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传中兴与美国两大经销商谈判 进军北美市场 |
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| http://cn.newmaker.com
10/10/2005 11:06:00 AM
佳工机电网
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10月8日外电消息，《Light Reading》近日获悉，中兴正在和美国两家大型电信设备经销商泰乐(Tellabs)和Ciena公司进行谈判，希望以此增加其在国际市场上的地位。
据泰乐公司内部人员透露，自Supercomm展会后，中兴已多次接触泰乐。两家公司是否在认真地商议合并事宜目前仍不得而知，但据目前掌握的资料显示，中兴与泰乐很可能会签订OEM合作协议，共同开发海外市场。
中兴目前还没有对此消息发表评论。而泰乐发言人Ariana Nikitas则表示：“出于市场竞争方面的考虑，泰乐不会对业内的传言发表评论。”
有趣的是，在以往几次接触中这两家公司都显示出了今后进行合作的可能性。
“我们有必要去了解如何与中国商家进行合作，特别是当他们可以成为我们的供应链上的一员或者可能会以更具竞争力的价格购买我们的产品时。”泰乐公司首席执行官Krish Prabhu在接受媒体采访时说道，“我们要了解自身的优势以及在哪些方面我们需要去与中国商家建立ODM或是OEM合作伙伴关系。”
尽管不像Prabhu表述的如此直白，但中兴主席候为贵(Hou Weigui)也曾于上个月时向《Light Reading》表示：“建立起一个良好的海外市场运营体制，有利于中兴对资源分配进行优化以及调整海外运营策略。此外，我们预计今年下半年中兴将会在国际市场上取得更大的发展。”
业内人士认为，泰乐与全球范围内更多的商家进行合作是十分明智的举措。不过泰乐并不是中兴唯一的选择，近日有消息称，中兴同时也在与Ciena公司进行合作谈判。
Morgan Keegan & Company的分析师Simon Leopold表示：“Ciena正在与中国的设备经销商中兴进行谈判，中兴很可能将会帮助Ciena在中国以及其它一些发展中地区分销核心交换器及光产品。”
Leopold同时称：“随着合作关系的进一步深入，两家公司的合作范围很可能将涉及到Ciena的各式产品，包括宽带的访问以及数据网络领域的产品。”
对于中兴来讲，很明显这家中国公司正在极力打入北美市场，希望将中兴的有线及无线产品售与北美的一流、二流乃至三流的运营商。中兴在美国市场上的地位正在日益提升，目前其设于达拉斯、新泽西以及圣地亚哥的办公处已拥有80至100名雇员。
今年上半年中兴的海外市场收入猛增了100多个百分点。但与泰乐及Ciena的谈判还仅仅是他们国际进军计划的一部分。此外，中兴还筹划与阿尔卡特和爱立信建立战略合作伙伴关系。
据《Light Reading Insider》报道，中兴计划在2006年时将公司的海外收入比例提升至总收入的40%，并要到2008年时令国际市场上的收入占到公司总收入的半数以上。此外中兴还表示，不会进行大规模的收购。
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