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迈瑞医疗器械凭借自主开发的高性能低价格产品席卷新兴市场国家 |
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| http://cn.newmaker.com
9/29/2011 11:38:00 AM
日经BP社
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在产业界的重要增长领域——医疗器械行业中，许多企业正在谋求扩大发展。其核心战略是开发高性能产品，以高价格向发达国家普及。
而迈瑞（Mindray）则以“高性能低价格”为卖点，凭借开拓发展中国家市场的自主战略来提高影响力。
中东地区规模最大的医疗器械展会是阿拉伯国际医疗器械展览会（Arab Health）。这个展会于毎年1月份在迪拜举行，会吸引来自全球的医疗界人士参加。与美国GE Healthcare和荷兰飞利浦等全球知名厂商一样，中国迈瑞也在主厅内设置了大型展区。这家公司成立于1991年，是医疗器械行业的一颗新星。
迈瑞的最大优势是低价格。该公司利用在中国进行产品开发和制造的优点，使价格比其他竞争公司的同等产品低2成到3成。在由发达国家知名厂商垄断市场的时代，由于关乎人命这个理由，医疗器械的价格一直居高不下。而迈瑞则打破了业界“秩序”，并屡次掀起价格战。
成立之初，迈瑞自主开发的产品只有病人监护装置，而现在已经逐步扩充了产品阵容。目前销售的产品有70种，涵盖包括超声波图像诊断装置和临床检验分析装置在内的三个领域。其产品在中国国内的市场份额均居榜首，从全球市场来看，已在病人监护装置领域成长为市场份额超过1成的第三大厂商。
“扎根于”中东市场
迈瑞的研究体制和生产体制支撑了“高性能低价格”战略。迈瑞表示，他们毎年都会将销售额的10％以上投入到研发领域，在全球拥有1500多位工程师。在研发方面，迈瑞不仅注重新产品的开发，还致力于以更低的成本制造产品。
迈瑞的战略是根据市场环境的变化而制定的。在发达国家，由于财政困难的影响，医疗费用的总额被削减，大医院也越来越需要低价位的医疗器械。
而在以中国为首的新兴市场国家，高级医疗器械的需求最近越来越强劲，但引进高价格装置还比较困难。所以，可提供高性价比产品的迈瑞在短时间内实现了飞跃式发展。
迈瑞已经构筑了遍布全球的赚钱体制。在海外设立了20家分公司，产品销往全球160个国家。不同地区的销售额方面，中国占42％、发达国家占25％，新兴市场国家占32％。过去7年的平均增长率达到了45.1％。纯利润的增长率比这个还要高，2010年达到了1亿7100万美元。
由于外国企业的市场准入门槛较高，因此迈瑞未将日本市场定位为主要市场。其着力开拓的反而是南美、亚洲和东欧等新兴市场国家。
迈瑞高管表示，“我们将深深扎根于中东市场”。原因是该地区由于石油价格的上涨，国民生活越来越富裕，肥胖人口随之增加，以成人病为首的医疗需求将越来越大。
中东市场的政局不稳，文化和宗教隔阂也颇大，许多知名企业都对如何进军中东市场而深感棘手。在这一点上，中国企业的优势是重视风险管理，一旦时机到来就果断地积极投资。（记者：细田孝宏、大竹刚、坂田亮太郎、熊野信一郎、广冈延隆）
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