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农机企业应加快推进结构调整 |
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| http://cn.newmaker.com
5/5/2009 4:52:00 PM
佳工机电网
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今年以来，农机市场启动较早，呈现出产销两旺的趋势。在多种利好因素条件下，农机企业应结合外部环境变化的趋势，围绕用户经营导向，优化资源结构，转变发展方式，提升管理能力，抓住难得的发展机遇。
农机市场产销两旺
今年1－2月份，农机市场表现与往年不同，提前启动，农机企业迎来一个近年少见的“开门红”。预计，这种趋势将延至今后一段时期。农机市场主要产品大、中型拖拉机1－2月产量同比分别上升13.5%、28.4％，大型拖拉机产量接近1万台，中型拖拉机产量超过3.1万台。大中型拖拉机1-2月销售同比增长11.7%，达到3万台；收获机械特别是玉米收获机受补贴导向的影响，呈现出强劲的发展趋势，全年大幅增长已成定局。受全球性金融危机影响，我国拖拉机企业1－2月份实现出口0.27万台，同比下降50%左右。企业价值链高效运作。为抢抓当前难得的市场机遇，一些企业开足马力生产，满足当前市场的需求。由于市场提前启动，基本解决了库存、铺货居高不下的问题，减轻了销售压力，进入到良性循环阶段，企业运营能力明显提高。特别是2月份，我国大中型拖拉机产销量远远超过去年同期水平，一些名牌企业出现供不应求的阶段性高潮局面。近年来，在惠农政策的推动下，农机市场得到快速的发展，由于区域经济、耕作习惯、耕种收水平等方面的不同，用户的经营导向直接决定着农机企业的发展方向，带动产品热点不断转移。我国农业装备逐步向大型化、广度化、成套化、智能化、精准化发展，基本保持了与用户经营能力的一致。
用好政策 推动市场演变
在当前金融危机的情况下，农机企业要把握好难得的市场机遇，不断增强忧患意识和机遇意识，既充分认识经济环境急剧变化给企业发展提出的新问题新挑战，又充分认识“三农”的基本态势和长期向好趋势，用足惠农政策、抓好发展机遇、克服不利因素、实现发展目标，继续推动企业又好又快发展。当前的市场机遇要求企业尽快克服三个方面的不利因素：一是未能与用户经营需求一致。当前，我国农业机械化已经进入中级阶段，用户购买农机从需求特点上看，已经由传统的家庭耕作的需要，改变为以区域经营为目标，以盈利为主作为购买农机的首要因素，具有节能和盈利因素的大中型农机成为当前用户购买的重点产品。在一些地区农机产品需求逐渐呈现功率上升的现象。从购买季节看，用户主要在春耕、夏收、秋收之前购买农机产品，其他季节则为销售淡季。今年的农机补贴项目资金之多、范围之广、力度之大再创历史新高，市场也随补贴项目的实施应声而动。从政府层面上看，通过采取重点补大中型、高性能动力机械和配套农机具的做法，对市场进行引导和调控作用。如果农机企业认识不到这些变化，很可能滞后于市场的发展步伐。二是产品配套性能跟不上市场需求。主机生产企业与配套农机具企业未能形成战略联盟，主机企业自身的农机具研发、制造能力普遍较弱。主机制造企业和农机具企业在产品调研、研发和配套等环节没有保持同步，配套性能较弱，配套比例偏低，作业规模、作业效率、作业范围受到一定限制，不能充分发挥主机的作用。制造大型农机具的企业较少，中小型农机具的生产企业居多。新技术、新机具技术投入较少、推广较慢，跟不上保护性耕作、复式作业、精细化作业、秸秆还田、粉碎和利用等方面的需要。三是结构调整步伐缓慢。市场结构将随着农业结构的调整而进行有规律的同步调整。部分企业只重视当前的市场热点而忽视未来的产品导向，未能及时淘汰落后产能，整合生产要素，拓展发展空间，用传统的产品开发传统的市场，缺乏市场细分、目标市场、营销策略、产品研发、技术创新等重点领域和关键环节的策划和实施。服务资源结构调整不到位。
采取措施 调整产业结构
今后一段时期内，农机市场将随着惠农政策、产业导向和用户经营能力不断进行有规律的调整。农机企业要增强对未来发展的预见性、主动性、创造性，既结合自身实际，集聚自身优势，破解发展难题，为保持当前市场平稳较快发展积极采取措施，又要提高利用内外部资源的能力和水平，为今后实现企业又好又快发展创造条件。
一是满足用户经营变化。我国农机化进入到中级阶段后，用户对农机产品仍然保持着刚性的需求，产品的经营性成为用户购买农机的决定因素。国家惠农政策也将对大中型、节能型等产品予以重点支持，农机企业应抓住市场导向和用户需求特点，在抓住、用好惠农政策的同时，坚定不移地用推进自主创新和产业结构调整，用优势资源投入到大中马力、节能型、盈利性高的重点产业和关键产品之中，用新技术、新工艺、新设备、新材料，开发适销对路产品，推进产品创新，提高产品的经营能力，满足用户经营的需求。
二是完善产品配套性能。着力寻求战略联盟的集聚效应，通过主机和农机具企业之间的战略联盟，形成产品调研、研发配套等资源共享互动的格局，提高主机和农机具的互配性。注重农机和农艺相结合，满足区域性的需求特点，推动传统农业向现代农业的有序发展。农机企业应以客户为导向，及时改进提高产品的适应性，将用户需求融入到产业链的整个过程之中。跟踪国际市场，突出自身的差异性优势，不断深化产品结构调整，完善实用性和配套性，切实提高产品整体性能。
三是加快推进结构调整。以市场需求为导向，调整产品结构，大力开拓国内外市场，确保企业产品经营的正常增长。在国内市场上，农机企业应紧随惠农政策导向，做好市场细分，选择好目标市场，制定切实可行的营销策略，加快市场结构的调整；在国外市场上，要继续实施“走出去”战略，利用两种资源和两种市场，通过发挥生产要素和价格优势，着力加快科技创新和技术改造步伐，切实加强和改善企业管理，采取国内生产国外销售、国外生产国外销售等方式，努力推进企业的国际化步伐。加快推进服务资源结构调整。延伸企业价值链，由产品制造型企业向产品制造和服务型企业转型，建立健全服务体系，完善服务流程，对产品进行全过程服务，为产品的持续发展提供有力支撑。
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