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中国一拖：“聚核铸强”打造“东方红”新辉煌 |
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| http://cn.newmaker.com
11/16/2011 2:04:00 PM
中国工业报记者 解 巍
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在近日举办的中国国际农业机械展览会上，以一抹鲜红亮色打底的“东方红”标志依旧那么引人注目。
作为国内最大的农用拖拉机生产企业，此次一拖展台的布置显得与众不同，采用了“如虎添翼”的造型，据记者从现场工作人员处了解到，这种独特设计的寓意就在于：在国家大力支持农业，特别是农业机械化发展的大好环境下，中国一拖将肩负起民族品牌的重任，引领中国农机行业进行新一轮的进步与升级。
近年来，中国一拖不断加快新产品投放速度。此次展会，一拖向广大用户展示了啮合套、同步器、动力换挡等不同档次的覆盖全功率段的拖拉机产品平台。尤其是动力换挡拖拉机，更是一拖在收购法国MCC、建立一拖(法国)农业装备有限公司之后，借助其先进技术研发和投放市场的最新产品。
这还不是展台惟一的亮点，与不少企业所展示的仅仅是拖拉机不同，一拖展台展示的东方红柴油机、车桥、覆盖件等零部件在各自行业内的市场占有率均达30%以上，有的甚至高达80%以上。一拖集团市场部部长程航告诉记者，这条“黄金供应链”也是一拖“打造核心竞争力的制胜法宝”。
众所周知，展会是企业实力展现的最佳平台。而一拖在此次展会上的大手笔也从一个侧面展现了其在拖拉机领域毋庸置疑的行业地位。
营业收入“冲180，保160”
据一拖集团副总经理王克俊介绍，虽然今年农机补贴市场“计划早、变化多、启动晚、周期短”，但中国一拖加大市场调研力度，在准确把握市场走势的基础上，通过因地制宜策划营销方案、加大多元化渠道建设等措施，不断拓展市场份额，企业保持了的持续增长的良好势头。
从宏观来看，今年前9个月，一拖共实现营业收入135.2亿元，比去年同期增长12%，同时出口业务也实现大幅增长，累计实现出口同比增长40.48%，出口创汇7000多万美元。在国际市场的开拓上，一拖在上半年先后完成了中国援助吉尔吉斯斯坦、厄立特里亚农机采购等多项订单。
今年一拖的目标是，在保证营业收入达到160亿元人民币基础上，努力冲击180亿元大关。
而从微观来看，1~9月，东方红大、中轮拖销量均实现不同程度增长，其中东方红中轮拖销量同比增长46.4%，可以说一拖在传统市场上有稳步提升。
近年来，中国一拖加快技术升级步伐，整合全球研发资源，在中高端产品领域取得巨大进展。
从2011年初到现在，中国一拖产品升级取得明显成效。东方红LF2204/LF1504拖拉机、东方红LA3004拖拉机、6K系列柴油机、电控单体泵、大型高效的复合型农机具等研发项目均取得突破性进展。9月以来，一拖捷报频传。
东方红LX2204大功率轮式拖拉机在一拖黑龙江基地批量下线，不但丰富完善了东方红大功率轮式拖拉机的产品链，也标志着我国200马力以上拖拉机开始实现批量生产，打破了我国大马力拖拉机，尤其是200马力以上领域长期被国外垄断的局面，同时也使一拖的产品业务调整有了实质性的突破。
有“国产最先进拖拉机”之称的东方红动力换挡重型拖拉机也在9月成功投产。这款产品具有国际先进水平，是“十一五”国家科技支撑计划“多功能农业装备与设施研制”项目的标志性成果之一。它不但打破了国外农机企业在该领域的垄断格局，还搭建起了我国大功率轮式拖拉机升级换代的技术平台。
目前，东方红动力换挡拖拉机已经完成田间作业试验，并开始批量试制。同时，中国一拖还积极对东方红LX1604/1804/2004/2204等成熟产品进行选装16F/16R同步换挡变速箱开发和动力换挡变速箱预研，以提高产品在东北和新疆的区域适应性、可靠性和使用性能。
9月中旬，32台东方红LX904大功率轮式拖拉机交付西藏用户，“东方红”成为大功率轮式拖拉机中第一个批量进藏的民族品牌。这次成功进藏绝非偶然，针对西藏的特殊工作环境，结合之前为军队提供相关产品的丰富经验，一拖的研发机构在柴油机的设计上做了很多变化，适应了高原恶劣的自然环境。
而在动力机械方面，通过持续调整产品结构、提升产品品质，东方红柴油机的销量较往年实现了平稳增长，进一步巩固了东方红柴油机在我国非道路用柴油机领域的领先地位。
黑龙江试剑初露锋芒
今年一拖在国内的最重要的一步棋莫过于齐齐哈尔基地的建成和顺利投产。
据记者了解，齐齐哈尔基地是经过国机集团批准的投资项目，它不是洛阳一拖简单的复制，不是单纯的为了降低成本；它完全是一个新的起点，一种新的运作模式，对一拖有很大的带动作用。一拖将来在产品研发、经营管理和运营模式上都会在这个基地进行一些试验性的创新。
齐齐哈尔基地浦一建立，就为一拖的市场布局调整做出了重大贡献。在今年的黑龙江省合作社项目中，一拖中标了120多台，且都是该基地生产的200马力以上的大功率拖拉机，也使一拖成为国内惟一一个为大型农业合作社提供200马力以上拖拉机的企业。
这份“大订单”的顺利实现，标志着一拖已经具备了大马力拖拉机的批量生产能力。
黑龙江近些年来大力发展农业机械化合作社，今年年底还会增加100个旱田合作社，王克俊表示，可以预计，明年会有更多的拖拉机需求。
在未来几年，随着土地规模化经营，土地流转和劳动力转移，以及小城镇化建设的发展，连片作业和规模经营将会是农业发展的主流，所以在东北地区大型拖拉机会越来越多。
齐齐哈尔基地的另一个重要任务就是着力解决大型、高效复合农机具的配套问题。王克俊告诉记者，基地中拖拉机的厂房是2.6万平方米，而农机具的厂房是4.6万平方米，可以说，一拖已经为农机具的发展做了丰富的前期投入。
而通过市场调研，一拖领导发现，现在农民最缺少的是合适的农机具，现在一些国外进口的大马力拖拉机被大量闲置，有很多农民是买了拖拉机，但是买不起后面配套的农机具。
在一拖的整体市场布局中，齐齐哈尔基地是一拖的领导层针对黑龙江乃至整个东北地区，包括俄罗斯、远东地区市场调研的基础上做出的战略选择，它不仅仅是为东三省，同时也为未来一段时间一拖布局国际市场打下了坚实的基础。
当记者对约翰迪尔等国际大企业在黑龙江建立工厂，并宣布今年实现本地化的生产会不会加重此地区农机行业的激烈竞争时，王克俊坦然的承认了这一局面存在的事实，但他同时也自豪地告诉记者，前几年，大型农用机械基本被国外垄断，但今年黑龙江合作社的大型拖拉机订单一拖占了三分之一。
“聚核铸强”加强核心竞争力
今年7月份，中国一拖提出“聚核铸强”新战略，总体说来，就是聚集核心资源、聚力核心业务、聚焦核心市场，做强核心业务和市场，以提升自主创新能力、市场营销能力、国际化经营能力、人才强企能力为重点，不断提升创新和运营能力。
通过推进产品升级、研发创新、国际化经营、人才兴企、资本运作、精细化管理等“六大卓越工程”，立足全球配置资本、人才、技术、市场等资源，构建全球中高端产品竞争优势，创建卓越运营体系，努力把企业建设成卓越的全球农业装备供应商。
王克俊说，这是一拖领导层经过两次集中封闭的“头脑风暴”总结出来的，也是为实现“十二五”战略目标，面对国机集团内部新的整合形势提出来的。
这个战略的意图，就在于把一拖在农业机械上的核心竞争力不断强化，增加可持续发展的内在动力，通过收购MCC、开发柴油机的升级产品和核心零部件，一拖形成了为农业机械提供核心支撑的“黄金供应链”。
据程航介绍，现在一拖公司的零部件，除了满足一拖自身的发展之外，已经能够在市场上和其他零部件企业一样的竞争，也促使了一拖整个供应链能力的提升。记者发现，在参观展台的时候，有些收获机厂会在产品旁边放两个广告牌，一个是收获机的广告牌，一个是东方红柴油机的广告牌。
而体现“聚核铸强”战略的另一重要领域就是一拖对国际资源和技术的整合。
今年3月份，中国一拖成功收购意大利ARGO集团旗下的法国Mc鄄Cormick工厂，并更名为一拖(法国)农业装备有限公司。这是新中国成立后，中国农机工业收购世界级农机企业的第一案例，也是中国一拖的第六家海外子公司。
一拖(法国)公司成熟的传动系技术能够为生产性能稳定的拖拉机整机提供保证，中国一拖不仅能够藉此快速提升核心竞争力，全面提升主机技术水平，扩大国内高端拖拉机市场份额，还能够快速进入法国及欧洲市场，为全球客户提供全系列动力换挡产品。
未来三年内，中国一拖将在法国建成一个基地两个中心，即一拖欧洲生产制造基地、一拖欧洲研发中心和一拖欧洲区域营销管理中心。
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