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微软在中国推平台商业模式 以退为进抢市场 |
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| http://cn.newmaker.com
7/16/2005 12:21:00 PM
佳工机电网
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“平台商业模式”已经被更多的企业认同并效仿。作为这种模式的鼻祖，微软更将这一商业形式注入了中国特色。
微软对其所谓平台商业模式通俗的解释是：我搭一个很好的舞台，大家都到这里来表演并一起赚钱。微软每赚1美元，它的合作伙伴就会赚8美元。“利益共享”是这种模式的基础。
微软中国前些年屡屡碰壁，所以微软在中国的商业策略中加入了“公关”二字，也算是其平台商业模式的改良版本。所谓“公关”，就是要从感情和利益上照顾一下中国政府、客户、合作伙伴。政府要什么，伙伴要什么，客户要什么？大家心知肚明。
2002年6月，微软全球CEO鲍尔默与国家发改委签下62亿元大单，微软中国迎来了转折点。就在签约几天后，微软中国千人参加的年度大会上，时任大中华区总经理的黄存义感慨万千：“我们终于成为中国软件产业的一分子了。”中国软件行业协会同意将微软吸纳入会，微软实质上拿到了中国市场的“入场券”。
62亿元中最大的两部分：一是6亿美元的硬件产品生产外包，二是1亿美元的软件外包。这两项放到中国来，对于微软没有大碍，但却极大地满足了中国政府、中国企业的需求。“利益共享”的后面，还要加上“各取所需”这四个字，这也是微软策略里有中国特色的一部分。
微软中国系列策略中，特别值得关注的是其先后与国内四家著名的软件企业结为“战略”合作伙伴。此“战略”的含义确实深刻。
微软与四家中国企业签约的时候，起初都是框架协议，外人自然不明白合作的真谛。随着合作的进展，“利益共享图”也慢慢描绘出来。以创智为例：创智是湖南省和长沙市的标志性企业，参观过创智软件园的人都能理解其对于湖南省高科技产业的重要性。创智具有深入的行业客户基础，特别是在电信行业。与微软合作前，创智还面临一些问题，就是部分业务受挫，前景黯淡。虽然自己也能生存，但有了微软的支持之后，创智就能实现一个大跨跃。微软此举不仅救了创智，更是给湖南省和长沙市政府一个大面子。中国人是最讲人情的，面子也是互相给的。所以，微软的.NET找到了更多的支持者，与创智的产品一同进入行业客户的系统中，也与创智一同进入庞大的电子政务市场。
微软的口号是“与中国软件产业共成长”，改为“融入中国软件产业的血脉”可能更贴切。“共成长”永远只能是伙伴，而“融入”将是一体。政策是死的，商业是活的。虽然在政府采购中对国外软件的采购加以限制，但这并不影响擅长“变身”的微软。所以在“利益共享、各取所需”的后面，还要加一句：让一步进三步。而这才是微软作为商业公司最终的目的。
微软赚1美元，是一家公司赚了1美元；而合作伙伴赚8美元，是全球数以万计的合作伙伴一共赚8美元。微软让一点利给合作伙伴无关痛痒，但可以使这些伙伴效“犬马之劳”。
微软的政府公关手法可能与国内一些企业的做法不太一样，因为微软能够拿出来交换的资本比较多，而国内多数软件企业只能停留在“请客送礼要资金”的层面。无论从实际利益还是长远利益，微软的做法更符合政府的口味，虽然“另有图谋”，但却合法合理，上得台面。
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