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不同消费者潜力分析 千元音乐手机抢手 |
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| http://cn.newmaker.com
10/25/2005 12:50:00 PM
佳工机电网
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2005年8月中旬，消费调研中心ZDC对中国手机市场进行消费潜力调查，本次调查主要采用网上发放问卷的方式，从8月18日开始，截止10月17日历时2个月，共回收样本量398份，审核后获得有效样本量385份，样本有效率为96.7%。
不同年龄段消费者消费潜力分析
从年龄分布特征来看，21-25岁的年轻消费群体是市场上音乐手机开发的主力人群，其在整个消费群体中的分布率达到44.5%。巨大的消费潜力同时也决定了此年龄段消费群体成为商家的必争之地，市场开发力度必将会加大。年龄在20岁以下的消费群体对新生事物的快速接受能力，促使这类消费群体市场开发潜力较大，其在整个消费群体占据23.1%的分布率。伴随着年龄段的递增，消费群体的消费习惯以及消费心理也日趋理性，因而音乐手机在不同年龄段消费群体中的分布率逐步缩小。其中，作为市场消费主体之一的26-30岁的消费群体占据18.5%的比例，30-40岁的消费群体在此次调查中占有11.1%的分布，40岁以上的消费群体分布率更低，为2.8%。
产品市场发展潜力分析
1、认识程度分析
从此次调查的结果来看，有80.6%的消费群体对音乐手机了解程度较高。听说但不了解的人群达到18.6%的分布率，对于音乐手机不知道的消费者仅占有0.8个百分点。由此可见，消费者对音乐手机的整体认知程度较高。这在一方面体现了厂商在市场上推广力度较大，市场竞争激烈；另一方面，作为新生的事物能够在短时间内为广大消费群体的认知，意味其有着爆发性的市场发展潜力，而这种潜力会随着阻碍因素的降低而瞬间爆发。
2、市场购买力状况分析
据ZDC调查结果显示，有65.2%的消费群体明确表示会购买音乐手机，而这一信息必将促动新一轮市场销售的高潮。此外，还有19.3%的消费群体对市场存在观望状态，但这类消费群体随时都可能会转化为直接的市场购买力。而根据市场发展状况来决定是否购买的消费群体占11.4%的比例，这类消费群体在消费上比较理性，对于成熟的技术依赖性较大，属于市场的等待者，但仍是市场潜在消费群体。除此以外，还有4.1%的消费者表示不会购买音乐手机。
3、购买产品价位区间分析
在业内人士看来，价格仍是音乐手机普及必须跨越的一道门槛。但从消费者的对不同价位区间产品的选择状况来看，价格底线有所变动。其中，对1000-2000元之间的音乐手机感兴趣的消费群体占据大部分的比例，达到56%。可见，此价位区间是大部分消费者所能承受的心理价位底线，只要厂商将产品的市场价格调至或者接近消费者价格，自然会促动市场购买力。有32.7%的消费群体将2001-3000元作为市场购买的心理价位区间；对于普通消费群体来说，3000元以上的价位仍然较高，同样也使得在本次调查中仅有7.4%的消费者对此价位区间产品产生市场购买欲望；还有4.1%的消费者寄希望在1000元以下的价位区间购买到音乐手机。但从市场发展角度来看，在短期市场普及价位达到1000元以下还不太现实。
结论
通过调研分析，ZDC得出以下市场结论：
1、消费者的高度认知将形成井喷之势；时尚年轻消费群体对此类产品在市场上的普及起到推波助澜的作用。
2、消费者对音乐手机可接受的心理价位主要集中于1000-2000元之间，这在市场上处于主流的位置。
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