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产销双超百亿 哈锅核心竞争力提升
http://cn.newmaker.com 2/24/2012 4:02:00 PM  中国工业报
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发电站设备展厅
电力锅炉, 汽轮机, 水轮机, 燃气轮机, 核电设备...
据最新统计,哈电集团哈尔滨锅炉厂有限责任公司(以下简称哈锅)2011年生产经营取得可喜成绩,工业总产值、营业收入指标双双超过100亿元,利润总额创历史新高,企业核心竞争力显著增强。

全员营销抢市场

2011年,我国电站市场需求在经历井喷后逐步回归理性。随之,电站锅炉新上项目明显减少,市场形势异常严峻。

面对新变化,哈锅科学研判市场形势,积极主动应对挑战,克服种种困难,完成了全年经营任务。

据了解,去年,哈锅以大项目为主,成功获得4台国内单机容量最大的百万机组锅炉合同;自主研制的我国出口首台最大机组660MW超临界锅炉在印度成功投运,奠定了“哈锅牌”产品在印度的领先优势;世界首台AP1000三门核电高加、除氧器研制成功完成,标志着哈锅完全具备了采用三代AP1000技术生产核电常规岛的能力;海水淡化等新产品开发获得成功,挺进了水务科技新市场领域。

与此同时,哈锅实现了由以注重完成生产任务为主的管理模式,向以提高经济效益为主的管理模式转变。在组织生产中,积极进行有关资料和材料的准备,加强分包管理等。据统计,全年产品计划完成率比上年提高了20个百分点。

哈锅完成全年营销任务的有力措施之一是人人肩上扛指标,依靠于此,市场份额不断扩展。

哈锅营销工作的重点是,一方面注重营销策划,不放过任何一个可能到手的项目;另一方面更加注重提升在手合同的执行质量,千方百计满足用户的要求。

2011年哈锅签约合同额达140亿元,国内市场占有率超过1/3,在国际市场也取得新业绩。

在国内火电市场中,拿到了我国首个单机容量最大的新疆农六师茌平4×1100MW超超临界锅炉、国投哈密2×660MW超临界锅炉等15个项目。受金融危机的影响,国际市场新上项目有所减少,但通过哈锅人的共同努力,以及“哈锅牌”在印度市场的良好口碑,成功签下9个新项目,并实现国产600MW亚临界褐煤锅炉出口老挝和600MW超临界高加产品出口俄罗斯的新突破。

此外,哈锅还在石化、脱硝、预热器、工业锅炉等非火电市场领域取得良好经营业绩。

科技创新显成效

针对火电市场需求缩水的不利局面,哈锅加大了新产品开发力度,大力进行产品结构调整,并已初见成效。

“大型低温多效蒸发海水淡化装置与系统”技术方案顺利通过中国机械工业联合会评审,标志着哈锅已完全掌握了1.5万吨/日和2.5万吨/日低温多效蒸发海水淡化装置及系统的设计技术,在新市场领域的拓展实现零的突破。

哈锅一批新产品投放市场后立即得到用户青睐。随后成功拿到了印度古德洛尔和大唐乌沙山两个海水淡化项目,合同额超过1亿元。

去年,哈锅完成了世界首台350MW超临界W火焰锅炉鹿寨项目、三门核电主蒸汽管道等近20项新产品开发项目和十余项新产品试制工作,新产品开发步伐不断加快。

同时,知识产权保护工作进展顺利,共获得29项实用新型专利,组织完成新专利申报50项,均创哈锅历史新高。

据介绍,哈锅市场取胜的另一招棋便是大力推行成本领先的企业发展战略。全面加强精细化管理,大力推进节约挖潜、降本增效工作,向设计要效益、向采购要效益、向生产要效益、向管理要效益。

此外,哈锅还采取多种措施完成全年任务目标。一是优化设计,使产品结构更加科学合理,产品性能更加优越;二是加强招标采购工作,认真进行价格审核,有效降低采购成本;三是合理改进工艺,积极进行修旧利废、小改小革等活动,板材利用率提高了2.3个百分点,大幅降低了生产成本。

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哈锅是我国“一五”期间兴建的国家重点大型骨干企业,被誉为共和国装备制造业的“长子”。

目前,哈锅已发展成为以电站锅炉产品为主,以锅炉和汽轮机辅机、石化容器、核能设备及环保设备等产品为辅的特大综合型装备制造企业。

电站锅炉年生产能力已达30000MW。成为目前世界上研发、制造、服务最具规模的电站锅炉设备供应商。

多年来,哈锅注重科技创新,着力于企业核心竞争力的提升。依托“一站三所”(国家博士后科研工作站、锅炉研究所、工艺研究所、材料研究所)的技术研发平台,坚持引进技术与消化吸收相结合,大力推进自主创新,科研开发取得丰硕成果,产品设计制造技术迅速跨入世界先进水平行列。

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