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中国企业中招美国“337”该学到什么 |
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| http://cn.newmaker.com
10/31/2007 9:28:00 AM
佳工机电网
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[计世网消息](记者 李敬) 关于此次墨盒“337调查”，业界反映不一，记者第一时间独家专访了通用耗材业重量级人物，打印耗材专委会的会长，天威控股有限公司主席贺良梅。
“337”让我们学到了很多
记者：您怎样评价ITC判决的结果？您认为中国厂商的失败原因是什么？
贺良梅：“337”的案子让我们对美国司法制度有比较多的了解，从而加深我们对美国市场的认识。我不认为这是一个失败，这只是一个在美国或其它西方国家做生意而需要的学习过程而已。
关于ITC判决的结果我未有详细研究过，但我认为我们必须要尊重每一个国家的法律以至司法制度，正如其它国家也应该要尊重我们中国的法律以至司法制度一样。
记者：这个案件后，通用耗材市场与原装生产商之间的市场占有率的变化如何？原装厂商会继续保持绝对优势，继续打压通用市场吗？如果是的话，原装厂商将会使用什么样的手段？
贺良梅：无可否认，这个ITC的判决会对一些通用耗材厂商造成一定的打击，短时间会提升了原装耗材的市场占有率。一直以来，原装厂商藉着其设计及生产出来的打印机，令原装耗材在市场上一直都是保持绝对的优势，这就是所谓的“先入为主”的消费观念。但随着一些比较冒进的通用耗材制造商的出现，他们都以为可以用价钱来改变市场的生态环境，故此，耗材市场价格不断下降，其结果也不能不令到一些OEM厂商做出绝地反击。我甚至听过一些传言说某OEM厂商的高层说出不想再看到其公司的兼容或再生产品出现于市场。当然我也认为这个做法是激进及无可实现的。
现时大家应该也可以看见，OEM除了用大量的专利来保护其产品外，更用一些科技手段例如芯片技术等来限制兼容或甚至不容许再生。近期更以不同地区的识别加入其芯片来限制其耗材之流通性，并以不同容量及价钱的策略，加大了通用耗材及再生耗材的经营难度。我个人认为他们这些手法短期内更会变本加厉而不会有所收敛的。
记者：原装生产商大量运用“337条款”进行诉讼，这种行为是否已经构成垄断？而再一次的失败是否意味着这种垄断已经形成？
贺良梅：“337”是美国为保护本国企业避免因外国公司在美国境内利用不公平的手法竞争而招受损失的一个快速解决通道。专利只是其保护内容之一。故此我不会认为我们要讨论人家有没有借此手段来进行垄断，反而我觉得我们国家也应该设立类似的机制去保护中国的公司避免外国公司在中国境内利用不公平的手法竞争而招致的损失。
原装与通用是共存的
记者：您认为原装生产商跟通用耗材生产商之间能否共存？如何共存?
贺良梅：原装及通用耗材一直是共存的，日后也会一样，只是游戏规则一直在改变，不仅通用耗材需要改变，OEM也一直在改变以适应千变万化的市场情况。
记者：目前，对于原装产商的步步紧逼，通用耗材生产商面临的最大困难是什么？将来最大的困难又是什么？
贺良梅：毋庸置疑，对于现时OEM厂商的各种策略，一般的通用耗材生产商是很难招架的。短期而言，通用耗材厂商须要面临产品转型的困扰，长期来说我们须要面对OEM在耗材上做出更高更难的壁垒，尤其是在科技上的技术壁垒，例如芯片技术。
记者：在此案件结束之后，通用耗材跟原装耗材的市场份额将会出现什么样的具体变化？
贺良梅：其实在此案未判时大家都已预计到结果，大量全新的通用耗材将会减少其在发达国家的市场份额，反而会更积极地去开发一些发展中、专利并未普及国家的市场，从而增加了通用耗材在这些市场的占有率。
记者：我国耗材业界能否形成一个“同盟”来跟OEM抗衡？同时能否建立一个机制，可以让打印耗材商做到“共投共享？”
贺良梅：我一直不主张与OEM“抗衡”。试想，若没有打印机我们能独立生存吗？故此我一直主张良性对话。当然，要建立这个对话其基础是很重要的，双方面的相互尊重与信任都必须要建立起来。至于“共投共享”则更遥远了，即使同一行业内也有取态不同的投资者。有些只追求短期利益，当短期利益消失后，他们就会马上消失；有些是长期投资，但又各自打算。故此要达至“共投共享”是很难的，反而行业上的重组应该容易发生一些，但在行业重组上，美国人的态度与我们中国企业又存在了很大的差异。
中国企业要做专做强
记者：你对兼容耗材产业未来的发展方向是什么，如何发展才能走出目前低谷？
贺良梅：我认为大家应该往自己最熟悉方面去做专做强，而非强求做大。其实市场仍是很大的，只可惜大家只顾一窝蜂往一方面去做、不计成本地去做，最后的结果是可以预见的。只有通过大家找到自己的强项做专做强，整个通用耗材行业才会再次健康地发展起来。
记者：中国的企业面临着这么多的壁垒和风险来做耗材为什么不选择发展自己的打印机品牌呢？
贺良梅：关于打印机制造，我相信很多大企业也在做研究及规划，而我们也可以期望三至五年内中国有自己的技术及能力开发出激光打印机，但成功与否是要看很多条件的，例如技术含量、品牌效应……等等。
记者：对于美国市场，在新的情况下中国企业如何去拓展？
贺良梅：关于这一点很简单，要以美国人的心态去拓展美国市场。中国人有很多优点，但不一定适合美国人的文化及习惯。正如外国人来中国做生意也要作出调整以适合中国的文化与习惯一样。
记者：作为打印耗材专委会的会长，对于中小企业发展自己的知识产权，您有什么建议？
贺良梅：我在过往的几年一直提倡及建议大家应该在技术及知识产权方面多下苦功，多做研究，我相信现时通用耗材行业已经形成这个氛围，但相信力度仍需加大。
以天威为例，从1999年我们开始研发86T喷墨墨盒开始，我们就一直注重尊重别人的知识产权、如何设计发明自己产品的独特性、如何用专利来有效地保护我们的发明等。我们现已累计了超过700个在中国注册的专利及多个在国外注册的专利。估计从量上计算我们将会在明年底前达到1000个专利申请的目标。
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