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SAP：不做并购的旁观者 |
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| http://cn.newmaker.com
3/10/2005 10:23:00 AM
佳工机电网
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尽管不是并购或者被购者，SAP作为第三方已经完全卷入了一场马拉松式的并购中，并竭力为自己寻求机会
“为SAP中国干杯。”
在2005年的媒体答谢会上，西曼热情邀请记者共同举杯庆祝SAP在中国的业绩增长。
“由于仁科被甲骨文购并，SAP减少了一个重要的竞争对手。”SAP大中华区总裁西曼说，“这将直接推动SAP走进快速增长的轨道。”
欢快的还有西曼的上司们。2005年2月初公布的SAP业绩报告显示，SAP在亚太区销售额为1.75亿欧元，整体增长30%。远在万里之外的SAP全球运营部门总裁莱奥·阿普赛克直接对甲骨文公司CEO拉里·埃里森表示感谢。他说，甲骨文同仁科之间马拉松式的并购，给用户带来了不确定性，这是促进SAP业绩增长的重要原因。
在传统印象中，SAP就像德国城堡，即使面对甲骨文与微软的明争暗斗，或者与IBM成为冤家对头，也不轻易将竞争对手与自己相提并论。SAP只是在自己的城内高高树起望塔，探明对手的战略走势后，默默地使自己的实力变得更加坚强。然而，面对甲骨文对仁科发起的马拉松式的并购，SAP开始变得锋芒毕露。
迟早到来的挑衅
以87亿美金的营业额，SAP完全可以在企业级应用软件市场稳坐“大哥”位置，但SAP却没有甲骨文那样趾高气扬。SAP全球总裁孔翰宁更不可能像拉里·埃里森一样，乘坐私人战斗机巡游世界后，在各地发表抑扬顿挫的挑战书。孔翰宁只是以简单的面孔，用机械的语调不断重复着SAP成长经历，用具体数字讲述着SAP的业绩。
但是，孔翰宁眼神木讷，并不代表这个德国人和SAP这座古老的城堡没有敏感的神经。从甲骨文决定吞下“毒丸”购并仁科开始，SAP的决策层已经处于高度的戒备状态。因为甲骨文对仁科的并购，将从产品线和客户群两方面对SAP带来深远影响。
在企业级应用软件领域，甲骨文营业额只有SAP的一半，即40亿美元。但如果将甲骨文核心业务——数据库算在其中，甲骨文整体营业额将达到140亿美元，远超过SAP。而仁科是全球第二大的企业应用程序软件公司，尤其擅长大型企业应用软件。并购仁科，意味着甲骨文将完全在企业级软件产品线占有技术优势，并同IBM、微软一样，具有全线软件产品的提供能力。
在客户群方面，甲骨文在企业软件市场有12000多家客户，仁科有11000多家，甲骨文并购完成后，SAP 21000家的用户数将不再占有优势。并且，SAP纯粹是企业级应用软件提供商，85%的SAP用户同时使用甲骨文的数据库。一种担心是，甲骨文并购仁科后，更多客户可能倾向于在数据库与企业软件系统中独家采用甲骨文的解决方案。按照甲骨文副总裁查尔斯·菲利浦斯的说法，甲骨文将借助于管理的改善和客户基础的扩张，使利润率提高至50%以上。
事实上，甲骨文对于SAP的威胁并不仅限于此。专注于并购的东方高圣投资顾问公司研究员武国源告诉《商务周刊》，甲骨文正表现出急切的扩张心态，并购仁科只是个开始。
2003年以前，甲骨文是数据库市场的领头羊。但是，高额的许可费用和严格的用户锁定策略严重阻止了其市场份额增长，后来被IBM超过，甲骨文自此成为数据库市场的跟随者。同年，埃里森将目光转向有潜力的“短板”业务——企业级应用软件。在数据库市场失去优势的甲骨文，如同本世纪初失去手机老大地位的摩托罗拉，表现出对快速增长业务的强烈渴望。按照通常规律，公司寻求快速增长的业务时，并购是最佳选择，但是甲骨文并购的目的还不仅仅如此单纯。
甲骨文是在2003年6月仁科并购J.D. Edwards时，对仁科开始实施恶意并购的。埃里森无法容忍同行业中的两家公司形成技术互补式的联合，超过甲骨文成为商业应用软件市场仅次于SAP的排名第二的公司。如果不对仁科发起并购行动，甲骨文必然被SAP和仁科抛在身后，这不是埃里森的思维习惯。
甲骨文试图先在企业级管理软件市场歼灭相对较弱的仁科，然后再利用数据库和其他产品线的技术优势，向强者SAP发起直接的进攻。不过，面对迟早到来的挑衅，SAP没有表现出惧怕。
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