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品牌是水泥机械企业的“生死牌” |
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| http://cn.newmaker.com
10/21/2005 3:06:00 PM
佳工机电网
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2004年，江苏科行公司销售额达1.2亿元，年增长率达100%。这100%的增长率就是品牌的作用。国内水泥机械企业不做品牌将难以生存。
近日，有企业负责人认为“我国水泥机械企业不具备品牌的能力”，这与事实不相符的。的确，我国大多数水泥机械企业规模小，资金实力差，技术力量弱，是不可能一步登天地成为行业名牌的；有一部分水泥机械企业认为创名牌需要宣传费用高，且水泥机械是个“大、笨、粗”的低利行业，似乎也不具备创名牌的条件。而笔者认为，面对水泥行业的新一轮洗牌，水泥机械企业之间市场竞争压力将更大，水泥企业对品牌的理解和追求意识将更加激烈。少数有远见的业内企业负责人早已发现市场规律的必然性，并提出“做精品、铸诚信、创名牌”的企业发展战略。江苏科行环境工程技术有限公司就是这几年业内涌现出的一个典型，该公司2004年高效选粉机和袋式除尘器销售达1.2亿元，年增速达100%，这是与他们注重品牌建设分不开的。
从其它行业看，品牌对企业的效益、市场占有率、客户美誉度等因素影响非常之大。据有关资料表明：有品牌的日用产品售价要高出普通产品的15%-40%以上，且日用品的每个行业中，前15名品牌企业的销售量占到整个行业销售量的60%以上。同时，品牌产品比同类产品的销售成本要低3%-4%。因此，行业对“品牌”的依赖性非常大。可以这样说，任何企业如果不做品牌，不重视品牌，将无法生存。品牌就是企业的“生死分水岭”。
从国内水泥机械企业的现状看，2004年销售额、经济效益前十名的企业，无一不是业内有口皆碑的品牌，像路桥、沈水、朝重、建仪、科行等等。从品牌创建时间分，国内水泥机械企业主要有新、老两个阵营。建厂时间长的企业主要以主机为主，多生产磨、窑等大型机械装备，这些企业加工能力强，企业规模大；建厂时间较短的企业主要以辅机为主，多以选粉机、输送机械、除尘设备等为技术型机械装备，这些企业领导班子年轻化、知识化，品牌意识强，且技术研发速度快。当前国内很大一部分水泥机械企业并没有高度重视品牌的创建工作，甚至包括一些资产规模上亿元的大型企业，他们由于受观念落后、机制不活、体制不改、技术老化等因素影响，品牌建设几乎处于瘫痪状态，而一部分创办不久的小型企业，虽然机制灵活，产权明晰，但因资金力量弱，技术力量差，领导无诚信等因素，也没有把品牌建设放在工作的首位。因此，都错失发展的良机，甚至给企业自身和客户都带来了不可挽回的损失。所以说不做品牌，国内水泥机械企业将没有发展的机会，也便没有了生存的权利。
国内水泥机械企业如何创品牌呢？
首先要树立创品牌的信心和决心。没有创名牌的坚定信心将一事无成。有人认为，国内水泥机械企业不能做品牌，而应逐步积攒资金和技术。试问一下，对于水泥机械这样一个批量极低，服务成本极高的行业，何时才能积攒到足够的资金？又何时才能研发出自己的核心技术？再看一看业内各大设计院2004年的设计项目，中标的单位哪一家又不是业内知名品牌呢？所以说，创名牌是企业生存发展的必然选择。
二是要走专一化定位。国内许多水泥机械企业都在产品、技术定位上吃过苦头，虽说高利润是企业的目标，但要是什么有利润就搞什么，必然会给企业的资金、技术、市场、加工等带来资源浪费和无效，最终也不能在某一领域独占鳌头，更不能建立企业的核心竞争力。只有走专一化研发、专一化生产、专一化营销，才能做精、做优、做大、做强某一产品，也才能创建一个知名品牌，路桥公司定位做破碎，科行公司定位做高效选粉机和除尘器等都是走专一化定位的成功典范。
三是要以企业文化为核心的现代管理。租两幢厂房和十几间办公室就能办个水泥机械厂的现象在业内非常普遍，一进厂区，材料到处放，工具满地摆，员工无精打采的现状在业内也不足为奇。这种不注重现代管理，小作坊式办厂必然导致企业利润低，发展慢，留不住人才。任何一个品牌企业都离不开一个高度忠诚、高度专一、高度稳定且具有共同价值观的员工团队，而这一团队又离不开以先进企业文化为核心的现代管理制度和机制。每一个去过科行公司的人，都会被其有朝气、有正气、有凝聚力的企业文化所感动。像“思路决定出路，人品铸就产品”的经营理念，“制度第一，老总第二”的管理原则，“科技打造行业典范”的发展目标等等早已为业内人士所熟知。
四是打好“质量”、“诚信”这两个创品牌的硬基础。目前国内不少水泥机械企业的竞争力主要是价格优势，在某种意义上说就是“低价营销”，更谈不上“经营价值”和“高附加值经营”。这些企业为了保持自己的竞争力，就不断地在产品质量、产品配置、诚信服务等方面“打折”、“减本”，最终让自己大量的广告宣传费成为别人的“绿叶”。因为他们已经失去建设品牌的基础，没有一个名牌不把质量和诚信作为发展的内功来练的。前不久，从科行公司2004年度总结表彰大会上获悉，该公司把2005年定为“服务铸就品牌年”。这也为科行公司的二次腾飞提供了品牌基础。
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