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中超电缆的“经验资本”发展论 |
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| http://cn.newmaker.com
10/13/2005 4:21:00 PM
佳工机电网
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与温州柳市作为我国知名的低压电器集聚地有些相似，江苏的宜兴被人们称为“电缆之乡”。这里坐落着数十家电缆企业，这其中不乏一些电缆行业的知名企业。也正是因为起步较早，这里的电缆企业多是由家族企业或乡镇企业发展起来的，这使得这些企业都带有很强的区域色彩，发展模式也有些雷同。
2003年，一家与当地常见的“苏南模式”、“温州模式”迥然不同的新企业引起了人们的关注。由几个年轻人自筹资金建立的股份制企业----江苏中超电缆有限公司（以下简称中超电缆）注册成立。
2004年，中超电缆开始了全面的基础设施建设，包括260米长的厂房建设和一系列先进设备的安置。
2005年，中超电缆正式投入生产，预计今年的销售额可以达到1.5亿元人民币。
设施进化
中超电缆位于宜兴市西郊工业园，占地320亩，最初注册资金3000万元。目前的公司所在地，最初是一家名为锡远电缆厂的私营企业，2002年，准备筹建新公司的杨飞等人看中了它，斥资收购，在其基础上成立了中超电缆。
在创建中超电缆之前，杨飞曾在江苏远东电缆集团从事销售工作，后来在远东集团的一家参股公司----陕西银河电缆公司做了3年管理。
目前，中超电缆的几位大股东大多和杨飞一样，已经在电缆行业摸爬滚打了十多年。
这也成为了中超电缆一笔不小的财富，“我们在建设自己的企业时，就会考虑如何让企业规避我们以前见过的各种问题。”
这一理念在最初建设工厂时就得以体现。
据中超电缆副总蒋建中介绍，根据以前的从业经验，中超电缆在采购设备时，会要求供货商根据中超的要求对设备的某些性能进行改进。
如目前已安置在中超厂房的35kV交联机组看上去已经与其他的设备有所不同。在中超的要求下，制造商对控制系统实行集成化设计，单控制柜就减少了一半。对设备的改进当然不止这一处，其结果是，现在中超电缆两条生产线的生产能力相当于一般企业的3条。
另外，中超电缆厂房的地面上有一些区域由一块块的铁皮铺成。蒋建中说，“这也是中超的首创”。
电缆企业的厂区地面上往往划有线条来标明不同的区域，如，通道和产品摆放区等。但时间一长，线条就模糊不清了，而且，货品摆放区域的地面也被长期搬运货物砸的凹凸不平。虽然有的企业在产品摆放区的地面上铺上厚厚的铁板，但铁板长期受力也会变形，而且变形后的整块铁板都将作废，造成很大的浪费。
“所以，我们就想把一小块一小块的铁皮用冲床冲出一定的形状，上面冲出一定的纹路以增加摩擦，下面冲出4个角以便更牢固地镶嵌在水泥地面上，这样降低了成本，使用效果也很不错。”
在设备、厂房建设方面，“经验”已经无形中为中超赚取了一笔不小的财富。同时，在对企业来说更为重要的企业管理和营销模式等方面，中超依然可以凭借“经验”抢得半步先机。
理念先行
几乎在完善设备、盖建新厂房的同时，中超已经着手各种认证工作的进行。目前中超已经成为了国家质量管理中心成员单位，并通过了ISO9001质量体系认证和ISO14000环境体系认证以及3c认证。蒋建中对此解释说：“企业管理需要健全的制度和标准，这些都是我们为实施规范管理所作的准备。”
除此之外，销售对于一个企业来说也是至关重要的。而在这方面中超自然不会掉以轻心。与其他的电缆企业建立相应的销售部门不同，中超电缆的销售靠的是相对独立的销售公司。
中超电缆在社会上征集了一些有一定经济实力的人和中超电缆一起合资建立销售公司。当然为了保证对销售公司的控制权，中超电缆一定是最大的股东，但销售公司的法人和董事长由对方来担任。销售公司成立后，中超电缆与第二大股东签订承包合同和代理合同，允许其经营公司和代理中超电缆产品。
中超电缆负责销售的副总陈友福对记者说：“以我们原来在电缆企业的工作经验，销售部门受企业的直接控制，在经营过程中会产生很多问题，比如，财务纪律问题和产生的一些呆账死账。这些问题到最后都是由企业来承担损失。建立独立的销售公司可以规避这些问题。而且，拥有正规的销售公司也能让客户产生更多的信任感。”
目前，中超电缆已经在江苏、山东、上海等地区成立了7个销售公司，计划明年底将达到30个。
陈友福表示：他们希望将中超电缆塑造成特色企业，今后有可能开设机电产品大卖场，直接面对终端客户，“不过，这方面我们没有任何经验，比较彷徨”。
而对于公司未来的发展规模，中超电缆似乎胃口并不大，“我们的规划是用5年时间，当销售额达到10亿元后，企业的规模将暂时不再扩大。企业规模盲目扩大也会带来相应的风险，中超电缆追求进退自如的境界。”
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