|
家电/照明/健康设备 |
|
| 按行业筛选 |
|
|
| 按产品筛选 |
|
|
| |
本产品全部新闻
|
|
|
|
|
关注国产投影机的发展 |
|
| http://cn.newmaker.com
10/21/2005 12:50:00 PM
佳工机电网
|
|
根据统计，2005年中国投影机市场汇聚多达60至70个国内外品牌，市场分析公司CBIResearch分析：在日本厂商、欧美厂商和中国本土厂商这三大阵营中：以东芝、爱普生、NEC、索尼、松下、三洋、日立、夏普、普乐士等日本厂商占居中国投影机市场的半壁江山，在2005年第一季度总体销售量就超过4.0万台，占整体市场的65.1%；以ASK、富可视、DELL、HP、IBM等欧美厂商位居第二，总体销售量超过1.0万台，占整体市场的19.6%；而以明基、晨星、联想、奥视等中国本土厂商，总体销售量也超过0.8万台，占整体市场的13.5%。由此观之：中国投影机市场鱼龙混杂，品牌集中度仍较低，处于春秋战国时代的格局仍然没有改变。
国产投影机的竞争优势
尽管市场的占有率还是不大！但是国产品牌投影机的产业化和规模化发展已渐露端倪。目前市场上常见的产品已不再仅仅局限于国外品牌，像晨星、信诚、澳柯玛—视美乐、鸿合科技等一批国内厂商的产品也开始随处可见，并且被用户所接受。虽然说现在国产品牌要冲出洋包围还为时过早，但令人欣喜的是目前国产投影机生产企业无论是产品研发、生产、销售、服务和品牌形象方面，都已经对国外品牌构成了冲击，和国外先进水平的差距也在逐渐缩小。这几年，国产投影机的神速进步是有目共睹的，笔者认为：国产品牌在国内成功收复失地，甚至可以打出家门在国际领域与国际品牌一争高下只是时间的问题，因为国产投影机拥有无可比拟的优势。国人做事讲究天时地利人和，根据笔者的观察，目前国内的投影机厂商基本上都拥有了这些条件！
（1）天时——市场机遇
目前，国内投影机市场还处于“春秋战国”时代，销量最大的品牌的市场占有率也仅有10％多一点，市场上没有真正的强势品牌，各品牌机会均等。也就是说中国投影机市场的品牌实际上并没有拉开档次，销量前十名的厂商之间的差别还不是太大，2004年的第一名还不到3万台这个级别，而且第一名和第二名的差别只在2000-3000台，一万到两万台之间的厂商大概还有八家。实际上投影机市场不像现在的PC和打印机市场，前三名的市场份额很大，第四名很难进入第一集团了，而投影机市场可以说还有七八家公司都在第一集团。再者，国内市场还不十分成熟，投影机价格相对国内消费水平来说还比较贵，许多实力雄厚的外国厂家持观望态度，不敢涉足太深。这样的市场格局就决定了将来谁成为中国投影机市场的掌门人尚无定论，这就给国内厂商的追赶留下很大的一个市场空间和机会，对国内厂商来说这不得不说是一个非常好的时机。
除此之外，还有其它的一些原因，例如投影机产品的关税比较高，部分品牌渠道不正规，造成国外品牌供货不稳定。还有就是由于中国投影机市场起步不久，属于高速发展阶段，产业的发展潜力比较大。而且目前投影机的应用面还比较窄，基本上集中在教育、军队等重点行业中，随着移动办公、中小企业、家庭影院等新兴应用领域的开拓，投影机市场还大有可为。
（2）地利——本土低成本生产与服务
国产投影机有熟悉本土消费者和售后服务网络健全的优势，而这两者最终使国产投影机企业有营销方面的低成本优势。在把产品卖到省会城市的时候，与洋品牌比较，也许这种优势还不是很明显，但当产品卖到二级、三级市场的时候，优势就会显示出来。
在生产成本方面，国内企业拥有更为廉价的劳动力资源和相应的运输成本，并且有能力在此基础上继续降低成本，推行比国外同类产品低价位的营销策略，扩大价格优势，从而扩大生产规模。
另外，目前困扰投影机用户采购的最大问题就是维修周期太长，更换一个普通的部件有时要长达数月之久，相信这是大部分用户难以容忍的。这主要是因为国内市场虽然有潜力，但目前产品容量仍十分有限，大部分国外投影机厂家还没有在国内设厂生产投影机，本地化程度不是很高，使得这些品牌在国内没有一个容量足够的备件库，更换部件时需要先去国外订货，维修时间自然难以控制，因此大大影响了应用的效率。
而国有品牌在这个方面则具有明显优势，许多国内厂商，如明基、神州数码、信诚科技依靠本地优势，在价格、服务方面带给了用户更多的实惠，能够迅速进行上门或者返厂维修，还可以对用户进行回访、为用户提供更完善的咨询，为用户提供更长时间的免费保修和提供备机支持，为大用户提供定制的服务包等等。
（3）人和——政府与消费者支持
对国产品牌的扶持，政府部门也出了不少的力。政府部门和相关协会不断地在国内举办的国际大型显示设备产业战略发展研讨会、技术讨论会。目的是为了加强国内外的企业合作，为生产方面的合作牵线搭桥，促进行业的发展。通过这些途径，国内厂商与上游的零部件厂商以及整机厂商都达成了很多合作的机会，一些家电厂商，比如长虹、TCL、创维、康佳这些国内知名的电视机厂商，他们在高端产品方面也开始在向投影方面做一些战略调整。另外，政府为了稳定国内投影机市场的未来能够拥有一个完善的产业环境，国家相关政府机关先后推出两项规定：新的三包规定和CCC认证。这两项政策自施行之日起对国内投影机行业的发展起到推波助澜的作用。
而且国内厂商还拥有广泛的业内资源，与政府或者企事业单位关系密切，对获得行业大单有一定的优势。另外，还有的就是大部分的消费者开始有强烈的支持国货的意识，尽管目前大部分还只是停留在感情上，但是毕竟这也是一个有利的因素。
小结：作为国产投影机，本土优势特别显示，但最主要的核心技术始终成为发展的一大瓶颈，而且除了优势也存在不少弱项，那么我们要做的正是正视优势与不足，调节心态探寻国产投影机的出路。
国产投影机在竞争中的不足与危机
（1）国内企业没有核心技术
长期以来，中国的投影机市场一直由国外厂商把持，日系的东芝、爱普生、索尼，欧美系的INFOCUS、PHILIPS等等，虽然近年来台湾和大陆的一些厂商也纷纷入围，但始终难有作为。原因在于大陆的厂商没有核心技术和生产能力，大都走贴牌的路。而投影机核心技术都掌握在少数国外厂家手里，液晶板和DLP芯片的生产主要集中在Epson、Sony、TI等少数几个厂家手里，并且由于技术等方面的原因，产品的成品率还不是很高，经常造成投影机核心芯片货源不足，同时灯泡等耗材的技术也主要掌握在Philips等厂商手中，价格昂贵，这既制约了投影机的大批量生产，技术垄断使得产品价位在近两年内也不太可能有大幅度的下降，同时也为国内厂商的介入抬高了门槛。目前已有的国内投影机在技术、性能等方面与国外相比还有一定的差距，若在价格相差不大的情况下，用户将会选择性价比占优势的国外品牌投影机。但国内企业惯用的价格杀手锏在使用的时候也因核心元件价格而受制于人，从根本上就比较难参与竞争。
（2）国外上游厂商结成联盟
现在无论是LCD还是DLP都在结成自己的联盟队伍，开始小圈子内资源共享。像Epson、Sony、TI这些企业拥有上游元器件的优势，国内企业所用的核心元件大都是从他们那里购买的，而自己做的绝大部分工作都是后期组装和功能开发。如果说没有办法加入他们的阵营，就没有办法得到优惠的全球元件采购优势或者是平等机会，那么本土厂商则永远摆脱不了受制于人的地步。而且绝大多数的核心技术厂家都把重要器件的生产放在本国内。还有这些上游厂商供应给国内企业的核心元件大多是其产品中的二类产品，最好的一类产品都是给自己品牌，没有核心技术的品牌要想打破这个垄断在现阶段真是难于上青天。
（3）国外厂商不断降价
国外品牌过硬的技术以及优良的口碑是其品牌的保证，不过国外品牌的价格一直都是比较高的，因此也并不是所有的消费者所能接受的。而国产品牌的存在刚好祢补了这点，虽然近来国外品牌也推出不少针对入门级用户的产品，但有些是以牺牲性能来降低成本，有些则是古老的仓底货，性价比并不太高。于是，国产投影机就大打高性价比旗号，艰难地闯进了市场，这也国产投影机的一大优势。
但现在这种优势越来越不明显了，首先是核心元件的价格开始下降，很多国外品牌的产品也开始降价。同时由于市场中虚标指标，水货、假货等等的现象十分厉害，国际厂商也纷纷放下“架子”，不停挥舞价格利刃，希望能杀出一片市场。最重要的是，就算国外厂商不降价，性价比也不是万能的。投影机行业与其它消费品领域不同：有财力购买投影机的用户大多以企业和学校为主，目前家庭用户只占小部分。而公司和学校购买投影机，考虑的并不仅仅是价钱。因此，当前国产投影机品牌就陷入一个两难的境地——技术力量暂时无法与国外厂家相比，价钱仍未能降低到普通百姓能接受的程度——高不成低不就。
（4）国外厂商越来越本土化
上文虽然说到大部分国外投影机厂家还没有在国内设厂生产投影机，但是毕竟目前已有少数几个厂家开始在国内设厂生产投影机，例如爱普生、普乐士、松下等，可以有效地控制维修周期。而且近几年，国内投影机市场一直处于高速发展阶段，相信巨大的市场需求会不断促使更多国际知名厂商不断加大在华投入，而且国外厂商面对日益严峻的市场竞争态势，应该相继都会在国内开通生产线，以此加快供货周期和降低成本，达到提升综合竞争力的目标。
（5）国内市场还没有严格的标准
标准问题也是一直困扰中国投影机市场发展的瓶颈之一，也是国产投影机企业要想获得长远发展的主要瓶颈。由于没有标准，中国投影机市场发展一直处于一种半无序的状态。环看国内的投影机市场，虽然启动了好几年，但还没有一个规范化的行业标准，更毋庸说国家标准的确立了。有关专家指出，各企业之间的标准也并不统一，这就给用户在选购和使用中带来了不解和困惑，所以要想让各个投影机品牌健康、长久地发展下去，要想让投影机走入更多的用户的生活里，就必须要制定企业标准。另一方面，国产投影机厂商之间能否团结起来在良性竞争中发展，将是国产投影机企业要想获得长远发展必须突破的瓶颈之一。
探寻国产投影机的正确出路
要说国产投影机企业的出路，说白了就是保持上述的优势和克服缺点与不足。因此，如何将自己的本地化优势转变为成本优势，如何通过批量化生产来带动价格的大幅降低进而扩大市场的影响力，如何建立服务方面的优势，如何通过合作等方式来提高自身的技术实力进而跟上技术发展的潮流，都成为摆在国内厂商面前的难题。而解决的方法还是必须从技术、渠道、服务这三个方面着手。
（1）技术突围
经过多年的发展，国产投影机厂商通过合作，技术引进等方式逐步掌握了更为成熟的投影机设计制造技术。成为国际大厂的投影机代理商，在此基础上采取技术合作战略，从而使自己在技术上跟上了国际步伐，这是目前国内厂商最常用的技术突围手段之一。国内厂商一旦与这些大厂达成合作，双方就可以在多方展开全面的合作，以共同开发、拓展中国投影机市场，这不仅为国内厂商带来投影机核心部件还有整体生产制造解决方案，它还将使国内企业从一开始就有一个国际化的高起点。除此之外，国内厂商也应该积极发掘自身优势，努力争取加入到世界各大技术阵营中去，为自己争取更多的技术资源。
另一方面，国内厂商自己对投影机核心技术的开发一日都没有停止过，也不能停止！就如神州数码，为了发展投影机自有技术研发，专门组建了研发团队，请进了博士后级研发骨干，形成了国内投影机领域最强的研发阵容，并初步具备了与国外先进厂商同步的技术条件。神州数码晨星一直致力于跟踪最新技术、研究并掌握投影机关键技术组成、开发出相关附属产品，并逐渐对关键部分进行开发。这也可以算是国内厂商比较成功的一个模式，可以为大家提供借鉴。同时作为国内投影机厂商，有着了解国内消费者需求的优势，国产厂商的开发要更贴近国内用户的需求，要针对中国市场而设计特定的产品，在规格、操作性等方面进行有中国特色的制造。
（2）渠道与市场策略
相信大家都知道，目前的投影机市场常还是得渠道者得天下的时期。国内厂商必须整合厂商，渠道及客户资源，以自有品牌建设为发展方向，提供全系列产品、解决方案及服务，要努力走向规模化、专业化、产业化。加强的销售渠道，在价格竞争力、市场推广与支持、培训与维修、供货能力与速度、渠道维护等方面给予了经销商大力的支持，在渠道中树立了良好的形象。通过积极的渠道开拓和渠道建设，渠道质量不断提高，渠道竞争力不断加强，这样才能增加了经销商对国产品牌的信心，可以得到经销商的认可，才能成为冲击国外品牌的有力武器。
（3）服务为王
抛开技术和用户的需求不说，单是服务便成为厂商为用户提供价值和普及投影机的另一战场，服务在投影机用户心目中的地位也越来越高。目前，在服务方面国内厂商还是做得比较不错的，希望可以继续发扬优势。投影机不同于其他外设产品，其售后服务要比其他外设产品复杂得多，主要是因为投影机售后服务专业性较强，尤其是维修工作，由于缺少备件，一般综合实力较强的厂商才能真正做到。
例如神州数码在投影机的服务策略方面，有着精心筹划的方案。为更好地推进投影机的市场发展，神州数码面向用户开展了大力度的服务行动，包括为用户提供更为广泛的三年质保服务，对用户进行回访、为用户提供更完善咨询、为大用户提供定制的服务包、为用户提供业界最长的99天灯泡免费保修等重要措施，真正做到为用户量身定制，从而发挥本土厂商的最大优势。还有明基的“二三四满分保修”，能够做到两年全球保修、三年DMD芯片无亮点承诺、第3年免人工费维修及四小时备用机服务的超三包服务，得到了消费者的广泛认可。而联想也利用多年积淀下来的强大的服务能力，推出了全国主要城市免费上门服务的突破性举措，同时还开通了400专线服务电话，建立起自己的一套专业的服务体系。而这些都是本土厂商的必须继续深化的优势。
总结：尽管国产化的进程任重而道远，有优势的一面但也是困难重重，国内厂商一直毫不气馁，努力寻找发展的契机，在突围之道上一路风雨一路歌。而国产化的星星之火能否重塑类似国产PC的燎原之势，仍然有赖于更多国产厂商的参与、发展模式的清晰、行业的规范和对市场的一致培育，只有当用户、市场和厂商之间建立起良性的互动的时候，国产化才真正开始。
|
对 家电/照明/健康设备 有何见解？请到 家电/照明/健康设备论坛 畅所欲言吧！
|
