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大全：技术追随者的领先战略 |
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10/24/2006 11:38:00 AM
佳工机电网
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如果把年工业产值达到46亿元的大全集团比作是一座大山的话，那么奋力推动这座大山向前转动的无疑是40年来将大全一手“带大”的大全集团董事长徐广福。9月19日，徐广福春风满面地坐在记者面前。
就在两周前的9月6日，大全集团生产的凯帆牌低压开关柜产品，被评为了中国名牌产品。目前，已走在国内中低压电气领域前列的大全，急需找到做大做强的第二条，甚至是第三条路径，以完成徐广福自己所确立的“到2010年集团销售收入实现100亿元”的经营目标。
16次汉诺威之行从“看得懂”到“看不懂”
1966年，当徐广福进入大全集团的前身新坝综合厂时，那还只是江苏省的一个“一穷二白”的乡镇企业。在乡镇企业迅速崛起的80年代，大全集团依靠制冷压缩机和电缆桥架产品迅速完成原始积累，并进入电气开关行业。1987~1988年，大全集团相继开发生产出技术含量高、居国内领先水平的低压开关柜、母线槽等配电新产品。凭借这些产品，大全集团迎来了第一个发展高潮———1990年，大全产品中标北京亚运会工程，自此大全在行业内打响了名头，企业年产值开始以40%~60%的速度增长。也恰是在这一年，徐广福参加了德国汉诺威技术博览会。
“那一年，偌大的博览会，只有我们这一家企业是从中国来的。站在国外企业展出的设备面前，国内外技术差距所带来的震撼实在是太强烈了！”汉诺威之行让徐广福深切感受到了国内外企业之间的距离所在。
在立志“要与世界同行同步，要拥有具有自主知识产权的核心技术”之后，徐广福采取了嫁接外资，引进世界先进技术的模式。在接下来的若干年中，这种模式不但使得大全集团加速完成了主导产品的升级换代，并逐步实现了自主研发。第一步始自德国最优秀的电器企业金钟默勒公司。1993年，大全与默勒签订合作协议，成立了镇江默勒电器公司。通过合作，大全引进了当时最先进的设备和核心技术，产品迅速占领国内市场。此后，与西门子、阳光照明、伊顿、AZZ、赛雪龙的相继成功合作，使得大全将国内同行逐渐甩在了身后：
———与美国著名的封闭母线生产商AZZ公司合组江苏沃特电气有限公司后，以其一流的技术夺标三峡工程，此后，沃特成为了国内封闭母线行业的领军企业；
———通过引进国际著名的直流牵引供电设备制造商瑞士赛雪龙公司的技术，大全拥有了开发、制造最新国际水平的直流开关设备的能力，目前在国内轨道交通领域，大全的直流供电系统市场占有率已经多年高达90%左右。
……
一系列合资合作举动让大全迎来了企业第二个发展高潮。
但徐广福并未被成功冲昏头脑，他对这种模式的风险有着清醒的认识：如果过分依赖国外技术，企业就会丧失内生动力，最终落入引进—落后—再引进—再落后的窠臼。
“从1990年开始，我年年都去汉诺威参加博览会，这些年有两点感受最深，一是国内参展企业越来越多；二是国外的参展产品越来越让人‘看不懂’了。以前展出的设备是传统成套设备，总归从外形可以知道产品内涵，可是现在的设备是智能化设备，如果不进行演示，它会让我这个‘内行’也变成了‘外行’！”徐广福说，博览会的展台就是国际电气技术发展的缩影，从传统成套技术到智能化成套技术，电气领域的最尖端技术还是掌握在国外企业手中，国内企业如果总是亦步亦趋，那就永无出头之日了。
数亿元研发投入撑起技术追随与自主创新的平衡点
值得欣慰的是，大全在技术追随中，遵循的是一条自觉、主动的战略，在这种战略中，大全“通过学习领先者的经验，以降低产品或价值活动成本，并通过模仿，降低研究与开发成本”，随着对追随战略的圆熟运用，大全在学习先进经验的过程中，逐步改进了产品及营销方式，力求更密切地适应买方需求。尤为关键的是，提升自主创新能力始终贯穿于大全的技术追随战略之中，并成为其不自废武功的“秘籍”。
“在大全，头等大事就是技术研发。我们每年用于研发的投入不低于当年销售额的5%。五年来，研发投入累计达到了5亿元。今年预计投入2.7亿元，未来五年累计达到20亿元。”徐广福说，大全现在拥有三级科研体系：一是以博士后工作站为龙头，开展前瞻性、战略性、前沿性关键技术，共性技术的研究。二是以技术中心和各地研究所为依托，开展中长期高新技术研究，实现产业化。这其中，集团成立了由国内知名专家组成的“科委会”，下设一个省级技术中心以及智能化研究所、低压元器件研究所、中低压成套研究所、德国研究所。三是以各子公司技术开发部门为基础，改进、完善现有产品。此外，大全集团还建立了一套符合市场经济规律要求的科研投资机制和科研成果转化机制，科研机构实行市场化运作模式，独立核算。这种完善的“金字塔”形研发体系每年可为大全带来20个左右新产品，其中一半以上会投入市场，当年投入的新产品产值占总产值的35%左右。大全技术研发与企业价值链的契合度由此可见一斑。
在尖端电气技术领域，大全亦是紧追世界先进水平。特别是在2004年8月，江苏省智能化元器件研究中心在大全集团成立，这标志着大全已经有实力全面进入具有自主知识产权和国际竞争力的智能化元器件研究领域。2005年5月，大全承担的国家863计划引导项目“内嵌Web服务器的网络化断路器”和“智能化低压断路器专用可通信脱扣器”两项新品顺利通过了鉴定，同年12月，大全承担的国家863项目“离散制造企业信息继承系统研究开发及其在开关电气行业的应用”也顺利通过了科技部组织的验收。
“在传统成套系统领域，大全已经不会输给国外同行，而在智能化成套系统方面，大全目前做到了国内领先，我们追赶国际水平的脚步只会越来越稳、越来越急。”徐广福如是说道。
涉水电气关联产业百亿元实为探囊取物
目前，大全保持着平均40%的年增长速度，在电气行业建立了完整的产业链以及较为强大的生产基地。徐广福告诉记者，按照项目进展以及增长幅度，到2010年，电气这块产业可以为大全带来60亿元左右的销售收入：
2006年完成具有国际先进水平的新一代框架式开关和塑壳式开关的研制及在德国的外观设计，实现商品化；在高压领域，新成立的大全电气总投资2.5亿元，三年内可新增利税1.2亿元；赛彤铁路电气化项目总投资1亿元，今年可实现销售2.5亿元；大全变压器今年可实现销售1亿元；新型滑触线产品项目投入3000万元，今年投产后，预计三年内可产生5000万元的效益；主要研发生产中低压智能电器的双帆科技公司总投资3000万元，今年也可形成销售。
另外的40亿元“空白”则由以关联为基础的多元化战略来弥补。
徐广福透露说，基于和外方良好的合作关系，大全8月7日在德国和技术转让公司———欧洲多晶硅工程有限公司签订了技术转让合同和技术独占性协议，大全集团对该技术在中国境内享有独占权。该技术和工艺不仅能生产太阳能级而且可同时生产电子级多晶硅，且生产的产品能耗和成本较低。
大全筹划的多晶硅项目分两期建设，第一、二期分别为3000吨。一期项目总投资2.5亿美元，又分两个阶段完成，第一阶段到2008年6月建成，当年投入生产，产量预计为600吨，2009年达到1200吨，2010年为1500吨；第二阶段2009年6月建成，当年产量预计为600吨，2010年达到1500吨。项目达产后进一步延伸多晶硅产业链，将投资2500万美元生产下游产品太阳能电池和电池组件，预计2010年整个产业链的销售可达8.7亿美元，整个项目6000吨建成后将形成17亿~18亿美元的销售额。
记者获得的最新信息表明，9月26日，国内最大的多晶硅原料生产项目———大全年产6000吨多晶硅项目已经正式开工。
除此之外，2004年7月，大全进入电力环保领域，投资6000万元在北京成立了大全环境工程技术有限公司。“环保产业是我们进入不久的新领域，主要从事火力发电的脱硫、除尘，以及垃圾处理等业务。目前已获订单近4亿元，预计今年将再获得订单6亿元。”按照徐广福的规划与设想，100亿元不是未来五年的终极目标，而是企业必须实现的经营指标。目前的问题是，达到100亿元之后的想像空间到底有多大。
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