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快速发展的俄罗斯MP3播放器市场一览 |
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| http://cn.newmaker.com
10/27/2005 12:07:00 PM
佳工机电网
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摘要：俄罗斯音频播放器市场容量约2-2.4亿美元，MP3播放器的销售以100％的速度增长，迅速为俄罗斯消费者所接受。但是除莫斯科、圣彼得堡等大城市外，广大外地市场尚未打开，产品普及程度远低于欧美发达国家和一些亚洲国家，发展潜力很大。俄罗斯在一两年内有可能成为欧洲最大的MP3产品市场。
1．市场现状
如果问，俄罗斯市场上哪种商品的销售额可以以100％的速度增长，业界人士会毫不犹豫的回答说：数码产品。而数码产品中，继手机、数码相机之后发展最快的又当数MP3播放器。
两年前，大多数俄罗斯人尚不知MP3播放器为何物，甚至在莫斯科、圣彼得堡这样的大城市，也只是在IT商店可以见到他们的踪迹，而且选择余地很小。现在，这个价值不菲的小东西已经通过各种渠道迅速打开市场，而且起点不低。
至于这个市场到底有多大，目前没有统一的官方统计资料。从各方面得到的数据略有出入。根据俄罗斯高科技产品咨询公司Cnews公司的资料，2003年俄罗斯移动音频/视频产品的市场销售额约6000-7000万美元，2004年增长90-100％，达到1.2到1.4亿美元。根据目前市场的销售情况，预计2005年市场容量将达到2亿至2.4亿美元美元。而МР3播放器大概占移动音频/视频产品的市场销售额的70-80％，其中CD-MP3, 闪存和硬盘МР3播放器合起来，年销售量大约100万部。
根据Cnews公司调查，2004年在俄罗斯MP3播放器市场上占主导的是中高价位产品，但低价品牌有可能迅速夺取市场。这一年亚洲国家中等品牌打进俄罗斯市场，国际著名品牌则加强与俄罗斯经销商的合作，尽量缩短新品上市的时差。
但是，知名的传统品牌在市场争夺中输给了所谓“新浪潮公司”，特别是韩国公司。像索尼、松下、三洋这样的老牌巨头在俄罗斯市场所占市场份额很低。
目前，俄罗斯市场上已经出现的品牌超过50种，而且多数是最近这一两年出现的。技术进步成果迅速反映在产品中，特别是无线技术如蓝牙和Wi-Fi技术的应用，可直接存储和处理多媒体资料的组合音频与视频播放器的大容量袖珍装置上市。今年出现的OLED显示屏，支持多种音频格式，微硬盘MicroDriver，无线通信，USB接口等技术迅速成为潮流。
当然，一些厂家生产的去除多余功能的低价产品也有自己的市场。如苹果公司的Ipod Shuffle就是最好的例子。
随着闪存价格下降，目前512Mb内存已经成为主流。某些型号1Gb的产品需求已经与512Mb持平。同时，微硬盘Microdriver的容量在迅速增加，目前已经达到8G的水平，开始挤占1.8寸硬盘媒体播放器和相机伴侣的市场。
至于MP4多媒体播放器，由于它增加了动态/静态图像的播放功能，可以认为是MP3播放器的一种发展，以法国ARCHOS为代表的此类产品已经开始出现在柜台中，而且有些不知名品牌的价格与MP3音频播放器已经拉近，很可能在短期内对后者的市场形成冲击。
2．市场特点
俄罗斯市场与欧美市场的差别很明显。在俄罗斯与闪存和移动硬盘MP3争夺市场的不仅有CD-MP3，还有盒带walkman。而后者在其它发达国家市场几乎已经绝迹。
据《CNews Analytics》杂志调查，2004年初俄罗斯市场上几乎全是中高档МР3，而同期的亚洲和美洲市场则充斥低价产品。一年过去，情况有所变化，普通МР3播放器（低于120美元）的市场份额迅速增加。2005年初这档产品已经占到袖珍音频播放器市场的40％，而120至250美元的中价位商品占38％，高于250美元的高档产品占22％。短期内，这一比例不会发生很大变化。尽管随着闪存价格下降，基于其的播放器价格也在下降，但移动硬盘价格也在下降，而且功能在增加。几年内，高档МР3播放器还是有相当需求的。
据编者观察，目前市面上，典型的256M闪存、支持多种格式、带FM收音的МР3播放器，依品牌不同价格从80到160美元不等。除附带MP3功能的CD机外，很少见到70美元以下MP3播放器。亚洲市场常见的售价40-50美元左右的低档MP3在这里几乎见不到。
根据《CNews Analytics》对几家大经销商的调查，各大经销公司销售的高中低档产品比例有很大差别。有些经销商偏重低价位МР3播放器，如“Ровер Дисти”公司占90％， “PC Home”公司占75％。而“Алион” 和 “Blade”公司低价位产品销售量不到30％。最大的手机销售网“Диксис” 和 “Связной”则以销售205美元以上的高档МР3播放器为主。
基于不同存储介质的МР3播放器各占一定的市场份额。根据调查，目前俄罗斯市场上带МР3功能的CD播放器由于价格便宜仍占50％的市场份额。余下的一半市场份额，闪存МР3播放器与移动硬盘МР3播放器相比占绝对优势，为85％比15％。由于闪存МР3的价格与CD-МР3越来约接近，正在迅速挤占后者的市场份额。总体上，闪存与移动硬盘МР3播放器所占市场会越来越大。
目前，袖珍音频播放器市场上占主导的是闪存MP3播放器，特别是1G容量的闪存的出现，已经可以满足绝大多数音乐爱好者的需求。但是移动硬盘MP3播放器发展速度很快，价格也在下降，特别是存储容量大的产品，折合每Mb信息的单位价格已经低于闪存，购买5G的硬盘MP3播放器比购买1G的闪存MP3播放器更合算。所以，低于1Gb容量的产品一般以闪存为主，超过1Gb容量的以硬盘为主。选择时主要考虑用途。
随着人们收入水平提高，MP3新产品层出，价格已降到普通消费者可以接受的程度。消费者的选择余地增加，市场竞争越发激烈。促使各大厂商增强竞争手段。一些公司在加强售后服务的同时，专门针对俄罗斯市场开发生产带俄文菜单、俄文说明书、俄文显示，支持西里尔字符（俄文）等的产品。如法国Archos的产品完全俄化。
现在市面销售的的МР3播放器大多支持多种格式（МР3, WMA, ASF, AAC, WAV, AIFF, OGG Vorbis等），有内外录制功能，特别是麦克和FM。由于消费者购买目的不同，有的仅仅为了听音乐，有些要收录音，有些要当电脑存储介质。人们比较集中看中的还是音质、方便，能从互联网下载音乐等基本性能。
俄罗斯市场对音频播放器需求的变化基本与世界趋势吻合。顾客不是一味追求低价位，而是对新产品的外观设计和功能更加挑剔。
对于俄罗斯消费者来说，占首位的因素还是品牌知名度，认为知名品牌质量有保障。所以目前知名品牌的MP3播放器在市场上占主导地位。知名度低的品牌异军突起的机会很少。为此需要大量而密集的广告投入，独特新颖的功能，或者超低的价格。如果产品“无名”，即使价格再低对市场的影响也很小。
由于低价产品少，人们的购买力尚低，所以在购买时会慎重选择。一般在购买基于闪存的МР3播放器时倾向购买低价位的商品，所以亚洲国家生产的产品销路较好。而硬盘МР3播放器由于价格较高，人们还是比较看中知名品牌。
不过，消费者选择MP3商品时已经不单纯看公司牌子，而更看重产品的功能、外观、和价格。产品的知名度不再与公司的知名度挂钩。对造型设计的要求是外观吸引人，尺寸小、重量轻，操作简单。音质大多取决于耳机，现在很少配套廉价耳机。
附加功能也很重要，内置FM收音和录音已经成为基本要求。由于下载容量越来越大，需要高速的USB接口。
大多数消费者并不喜欢内置充电电池，更喜欢用普通的AA或AAA电池，哪怕体积和重量增加一些。
3．销售渠道
尽管数码音频产品在快速渗入俄罗斯人生活，但很少单独经销МР3播放器的商店或摊点。МР3播放器主要有四种销售渠道：音像设备商店、手机商店、数码相机店和IT商店。而且手机商店的销售增长最快。此外，大型超市也开始销售，与笔记本电脑、数码相机、摄像机摆放在一起。另外，网上购物也是一种发展较快的渠道。闪存和硬盘媒体播放器已经不再被视为电脑人士的专宠，而成为大众消费品。
大经销商往往愿意经营著名品牌 ，如Nexx, Apple, Creative, Mpio, Iriver, Samsung, Sony等知名品牌。他们在选择新合作伙伴时也注重品牌知名度和市场支持力度。知名度较高的品牌多是通过独家代理的方式进入俄罗斯市场的。
4．市场潜力
据市场人士断言，俄罗斯将逐渐与盒带及光盘告别。两三年后，俄罗斯人将成为MP3产品在欧洲的最大用户群。据俄罗斯最大的数码音响产品经销公司Alion的市场分析专家预计，近两年CD播放器的销售增长变化不大，每年约70-75万台。但是MP3播放器的销售则成倍增长，到2006年将超过CD播放器。
他估计，2004年俄罗斯销售了15.7万部MP3播放器，2005年有望达到40万部，到2006年将超过85万部。他们得出这一结论的依据是，俄罗斯在其它数码产品，如数码相机和手机的销售方面已经是欧洲第一。俄罗斯IT业 和Internet发展迅速，人们生活水平提高，MP3产品价格下降并逐渐为普通消费者接受。
其它经销商也同意这一看法。如苹果公司iPod产品的代理商IMC公司开发部经理认为，俄罗斯MP3市场的发展完全在重复两年前俄罗斯移动电话的发展速度，而俄罗斯是欧洲人口最多的国家。
据韩国MPIO公司地区销售经理讲，美国、欧洲、韩国的MP3市场已经接近饱和，而俄罗斯则有很大的潜力，因为在这里，落后的移动CD播放器的销量还占移动音频播放器市场销量的一半以上。而据iSuppli市场研究公司的资料，2004年全球销售了3680万部基于闪存或移动硬盘的MP3播放器，2005年预计销售4765万部，到2009年将达到1.32亿部。
据韩国“艾利和”iRiver俄罗斯总代理IRR公司预测，2005年俄罗斯数码播放器的市场容量约200万部，金额约2亿美元。根据俄罗斯市场对播放器的需求可以断定，俄罗斯将成为欧洲最大市场。
但是，也有不同意见，如“欧网”公司经理古丽亚耶娃认为，几年内俄罗斯不大可能走在欧洲数码音频播放器市场前列。因为欧洲市场的发动机是苹果公司的i-pod，占到60％的市场份额。而苹果公司才刚刚在俄市场上活跃起来。
据Cnews公司专家分析，2004年俄罗斯约销售30万部MP3播放器。作为比较，同期在韩国，仅闪存MP3就销售了140万部，而欧洲是200万部（IDC统计）。
准确预测俄罗斯市场发展有很大难度。2003年底经销商中很少有人敢预测销售增长超过40％，但2004年销售增长实际上达到60％-70％，闪存MP3产品销售增长了一倍。
带MP3功能的CD播放器暂时还不会完全淘汰。一是人们购买力不高，二是有大量盗版MP3 CD支撑。尽管闪存MP3播放器价格成倍下降，2004年CD还是控制了70％的市场。不过闪存和硬盘MP3播放器的增长速度大大高于CD播放器。2005年这一趋势更加明显。一两年内CD播放器的市场将缩小到50％以内。
2004年硬盘播放器只有不到2％的市场份额，有人预测今年是HDD年，容量增加，价格下降，特别是微硬盘的普及，性价比提高，尺寸和价格减少，都有助于该产品迅速扩大市场份额。但是，暂时俄罗斯还不会出现硬盘占主导的市场局面。它与闪存比终究价格高，尺寸大和可靠性低。一两年内闪存产品仍将占统治地位。
俄罗斯人对“新玩艺”向来兴趣很高，只是目前市场上的MP3选择余地还不是十分充分，特别是莫斯科和圣彼得堡等大城市以外的市场尚未打开，产品远未普及。
俄罗斯人生性爱好音乐，特别是年轻人总以挂着耳机为时尚。加上音像店里MP3光盘品种越来越多，价格与磁带相差无几。也是对MP3播放器市场的推动。
可以预期，手机普及之后的另一个市场宠儿将会是袖珍音频/视频播放器。俄罗斯是移动音频/视频播放设备的最大潜在市场之一。
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