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王文京重出江湖 抛出ERP普及计划
http://cn.newmaker.com 3/7/2005 10:05:00 AM  佳工机电网
3月2日,王文京重出江湖之后第一次约见媒体。为了这次媒体见面会,王文京及用友高层已经准备了三个月。然而,王文京再次出场却未带来更多的概念冲击。

从去年12月份开始,王文京及用友管理层齐集于北京市郊九华山庄,制定新政计划三个月后,王文京抛出“ERP普及”、“国际化”以及“规模化”三大招式。这三大招式之中,王文京本人最为看重是ERP普及计划。

去年11月1日,甲骨文的空降兵何经华离开用友。就在何经华离职不久,从幕后走上前台的王文京给全体员工写了一份电子邮件,号召全体用友人投身到ERP普及事业中去。普及ERP在当时被称为王文京新政“第一枪”。

新政中的一项是积极推进小型企业的信息化。用友为此专门设立了小型管理软件事业部,并将产品线分为三条,分别为高端产品NC、中端U8、低端用友通系列。而用友通系列的任务就是推动小型企业的信息化。

王文京透露,2005年,用友将再建立100个ERP的客户体验中心,让更多的企业能切实体验ERP应用的价值。该中心还将结合企业的具体情况,向企业提供相应的支持和服务。同时,在原有客户服务体系的基础上,用友要构建起一个亚洲最大的ERP客户服务体系。

王文京的另一个计划是,大规模开展ERP的社会培训教育活动,出版一批ERP的普及读物。到去年为止,用友已经和100多家大专院校建立了ERP实验室,而另外200家高校亦已列入筹建计划之中。

对于把“ERP普及”作为战略目标来实施的用友而言,中小企业突围将是用友上上下下的工作重点。

2月4日,用友在上海与数十家企业签约。这之后,这些企业都将使用用友ERP管理软件。对此,王文京显得颇为兴奋,他说,“这仅仅只是一个开始,这样的合作在2005年还会有许多,2005年用友的目标是,让1万家企业用上用友的ERP管理软件。”

这是一款专门为中小企业量身定做的名为U860的管理软件,它涵盖了ERP/HR/CRM/OA/BI等应用,同时也突破了传统ERP产品复杂、实施周期长、见效慢的局限性。更大的玄机在于,被用友称为普及版的ERPU86.0,最低价格(定价的重要标准为终端数量)每套仅2万元。

王文京力推U860的意图在于普及ERP,做大中国管理软件市场。基于对中国企业信息化市场发展的认同,金蝶、速达等软件厂商也纷纷推出低价ERP产品,加入了ERP普及的“布道”之列。

按照王文京的说法,中国企业的发展经历了三个阶段:利用劳动力成本优势阶段,实现了装备现代化的阶段,以及以ERP为代表的企业信息化应用阶段。

王文京认为,中国企业目前正在由第二阶段向第三阶段突围,即向以ERP为代表的企业信息化方向发展,这给用友这样的管理软件厂商带来了机会。国家统计局的统计数据显示,目前,中国企业总数已超过300万家(个体工商户未算在内,如果计入个体工商户,企业总数则将超过千万)。王文京认为,其中有能力实施企业信息化的企业约有数十万家。这无疑是一个潜力巨大的市场。

用友自2004年开始已经着手推动ERP在中国乃至亚洲的普及应用。在过去的这一年,用友新增了1000家客户,而今年用友的新目标是这—数字的10倍,这对于王文京以及用友其他高层来说,无疑是一个高难度挑战。而王文京为用友立定的远期目标是,将用友打造成为一个年营收达10亿美元,跻身世界管理软件50强的软件公司。要实现这个目标,普及ERP、实现ERP规模化无疑是一个坎,而2005年也将成为用友历史上关键的一年。但王文京认为,这不是问题:再难也不如1988年初次下海时难。

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