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| 太阳能热水器行业乱象中企业的生存之道
10/27/2011 2:05:00 PM |
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“有钱的时候你要装穷，没钱的时候你要摆阔气。”这句话是一些中小企业家总结出来的企业生存之道。可就是因为这种生存之道，才导致了大量企业年纪轻轻就短命。
对于企业家而言，创业难，守业更难。作为优秀的企业家，他们几乎都有一种时代的使命感，都有一种心系苍生的社会责任感。在企业经营过程中，他们在讲究经济效益的时候会更加注重社会效益，而且他们凡事都要讲究合情、合理和合法，做事从来不给企业发展留下后遗症。
也许，这才是企业真正的生存之道。
古人云：人法天，天法地，地法道，道法自然。天不变，道亦不变。企业是一个活生生的组织，也必定有生存之道。
也有人讲，企业家最重要的使命是寻找企业生存之道。企业家首先必须悟道，因为现实没有现成的道，企业有了道，企业才能有愿景、有目标、有战略，有了生存的价值与意义。才能得道多助，才有可能一人得道，大家受益，长期受益。其实，中小企业生存之道就是找寻商机，不断创新求变。
那么，太阳能企业的生存之道又在何方？为什么有那么多的中小太阳能企业至今仍在颓败、生存与发展的临界点上徘徊？中小太阳能企业究竟该如何走出阴霾，其发展的良径在何方？
这些都是值得我们深深思考的……
首先，认清自己产品的优势，找准产品定位，寻找目标顾客。中小太阳能企业家一定要找回经营企业的本质，找准产品定位，寻找属于自己的目标顾客。一些中小太阳能企业也一定要找到属于自己的根据地，整合市场资源、整合有利因素，集中优势在自己的根据地爆发出来，这才是突围的唯一出路。
其次，重视技术、品质和服务的提升。中小太阳能企业应注重技术的创新，不断突破，开发具有强大竞争力的优质产品，这是企业的生存之本。另外，中小太阳能企业还应重视消费者的利益，为其提供完善的售后服务。
再次，提炼企业的差异化，找出企业差异化的卖点。中小太阳能企业要针对各自市场把企业的差异化提炼出来，在各种各样的抉择前一定找准你是谁，找出企业差异化的卖点。
最后，做好渠道建设是重中之重。做企业是长期的事情，一定要把眼光放长远，不能急功近利。中小太阳能企业可以把目标定位在工程上、外贸上，这些都是可以的，企业发展可以有多种选择。另外，多与有经验的同行和专家交流，谋定而后动，不打无准备之仗，才能胜券在握。
太阳能热利用行业经过近30年的发展，国内从事太阳能热水器生产的企业有几千家，依照行业发展规律，行业的幼稚度愈高，行业内品牌竞争越激烈，最终将成为几个大品牌角逐的战场，那些产品质量差、品牌知名度低的小企业将逐步退出历史舞台。目前，在大大小小的太阳能热水器生产企业中，一线品牌大约有10~20家。二线品牌大约有100多家，其他都是一些作坊式的产品质量较差的小企业。一线品牌的共同特点是品牌知名度高、产品质量和售后服务可靠。毋庸置疑，行业洗牌首先要从作坊式的小企业开始。在这种形势下，二线品牌的生存空间将逐步被压缩，如果运作不好，将迟早难逃被淘汰的厄运。当前，在太阳能热利用行业持续低迷的形势下，太阳能企业的生存之道究竟是什么呢？
一是要找准定位、强化创新。要想找到自己的蓝海，首先要从太阳能市场的需求着手，需要对太阳能市场进行深入调研，给自身一个市场诉求点。要尽量避开一线品牌太阳能的竞争领域，要强化特定领域的技术创新。目前有许多太阳能品牌在这方面做得不错，像江苏普乐太阳能公司历时数年研发出的会看天气的太阳能、河北霸州的得利阳光公司生产的风电互补太阳能等。
二是要集中资源、由点及面。在市场营销方面要采取稳扎稳打、步步为赢的营销战略。要细心深耕一个区域，要把有限的人财物投入到一个区域，要集中资源办大事。要首先成为一个区域内的太阳能领航者，然后再一步步地布局全国。现在有些太阳能企业对自身实力没有清醒的认识，一出手便想着图霸神州，结果由于人财物过于分散，哪个市场都没有做扎实，最终被残酷的市场所淘汰。
三是要严格管理、提升质量。产品质量和售后服务是否过硬也是许多消费者选择产品时的顾虑所在，因此品牌太阳能一定要脚踏实地做好内部质量管理。一定要加大力度提升售后服务水平，这是消费者最关注的东西，做好了会极大地提升品牌的美誉度，为企业尽快跨入一线品牌奠定坚实基础。
四是要重视营销、打造品牌。如何尽快提升品牌形象，一方面要积极采取公益营销策略，公益营销不仅能树立了负责任的企业形象，也能极大地增强企业的美誉度，这方面要多向太阳雨学习。另一方面，要审慎采取明星代言策略。聘请明星代言要认真、审慎，要看明星和公司产品的诉求点之间是否契合，要仔细权衡明星代言的实际效果和投入产出比。
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