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农机企业看好牛年市场 |
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| http://cn.newmaker.com
3/3/2009 11:00:00 AM
佳工机电网
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据农业部测算，国家投入农机具购置补贴100亿元，可增加农机工业销售产值约635亿元。
国家2009年共安排农机具购置补贴资金100亿元，这无疑是农机行业近期一个大的利好消息，也给广大农机企业吃了一颗“定心丸”。据农业部测算，国家投入农机购置补贴100亿元，可增加农机工业销售产值约635亿元，国内农机市场将被进一步激活。
对农机企业来说，最关键的还是要“强身健体”，增强自身的市场竞争力。从已经公布的2009年产销计划来看，农机企业对牛年充满了希望。
中国一拖：全面提升竞争力
中国一拖集团有限公司2008年农业装备实现销售收入在50亿元左右，经济总量、经营绩效、出口创汇等主要经济指标均创历史新高，并继续保持行业领先地位。为保持企业平稳健康发展，集团近日提出了2009年营销系统的工作思路，即“从强化营销要素功能入手，着力营销渠道能力建设、服务支持能力建设和产品适应性改进，全面提升核心竞争能力，努力实现主导产品市场占有率和销售收入较快增长的奋斗目标”。
围绕这个目标，一拖集团2009年将继续加大研发投入，整合先进技术资源，加快推进产品品质提升和制造技术升级；按照区域代理制和东方红产品专营的思路，持续推进渠道整合；健全组织机构，完善运行机制，提升客户服务能力；进一步强化品牌宣传工作，推进东方红产品渠道终端形象建设。
该集团总经理赵剡水说，2009年的农机市场既充满危机，也孕育着希望，只要坚定信念，勇于创新，积极应对市场变化，适时调整营销策略，不断改进和完善产品，不断改善经营管理，努力提升服务水平，就一定能化“危”为“机”，再创辉煌。
时风集团：坚持以质取胜
时风集团总经理刘成强在《团结一心迎挑战、开拓创新造优势、抢抓机遇促和谐、科学务实谋发展》的集团工作报告中，提出了2009年的发展目标：深入贯彻落实科学发展观要求，正视世界金融海啸、全球经济危机现实，抢抓国家扩大内需、强化“三农”建设机遇，立足保增长、渡难关、上水平，坚持走以质取胜的路子不动摇，着力优化结构、提升质量、扩大产出、降低消耗、安全生产、稳定就业、保护环境、增加效益。
面对严峻的经济环境，刘成强还提出了企业2009年六大工作重点：第一，坚定信心，扎实工作，促进时风各项事业健康稳定发展。第二，善于在危机中捕捉商机，在逆境中开拓市场，趋利避害，转危为机。第三，增强企业自主创新，加快科技进步，着力开发适销对路产品，全力拓展时风产业发展空间。第四，狠抓增产节约、增收节支等管理环节，向双增双节、节能减排要效益。第五，坚持以质取胜经营思路，加快管理方式转变，推进基础管理创新，增强企业可持续发展活力。第六，注重以人为本，培育时风文化，促进时风事业科学发展。
洛阳中收：锁定经营目标
洛阳中收机械装备有限公司近日宣布，2009年将销售各类收获机械6100台，实现销售收入4亿元，其中主打产品———大型自走式玉米收获机的销量将继续大幅增长，达到1200台。
为了实现上述目标，该公司将继续优化产品结构、提升技术创新能力。作为新疆－2A小麦联合收割机的原创企业，他们在不断做精做专传统产品的同时，大胆开发新产品，针对东北玉米收获机市场的不同需求开发出八大系列产品，满足不同消费层次农民的需要。目前该公司已经通过了质量、环境、职业安全管理体系认证，成为国内收获机械行业首家通过三体系认证的制造企业，使企业的综合管理上升到更高水平。同时，洛阳中收还根据政府采购时间集中这一特点，紧密与供应商的合作，并向各供货企业派出驻厂检验员，质量控制前移，以保证供货及时，产品质量稳定可靠。
该公司2008年实现小麦机销售2200台，较上年增长11.8%；大型自走式玉米机销售752台，较上年增长70.5%，占全国同类产品市场份额的50%以上。
山拖农装：跻身第一方阵
“山拖2009年的营销目标：国内销售大中马力拖拉机1.5万台，国外销售大中马力拖拉机确保1万台，争取2万台。”山拖农机装备有限公司董事长虢洪增表示，公司销售收入要确保15亿元，迅速奠定在行业中的领军地位和竞争优势，跻身于中国农机行业的第一方阵。
该公司2008年克服了原材料大幅度涨价、资金紧缩以及国际经济形势动荡等种种困难和不利因素，抓住有利时机，狠抓管理，努力克服成本上涨的压力，采取柔性化生产组织方式，特别是进一步加大了产品研发和更新改造投入，凭借着高端产品的研制开发，优质的产品和服务，靠提升附加值应对日益激烈的市场竞争，摆脱低水平恶性竞争，最大限度地满足了市场需求。公司产销量、外贸出口和企业效益均实现快速增长，市场占有率和行业位次得到大幅提升。
虢洪增说，2009年乃至今后很长一个时期，农机行业仍将处在一个较快发展的机遇期。2009年是山拖由迅速恢复到重新崛起的关键一年，公司将继续加大产品研发和技术改造力度，创新营销政策、营销手段、营销模式，不断调整营销策略和产品结构，使政策更加适应市场，产品更加贴近市场，尽快把新产品优势转化为商品优势、市场竞争优势和企业效益优势。
东风农机：打造国际化企业
2009年，常州东风农机集团有限公司确立了手拖产销5.8万台、轮拖3万台的经营目标。“前面数量快速扩张，萝卜多了不洗泥，现在量少了，有机会静下心来求精耕细作，提升产品质量。”公司董事长宣碧华认为，只要质量过硬了，中国的农机产品在国内外市场仍然是有性价比优势的，是有竞争力的。
进入2009年，宣碧华提出了“巩固、调整、充实、提高”的方针，同时提出了“质量、效益重于规模和数量，要稳健经营，练好内功，致力于企业长远健康发展”的战略目标。
宣碧华说：“我们要变压力为机遇，渡过这一关，将迎来新一轮更大的发展。农机行业是一个充满希望的行业，东风农机将继续扎扎实实地提升产品质量。同时加强资金管理，确保资金不脱链；紧盯市场份额，抓好市场开发；关注团队建设，勇担社会责任。经过3~5年的努力，使公司在产品质量与档次、经营效率、市场竞争力、员工向心力等方面得到进一步提升，实现国际经营能力的突破，把公司打造成为国际化、全球化的专业企业。”
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