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太阳能热水器企业:没有销售就没有管理 10/27/2011 2:04:00 PM
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空调/风扇/热水器展厅
空调, 风扇, 电热器, 空气净化器, 加湿器, ...
如同三年前的硬件升级一样,当前,在个别机构的发起之下,一股“行业升级,管理先行的”风又在悄悄吹起。与前一阵的装备先行偏重于硬件设施不同,这一轮的管理先行,更多的是企业管理等软性条件上的更新和突破。

在这里,有必要先简要描述一下行业装备升级的故事。

2008年至2009年这两年时间,是中国太阳能热水器行业的大爆发时期,市场规模的迅速增长,带动了一大批企业、尤其是中小企业的规模膨胀。但相应的是,整个行业的机械化、自动化生产水平不高,大部分企业还处在手工作坊的水平。以当时的浙江海宁为例,年产销规模在5万台左右的企业,通常无标准的厂房和生产线。

腰包里有了点钱、再加上2009年爆发式的市场增长,一些企业在“产业升级、装备先行”的理念面前,逐渐迷失了自己。圈地、购买设备,几百万千万的在硬件设施上投入,转眼到2010年,行业增长的大势过去,这些市场拓展不力、无渠道积累的企业转瞬间成了退潮后的裸泳者,被晾晒在沙滩上——年产销规模最鼎盛时期不足2万台,花了七八百万引进年产20万台的生产线,这样的结局,尴尬且痛苦。

现在,产业又到了“升级”的时候,又有一些机构开始宣扬管理先行的理念。这值得引起企业的冷静思考。

客观的说,从产业的高度来看,产业的升级是不可逆转的过程。横向看其它任何产业,都是由领先企业的带头,其它企业视自身实力纷纷跟进的这样一个状态。产业升级,既是市场规律、生产力发展的内在轨迹使然,又是政策法规在背后推动的结果。

但对于企业来说,在产业升级的大势面前,综合考量企业的各项要素之后,是否有追逐产业升级的资本,这个有必要斟酌一番。

如果,你的企业只是偏安某地级市甚至县城一隅,你的整个销售规模,不过三两万套,那么这样的产业升级,并不是针对你而言。很显然的是,对于这样的企业,活下去,是最重要的。现在的行业,已过了原始资本积累和规模膨胀的最好时期,这是大势,是每个企业都必须清醒的认识到的。除非你有丰厚的资本,准备往这个行业里“砸钱”,否则仅靠着常规的市场运作,已经很难再“出人头地”——不是每个人都可以做英雄,也不是每个企业都能成为领先企业。

那么,真正的管理升级,要具备怎样的条件?

1.企业利润是否有所下降2.企业是否已不存在生存危机3.员工数量是否已经增长到难以管理的地步4.是否在相当时期内,企业积累没有得到高速的增长5.是否已经拥有相当的投资能力6.企业负债情况是否指安全系数之内。

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