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Agile瞄准中国PLM市场 与UGS展开竞争 |
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| http://cn.newmaker.com
10/18/2005 5:08:00 PM
佳工机电网
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廖志逢正在讲解PLM对产品设计发展的深刻影响，他对中国市场充满信心。
“来得早不如来得巧”!这是Agile （爱捷）软件有限公司大中华区总经理廖志逢一再强调的观点。作为全球PLM市场的佼佼者，进入中国市场后合作伙伴的酝酿日益成熟，使Agile对中国内地PLM市场的巨大潜力充满信心。
近期舆论界都在讨论“设计时代”的到来，认为设计有取代技术成为企业最重要竞争优势的趋势，而PLM（产品生命周期管理）已经成为公司借以改进贯穿整个价值链的产品开发过程，从而获得最大商业价值的主要方法。作为在纳斯达克上市的软件公司，Agile软件有限公司成立十年来始终致力于PLM系统产品的开发和应用，是全球PLM市场的佼佼者。但是在中国内地市场，Agile却是在去年12月才进入。
“来得早不如来得巧，中国的市场正在蓬勃发展，我们希望通过这个机会把我们的产品介绍给客户。”Agile公司大中华区总经理廖志逢认为，开始的确有很多人对PLM不是很了解，可能经过PDM，现在人们开始接受PLM，并形成一个庞大的市场。
凭什么取胜
相比UGS等已经进入中国多年的竞争对手，廖志逢认为，Agile公司仍然有着强大的竞争力。归纳起来主要表现在实施成功率高，实施时间短、运维简单和服务专业三个方面。
“在全球目前有2000多家像Dell、Cisco这类大企业在用我们的软件。在台湾制造业，将近70%都是Agile的客户，且没有一个是失败的”。廖志逢认为，Agile软件的好处是实施时间短。我们的软件实施一般情况下一两个月就可以了，而我们的竞争对手有些需要两年也上不了线，高新产业的竞争和淘汰非常快，时间很宝贵。
“另一个是我们的运维非常简单，比如广达的系统，200多人在用，而我们只需要一个半的人力。就是一个人专门负责运维，另一个人兼职做一些新功能的修改。客户可能看不到的成本是实施的过程中要不断地改来改去，投资到一定阶段后，有时要被迫跟其他厂商继续协调下去，很多公司产品维运需要20多人。”
“第三个优点，是Agile专注于PLM领域。Agile的产品分为六个模块，在基础模块的基础上，根据客户的需求增加模块。和客户的互动，以及积累的经验使陆续进来的客户感觉很受用。”
谨慎的Agile
Agile的顾问队伍有很多是从其做了多年的客户里面请过来的，本身对了解产业的要求非常高，他们帮客户了解需求并提出建议。廖志逢介绍说，“具体实施的时候我们可以跟客户一起来做，客户也可以找国内实施的伙伴做修改。只要谈好前端的架构、流程，重要的事情由我们来做好，后面的成功率也会提高，这也是我们不容易失败的原因。所以对于实施伙伴的选择我们一直是非常的小心谨慎”。
千呼万唤始出来
Agile去年12月进入中国市场后很保守，一直在了解市场需求的特殊性，同时寻找适合的实施伙伴。廖志逢介绍说，“我们刚聘了一位业务协理，正在洽谈中国内地合适的实施伙伴。因为竞争对手已经进入中国市场很久，客户也等更好的选择很久了，我们当然有压力。因此我们对实施伙伴的筛选非常严格。”
廖志逢还透露，“现在我们还在评估实施伙伴，很快会有一两家确定下来。我希望Agile与实施伙伴共同做一个大的项目作为合作的开始。”
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