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联想布局四大主阵地 谋“渠道到镇” |
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| http://cn.newmaker.com
10/14/2005 2:20:00 PM
佳工机电网
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昨日，联想集团副总裁、联想中国区新任总经理陈绍鹏就职后，首次发表联想中国区的未来四大发展战略。这是自9月30日联想全球组织整合之后，联想中国区第一次正式亮相。
原联想中国的销售、营销、服务与联想国际中国区合二为一，形成联想中国区的新格局，中国区将成为联想全球5个区域总部中的一个。打造国际品牌、建立柔性企业、突破四大重点市场和充分发挥Think品牌业务与Lenovo品牌业务的协同效应，成为整合后的四大战略。
“联想中国区的成立其实延续了大部分联想中国的元素。”昨日，联想集团副总裁、联想中国区新任总经理陈绍鹏向《每日经济新闻》表示，架构的改变目前并没有造成实质性的变化，重点还是要深耕市场，拓展销售，笔记本市场、地县级新兴市场、大客户市场和中小企业市场是四大主阵地。
整合后的联想中国区销量占新联想的42.6%，目前联想在中国区的市场份额为30.6%。
增长快速的中国市场将成为拉动新联想更快发展的动力引擎，这点得到了所有跨国PC巨头的认同。宏碁前日更是表示，要猛攻中国市场，2007年超越联想成为全球第三。陈绍鹏对此表示，联想遇到过不少短跑型的对手，但是联想是跑长跑的，戴尔才是联想最主要的竞争对手。
“联想要继续深耕中国市场。”陈绍鹏认为，即然宏碁这么看重中国市场，联想更加不会放松。事实上，联想内部已经有“渠道到镇”的计划，准备把渠道分销做到极致。一个细节是，就连浙江一个8万人的小岛，联想也布下了三个销售点。
陈绍鹏本身就是销售出身，在联想13年来的职务几乎都与销售有关，一直做到联想中国销售系统副总裁。陈绍鹏对《每日经济新闻》表示，他多年来的工作状态是，每天都要关心销售数字，每天都有销售压力，常常会把销售数字带入梦中。
他透露，就任中国区总经理对他工作的改变是，以前每天都要发短信向杨元庆或者刘军汇报，现在管的事情扩展了一些，汇报也改为用英语每周向主管销售的高级副总裁汇报，包括品牌、新兴机会等，但销售业绩还是考核核心。尤其是Lenovo和Think业务整合后，将形成中国市场上最强大的渠道体系，由于原IBMPCD和原联想在中国都拥有强大的渠道，整合后渠道总规模将达到10000家，对中国市场的渗透和覆盖将达到一个更高的水平。这也给陈绍鹏带来了更大的压力。
“联想在中国有9000名员工，而IBM全球只有这么多，但我认为现在员工数量还不够。”陈绍鹏表示，充分发挥Lenovo和Think品牌业务的协同效应是中国区未来一大战略。而要把Think产品覆盖到五六级市场，在中国就需要借助联想的模式，这显然要招更多的人。
另外，联想中国区还将成为新联想全球业务模式的样板，陈绍鹏坦言中国区是联想的黄埔军校，要把中国模式的经验适用于印度、巴西、俄罗斯等新兴市场。
同时，联想中国区将成为新联想种子业务的孵化器，培育服务器、外设、数码等种子业务，为下一阶段的增长作准备。
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