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交通运输/海工装备 |
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上海大众9月份销量增幅达17% |
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| http://cn.newmaker.com
10/18/2005 2:17:00 PM
佳工机电网
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继8月份销量稳步增长之后，上海大众"飓风行动"的拉动效应继续显现。在车市整体低迷的情况下，9月份上海大众以26698辆销量延续了8月份的增长势头，增幅高达17％。
上海大众销售与市场执行经理叶永明把这些成绩的取得归于今年上海大众产品重新定位和以客户为导向的思路转变。他说："基于私家车市场的发展，上海大众对自己的产品以及市场策略都进行了一个新的定位和调整。"配合这些调整，上海大众陆续推出了一系列针对性措施。
据悉，目前上海大众已经综合各种评估模式，设计了一套特有的消费者分析模型。通过这个模型的使用，上海大众重新分析了消费者的需求特征、自身产品的特点，对旗下所有产品的定位进行重新调整和明确。例如，GOL明确定位为独立向往自由生活的年轻一族开启轻松个性生活的第一辆车。重新定位后，GOL价格体系也进行了重新梳理，最低仅6.88万元，8月份GOL销量得以增加70％，部分地区甚至增加90％以上。
上海大众还采取各种措施，保证了经销商整体竞争实力的提高，其中最核心的就是提升销售商的综合营销能力、服务能力以及相应的组织能力、人力资源能力、财务能力。目前，上海大众已经开始对现有650余家经销商进行梳理、整合，对有潜能的二、三级经销商进行级别提升，对在销售或服务上有单一强项的经销商进行整合。
服务是上海大众打出的第三张牌。上海大众不仅仅满足"客户在我身边"，更重要的是时刻牢记"我在顾客身边"。"关爱"、"主动"成为上海大众服务的两个关键词。9月2日，上海大众在全国50多个主要城市启动了"大众走近您，关爱零距离，汽车周末免费检测暨销售推广"活动；一周后，上海大众秋季常规养护活动如期启动，而刚刚完成销售服务热线和售后服务热线整合的上海大众客户服务中心也开始向媒体开放。
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