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哈斯自动数控机械(上海)有限公司
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哈斯的价格优势 5/3/2012 9:03:00 PM
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加工中心/FMS展厅
车铣加工中心, 铣削加工中心, 钻铣加工中心, 镗铣加工中心, 五轴加工中心, ...
一、关于哈斯的价格,相信大家都知道,是全球公开报价的,零配件,价格也是透明的,有促销或者折扣,也是全额给到客户手上的。相信很多资深的老销售都知道,有些心比较贪得人,吃定一个客户的时候,会有意抬高价格来卖,姑且不论哈斯价格便宜还是贵,至少在价格公开这一点上,我觉得应该提倡,对客户,对同行公平竞争,都有好处。

二、哈斯一直致力于做进口机里性价比最高的机床,所以机床的价格往往让一些国内价格偏高,或者台系、韩系、日系机床觉得难以接受。我们不去评论一个机床厂的市场定位,这是机床厂老总个人的事情(不要说哈斯没钱,哈斯不需要上市融资,哈斯有自己的F1车队,哈斯不差那点研发费用)。1、哈斯机床的价廉物美,是有理由的:哈斯自始至终都拥有自主制造的主轴、刀库、控制系统等关键部件,做机床的都知道,去小日本买个系统,要多少钱?2、哈斯一直以HFO的形式营销的,这一销售模式类似于汽车的4S店,工厂只负责生产和宣传,HFO负责销售和售后。这样的模式让哈斯可以专心在生产成本的控制上,而不用为巨大的销售网络承担过于承重的负担,貌似目前沈阳等一些厂商,也在逐渐使用4S店销售模式。3、哈斯一直走的是薄利多销的路线,一年的销量,超过1.2万台,这不是所有的工厂都能做到的,相比之下,我觉得美国人的生意思路,比小日本要好多了,至少美国的机床,卖到全球的价格,都是一致的,而不像有些从日本过来的三流机床(不点名),哪一个到中国不是卖一台就狠赚一笔,我不否则日系机床有些做的相当不错,但不是所有机床有值得那个价位,在美国本土,马扎克的售价,跟哈斯是不相上下的,但是在中国,大家看一下这两种机器的售价比较,我就不多做评价了。也许某些人觉得中国人好欺负,中国人的钱好赚,但国民的眼睛是雪亮的。4、08年以前购买过哈斯机床的客户,基本都是免税进口的,进口机床的税率大概是29个点,大家可以想象,免去这个1/3的税金,不便宜都难。

三、在平时的销售中,我经常听到一些竞争对手,谈论到一些哈斯的不足,这里我顺便也就事论事讲一些,关于原产地,哈斯除了美国加州的工厂,全球范围内,只有上海还有一个工厂,而上海的工厂,只生产国产MINI、和超级MINI两个机型。而超级MINI,早已不在中国生产,而由于本土失业率的升高,MINI铣也不再接受国内订单,也就是说,目前哈斯的所有机型,都在美国生产的。有一些从没接触过进口机床的人,口口声声说哈斯的机器是本土制造,是台湾制造,甚至我曾经碰到个竞争对手,在客户那斩钉截铁的说:哈斯的工厂在台湾,他亲眼见到哈斯机器就是台湾做的,我暴汗,可怜那位一辈子也没去过台湾的朋友,我对你无语呀。原产地证明这个东西难道大家都不知道?进口机床是有一关三检的,如果随便找个地方做的机床都能当做美国原装来进口,那你所在的这个**也可以下台了。

另外,碰到有些朋友说哈斯的机器只能做产品,不能做重切屑、不能做模具。我想说的是,买机床,不是功能最全的才是最好的,而是最合适的,才是最好的,哈斯有近百款机型,有VF-BT40普通机型,有VF-BT50,有VM模具机,有VF-SS高速机…………当客户购买的时候,要考虑的无非是两个:一是能做自己的东西,二是价格能接受。当你做普通零件的时候,卖给你一台罗德斯的高速机,这显然是不合理的,而当你要做模具的时候,卖给你一台钻攻中心,显然也是在忽悠你。哈斯的机型选择,一定是要根据客户所加工的东西来定的。性能最好,价格最便宜的机器,是不存在的。如果你要做模具,最合适的机型莫过于VM系列的机器,可是很多客户又觉得贵,贪便宜买一台VF的来做,VF机做模具也是没有问题的,可是你不能舍弃了哈斯价格偏贵的模具机,完了又拿哈斯的VF机跟牧野(随便打个比方,无刻意之嫌)的模具机比较,反过来说哈斯的机器做模具不好?那你为什么不花大价钱去买牧野的模具机呢?哈斯的每一款机器,都有相对的使用对象的,在相同价位的机型里,我绝对有信心说,哈斯的机器性价比非常好。

本来还有很多要说,可是讲太多又有什么用呢,公道自在人心,一个年产只有100台的小厂,做出来的机器,在竞争时也会被人诋毁攻击,何况哈斯这样年销上万台的大厂,区别只是,卖的更多,被诋毁的机会更多罢了。全世界第一台加工中心,是美国人发明的,全世界第一台五轴联动,是美国人发明的,可是大家看到了,美国人卖的加工中心,精度并不是全世界第一20年前,美国人就飞上了月球,可是阿波罗上很多部件,都是台湾产的,难道美国人自己造不出么?所以不要妄言一个国家,或者一个品牌的技术怎么样,这是一个**,一个国家厂商的经营理念,合理的市场定位,合理的经营思路,才是重要的,不要去诋毁人家做的如何不够好,尽快提升自己,才是正确的途径。

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