|
家电/照明/健康设备 |
|
| 按行业筛选 |
|
|
| 按产品筛选 |
|
|
| |
本产品全部新闻
|
|
|
|
|
中国品牌的家电应该自建营销渠道 |
|
| http://cn.newmaker.com
10/12/2005 8:57:00 AM
佳工机电网
|
|
中国如今虽已成为世界家电产品的主要生产国之一，但在美国市场上销售的中国品牌家电产品却为数有限。
中国品牌家电产品怎样才能进入美国市场？长期从事中美经贸研究的中美经贸专家、美国美中商务中心总裁姚定康先生日前在接受记者采访时提出了他的新思路：中国家电销售批发行业可以考虑在美国建立销售批发网络，中国家电制造行业也可以考虑在美国建立自己的批发销售渠道，以便直接向美国消费者销售中国品牌家电并更加贴近最终用户。
姚定康认为，美国有十分庞大的市场，而中国企业则有能力提供门类齐全的家电产品，因此说中国家电销售批发行业进入美国开设家电超市或家电连锁店的时机已经成熟。
美国家电产品市场容量巨大
美国著名市场研究机构NPD提供的最新资料显示，美国家电产品2004年的销售额达1330亿美元，预计未来五年内年增长率将达6%。与此同时，美国家电制造业已成为夕阳产业，如同鞋类与服装，其产品终将以进口为主，因此中国家电企业在美国市场上有着充分的开发空间。此外，中国家电产品在美国市场立足后，很容易再辐射到加拿大、中美洲和南美洲等相邻市场。
同样，在美国开设中国家电连锁店，可以增加盈利并降低制造商与经销商的风险。在美国，家电零售业如百思买(Best Buy)的毛利润率可达25%，盈利的空间很大。如果中国有20家大中型家电制造商联合起来进入美国开设家电超市，或通过一家中国家电经销商在美国经营，其铺面、仓库、广告、售后服务与人工的开支，每家家电企业也只分担二十分之一。这一家电超市的形象会比一个企业单打独挑进入美国市场好得多，经营的风险也小得多。
对中国家电产品认知度提升
中国家电行业目前已接近先进国家水平，在技术与价格上已具备较强的国际竞争力。中国生产的空调、电冰箱、微波炉、吸尘器、电饭煲、电动剃须刀等六项产品全球市场占有率均为第一。中国家电产品对美国的出口量大，是美国家电产品第一大进口国。美国市场的消费者对中国家电产品有很高的认知度，认为中国家电产品价廉物美，市场普遍认为，在1000美元以内的中低价产品中，购买中国产品是最好的选择。有关市场调查结果表明，占美国人口30%的非裔、西裔及亚太裔消费者对中国产品有好感，其他美国人中也有30%的人表示愿意接受中国产品。在美国市场已经普遍接受中国家电产品的情况下，中国家电企业在美国开设家电超市出售中国产品不但没有市场阻力，而且是理所当然的事。
华商已大量进入美国流通业
目前，华商已大量进入美国流通业，并成为中国家电产品进入美国市场可以借助的重要力量。美国是近十年全球华商经济发展最快的地区。由于历史的原因，华人在美国所擅长的不是制造业而是服务业，传统的优势是在贸易或流通业。新一代美国华商得益于中国经济的快速发展与制造业能力的提升，以及中美贸易大幅增长，尤其在进出口、批发与零售业方面更是如鱼得水。华人经商是有一定天赋的，在美国成熟与宽松的商业环境中更可以大有作为。
|
对 家电/照明/健康设备 有何见解？请到 家电/照明/健康设备论坛 畅所欲言吧！
|
