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产销双超百亿 哈锅核心竞争力提升 |
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| http://cn.newmaker.com
2/24/2012 4:02:00 PM
中国工业报
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据最新统计，哈电集团哈尔滨锅炉厂有限责任公司（以下简称哈锅）2011年生产经营取得可喜成绩，工业总产值、营业收入指标双双超过100亿元，利润总额创历史新高，企业核心竞争力显著增强。
全员营销抢市场
2011年，我国电站市场需求在经历井喷后逐步回归理性。随之，电站锅炉新上项目明显减少，市场形势异常严峻。
面对新变化，哈锅科学研判市场形势，积极主动应对挑战，克服种种困难，完成了全年经营任务。
据了解，去年，哈锅以大项目为主，成功获得4台国内单机容量最大的百万机组锅炉合同；自主研制的我国出口首台最大机组660MW超临界锅炉在印度成功投运，奠定了“哈锅牌”产品在印度的领先优势；世界首台AP1000三门核电高加、除氧器研制成功完成，标志着哈锅完全具备了采用三代AP1000技术生产核电常规岛的能力；海水淡化等新产品开发获得成功，挺进了水务科技新市场领域。
与此同时，哈锅实现了由以注重完成生产任务为主的管理模式，向以提高经济效益为主的管理模式转变。在组织生产中，积极进行有关资料和材料的准备，加强分包管理等。据统计，全年产品计划完成率比上年提高了20个百分点。
哈锅完成全年营销任务的有力措施之一是人人肩上扛指标，依靠于此，市场份额不断扩展。
哈锅营销工作的重点是，一方面注重营销策划，不放过任何一个可能到手的项目；另一方面更加注重提升在手合同的执行质量，千方百计满足用户的要求。
2011年哈锅签约合同额达140亿元，国内市场占有率超过1/3，在国际市场也取得新业绩。
在国内火电市场中，拿到了我国首个单机容量最大的新疆农六师茌平4×1100MW超超临界锅炉、国投哈密2×660MW超临界锅炉等15个项目。受金融危机的影响，国际市场新上项目有所减少，但通过哈锅人的共同努力，以及“哈锅牌”在印度市场的良好口碑，成功签下9个新项目，并实现国产600MW亚临界褐煤锅炉出口老挝和600MW超临界高加产品出口俄罗斯的新突破。
此外，哈锅还在石化、脱硝、预热器、工业锅炉等非火电市场领域取得良好经营业绩。
科技创新显成效
针对火电市场需求缩水的不利局面，哈锅加大了新产品开发力度，大力进行产品结构调整，并已初见成效。
“大型低温多效蒸发海水淡化装置与系统”技术方案顺利通过中国机械工业联合会评审，标志着哈锅已完全掌握了1.5万吨/日和2.5万吨/日低温多效蒸发海水淡化装置及系统的设计技术，在新市场领域的拓展实现零的突破。
哈锅一批新产品投放市场后立即得到用户青睐。随后成功拿到了印度古德洛尔和大唐乌沙山两个海水淡化项目，合同额超过1亿元。
去年，哈锅完成了世界首台350MW超临界W火焰锅炉鹿寨项目、三门核电主蒸汽管道等近20项新产品开发项目和十余项新产品试制工作，新产品开发步伐不断加快。
同时，知识产权保护工作进展顺利，共获得29项实用新型专利，组织完成新专利申报50项，均创哈锅历史新高。
据介绍，哈锅市场取胜的另一招棋便是大力推行成本领先的企业发展战略。全面加强精细化管理，大力推进节约挖潜、降本增效工作，向设计要效益、向采购要效益、向生产要效益、向管理要效益。
此外，哈锅还采取多种措施完成全年任务目标。一是优化设计，使产品结构更加科学合理，产品性能更加优越；二是加强招标采购工作，认真进行价格审核，有效降低采购成本；三是合理改进工艺，积极进行修旧利废、小改小革等活动，板材利用率提高了2.3个百分点，大幅降低了生产成本。
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哈锅是我国“一五”期间兴建的国家重点大型骨干企业，被誉为共和国装备制造业的“长子”。
目前，哈锅已发展成为以电站锅炉产品为主，以锅炉和汽轮机辅机、石化容器、核能设备及环保设备等产品为辅的特大综合型装备制造企业。
电站锅炉年生产能力已达30000MW。成为目前世界上研发、制造、服务最具规模的电站锅炉设备供应商。
多年来，哈锅注重科技创新，着力于企业核心竞争力的提升。依托“一站三所”（国家博士后科研工作站、锅炉研究所、工艺研究所、材料研究所）的技术研发平台，坚持引进技术与消化吸收相结合，大力推进自主创新，科研开发取得丰硕成果，产品设计制造技术迅速跨入世界先进水平行列。
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