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温州旭峰制笔机械有限公司
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制笔机械制造企业的核心价值观 4/19/2012 11:30:00 AM
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中国制笔机械制造行业的转型不是简朴的为了转型而转型,也不仅仅是迫于压力而被动转型,她们要从“产品专家型”企业,发展成为了解客户,主动介入竞争的“市场专家型企业”。整合海内尤其是浙江、江苏一带的文具、制笔行业的产能资源和一万多种文具及办公用品,利用国际市场的渠道资源,建立了面向全球文具市场的组合销售平台。企业由一个文具制造商,回身成为国际化的文具及办公用品的整合供给商。

通过多次主动的战略转型,发展成为一个十分成功的制笔机械企业。从他的身上,我们看到了中国制造企业和企业家身上敏锐的市场意识和高远的战略意识。有以下几点是值得其他制造企业鉴戒的。

首先是盈利模式的转变,也是企业发展模式的转变。通过“竞争性的知足客户需求”来获取市场回报,这是企业当家人首先要考虑的战略抉择。做了多年的代工企业,内部的能力结构都是为了知足订单模式而构建的。牵一发而动全身,一旦盈利模式改变,企业内部的诸多能力要素都将进行变革并重新整合构建。这对于一个企业来说是痛苦而艰难的。很多转型企业就倒在了这一转变的门槛上。

再次是品牌的创建。在战略转型中,创建企业自有品牌是十分枢纽的一着棋。品牌是一个载体,承载着经营模式和盈利模式的转变。一个响当当的品牌名称和正确的品牌定位,一组在品牌战略指引下制定的产品、价格、渠道策略,将是企业转型的重要标志和必要前提。

还有就是企业文化价值观的转变。在制造企业中,“品质”、“产能”等价值观长期占据着主导地位。而转型中,企业文化中的核心价值观就将由“客户”、“快速”、“服务”、“差异化”等主导;而发现需求、营销治理、策略竞争、市场沟通成为企业重要的、新的能力要素。这对转型企业往往也是一道难解的题。

最后企业家的领袖作用,在企业转型的战略决议计划和过程推动中起着决定性的作用。一系列预想、策划和动作,在很大程度上依靠企业家的风险意识、经营直觉、高远的视界和坚韧的品格。当然,在转型的中后期,职业经理人团队也扮演着十分重要的角色。

其次是市场的选择。制笔机械制造企业尤其是终极产品的制造企业要想实现转型,就必需要进入市场并扮演一定的角色。企业对海内的客户需乞降市场文化以及营销环境等都较为认识和更易认知,进行市场沟通也更为便利。

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