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齐二机重型立车获山东龙马重工集团2亿元大订单 |
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| http://cn.newmaker.com
8/8/2011 3:34:00 PM
中国工业报
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近日，齐二机床营销工作实现新突破，与山东龙马重工集团有限公司签订了30台重型数控立车合同，合同总金额达2亿多元。至此，山东龙马已累计向齐二机床订购了48台数控立式车床和8台数控落地镗铣床。
该笔合同的签订创造了齐二机床单笔立车合同金额之最，实现了企业重型立车产品销售的新突破，不仅使企业立车产品的市场占有率得到了大幅提升，而且在同行业竞争中抢占了主导地位。同时，该笔合同的签订也是企业产品结构调整、营销多元化发展的最好证明，增强了企业的市场影响力，彰显了企业综合竞争实力。
据了解，进入“十二五”以来，齐二机床积极开拓新的营销思路，全面推行“营销市场化”模式，依据产品销售、应收款压缩、库存商品促销、设备维修改造项目承揽等，用以确认销售部门内部经营收入，并自主管控销售费用，形成以内部投入产出为核心的独立经营核算主体，大幅调动了销售人员积极性。企业突出数控落地铣镗床、数控立卧车床、机械压力机和大型专机等主导产品的市场增量，重点开发重型装备、新型能源、大飞机制造、汽车、高铁及城市交通等领域的潜在市场需求，为其提供专用成套设备，实现企业由产品制造商向现代先进制造服务商转型，并针对国家重点支持发展的项目，进行重点跟踪、动态掌握，加强国家重点发展的十大行业信息的收集和分析，指导产品开发和市场开拓，制定更具有竞争力的营销方案，变被动应对为主动出击。
与此同时，齐二机床紧紧抓住汽车行业大发展的历史机遇，全力推进压力机产品的销售工作，确保合同额有较大的增幅。不仅如此，为巩固已有阵地，企业扩大用户服务站，对老用户、重点领域用户进行定期走访，了解产品使用情况，发现问题及时反馈并督促相关部门解决问题，以此提高老用户对公司的信任度，创造良好的品牌形象，成为客户再次购买的首选。
通过采取新的营销策略，齐二机床进一步提高了产品市场占有率，为公司开创“十二五”开局之年市场营销新局面奠定了良好基础。
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