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| 踏上2011中国国际彩盒展辉煌之旅，探索正润机械高速成长的机密
6/29/2011 9:48:00 AM |
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2011年7月6-8日，由励展博览集团举办的2011中国国际彩盒展即将在北京•中国国际展览中心（老馆）盛大开幕。此次盛会吸引了海内外300多家知名彩盒设备与耗材供应商。展会的老朋友正润机械也将携最新产品亮相，我们受邀对正润机械进行了采访，从中总结了正润得以高速发展的“秘笈”。
中德集团正润机械有限公司始建于1997年7月，其前身是瑞安市富达印刷机械有限公司。公司现座落于浙江省平阳县郑楼标准厂房园区，现代化的标准厂房占地面积10800平方米，公司拥有自营进出口权，企业已通过ISO9001：2008质量管理体系认证，产品已通过欧洲CE产品认证，远销欧美、中东和东南亚等地区，在全球拥有众多的代理商网络。经过15年的发展，由一个不足10人的小作坊迅速成长为研发和工贸为一体的法人企业，研发制造印刷机械设备FD-AFM450全自动封面机；FD-KL1300半自动开板机；FD-ZK1000/1300开槽机；FD-SB430纸盒四面包边机；RB6040全自动纸盒成型机等系列产品，总产值过6千万元的民营企业。正润的迅速发展引起国内同行和当地政府的关注，温州是创造经济和建设的热土，然而温州人都不明白正润是如何制造财富神话的，一个名不见经传的企业缘何成长的这么快？为此，笔者采访了该公司营销总监吴应义。
结识吴应义，他给人的印象是：诚信、和谐、言谈举止无不显示出典型的温州儒商风范。尤其睿智、前瞻、果敢的思想和企业家特有的气度，通过其谈吐展露无遗。这些全归功于“一提、三改、三精”管理模式。
“一提”
1. 提升人品。产品质量就是人品，的确如此。一个企业的经营理念、服务、诚信度乃至企业文化，包括企业主的思想品德都是通过他们生产的产品表达出来传播出去的。因此，要做出具有市场竞争力的好产品，就非提升全体员工的人品不可。具有良好人品的员工就敬业、就负责、就一丝不苟、就遵守职业道德，他们就会把做不良品视为不光彩的事情，这样次品、废品的概率就大大减少。
首先该公司通过创建文明企业、平安示范企业、教育员工、爱党爱国、热爱正润、忠诚正润，组织全体员工节假日外出观摩学习，到红色旅游区接受革命教育，同时要求公司工会多解决些职工关心的生活、工作上的实际问题。我们每周还开展印刷包装机械知识竞赛，一月举办一次“塑人品、出精品、做优秀员工”演讲比赛，以及各种丰富多彩的文体活动，形成一个人人争做优秀员工不找任何借口的良好氛围。
“三改”
一改，就是改变观念。仅有好人品还不行，观念不更新就束缚住手脚，企业想做强做大是不可能的，尤其董事会和领导班子。小作坊到中型企业的转型也就是游击队到正规军的转化，必须摒弃随意性、强制性的家长作风，凡事讲民主，不独裁、不放任，要产权开放、财务开放、职位开放。董事会也好，高中层管理也罢，每个人的思想观念，一定要保持高度统一，否则想玩转一个企业，老板纵有天大的本事也是孤掌难鸣！打个比方，企业就如同茫茫大海中的一叶孤舟，企业主是舵手，管理层就是划船的水手，张三往西划，李四朝东划，王五还想往北划，结果不但不前进，反而被大浪掀入海底。
二改，就是改革工艺，对陈旧的落后的工艺大胆革新，用激励政策挖掘广大员工的创新潜能，促进他们创造性劳动。
三改，就是改造设备。我们对各车间各工序的关键设备改装了调速装置、计数器，配置了电脑程控、自动纠偏系统。这些每月比原来节约成本50%左右。我们尝到了技改和设备改造的甜头，现在正准备配置ERP管理系统。
“三精”即
一、精心经营，即用心经营。我们首先给自己的产品一个准确定位：做出正润特色。市场不是争的也不是抢的，有了好的口碑和品牌，何愁客户不盈门？我认为诚信经营就是以心换心，不是挂在嘴上而要付诸行动。只要你找准定位、抵住诱惑、整合资源，就能有所发展有所成长。
二、精于控制：对公司的事情决策者要大事清楚，小事糊涂，凡事不要事必躬亲，授权时对谁都放心，监督时对谁都不放心，制订目标逐级控制，发现偏差及时纠正。
三、精确生产：大家都知道当前原材料价格上涨，产品价格涨一分都难于上青天。只能在节约挖潜降低成本上下功夫，除了上面讲的改造设备，改革工艺能大大节约降耗之外，还有精确生产。
-----创新导航
公司把“双优”的品牌文化和“贴心”服务的营销文化作为企业文化建设的重点，提出职员要树立忧患意识和“双优”理念，在公司组织开展生产同行业最优产品、提供同行业最优服务的“双优”工程，以满意为宗旨，用文化来传播产品，走文化营销之路，用产品实现文化追求，反映产品中的文化含量，传达企业对社会的关爱，打破用户与厂家之间只是一买一卖的传统狭隘关系，用文化打开一条厂家与用户之间的绿色通道，使全体员工牢固树立起强烈的责任意识和精益求精的工作标准，特别是营销部门以同行业最优服务为标准，对遍布全球几百家用户进行跟踪走访、培训、维修，以同行业质量最优、服务最优赢得客户的青睐，在多次国内外大型展会、订货竞标中屡屡获胜。
------文化铸魂
企业文化是企业发展的灵魂，是员工精神的支柱，加强企业文化建设，能增强企业凝聚力，激发员工创造力，使员工发扬团队精神，拼搏进取，提高企业的意合力。
大多数的企业都在谈企业文化，但却不是所有的企业文化与生产经营都能融为一体，真正成为引领企业发展的灵魂，该公司营销总监吴应义深知这一点，所以特别注意从员工的行为中分析文化原因，从干部的经营管理中发现文化特征，从而找出影响企业发展的根本原因，及时点燃创新文化的火花，带领大家用全新的思维创造性的工作，参与市场竞争。 在公司多年的文化积淀基础上，吴应义坚持不懈地开展企业文化建设，总结、提炼出以“诚信敬业”的公司理念和“创新和谐”的企业精神为主要内容，富有个性、独具特色的、颇具创新内涵的企业文化，创建学习型和谐企业，逐步形成以激情文化、创新文化、诚信文化为独特内容的“正润文化”，以此来整合职工的思想，规范企业和职工的行为，调整企业的管理机制，推进企业管理进步。
----员工是帆
如果说企业是船，那么员工就是帆。全心全意依靠职工办企业是吴应义的一贯主张，他坚持把大政策、好方针交给职工讨论、提议，实行民主管理。他先后提议、并牵头组织、申报成立了公司支部委员会、工会委员会，大力支持支部、工会开展合理化建议和形式多样的学习培训，举办象棋、乒乓球、劳动竞赛等文明娱乐活动，充分发挥职工的聪明才智，不仅创造了经济效益，还全面推动了企业进步，取得了丰硕成果。
时刻关注职工的安危冷暖，定期开展职工思想动态分析活动，及时了解职工思想动向和各种要求，正确及时地进行引导，吴应义反复强调：漠视职工的意见，将给企业建设和凝聚力带来严重后果。对于职工的合理建议和要求，他都及时加以解决，在2008年公司遭遇严重的全球性金融危机的形势下，他倾力进行职工文娱场所改造，学习环境建设，从文化生活与物质生活上关心职工，营造良好的企业文化氛围，为职工提供和谐的环境和发展空间，创新的动力以及丰富的物质基础令职工后顾无忧。
----人文关怀
他非常重视发挥党组织和工会组织的作用，先后成立了党支部、工会委员会，并充分发挥其职能作用，吸纳并发展外籍（党员）职工及非党员职工积极参与党支部及工会组织的建设工作；购置了近数百册管理图书资料及管理培训讲座光碟，设立了职工活动室，供职工学习、娱乐；每月不定期地组织管理干部和职工进行综合素质学习培训、开展各类文娱创作及演讲、拔河、等友谊互动学习活动，有力地提高了企业凝聚力；公司对每个职工在过生日的当天都会公示祝福，以表关心和祝愿；对有困难的职工都予以大力支助和关怀。近年来，在他的带动下，公司全体干部和职工纷纷奉献爱心，共支助10万余元帮助困难职工和灾区，在他们极度困难时期雪中送炭，解决了无数燃眉之急，度过了一个又一个难关。问及该公司的每位职工，他们都会竖起大拇指自豪地说：在这里我们仍能感受到‘家’一般的温暖”！象这些平日只能在电视、广播、报纸上所闻所见到的新闻实例，在正润公司，在吴应义的身上已是司空见惯，举不枚举。为员工成就自我提供平等的机会和舞台，先进的文化促进了公司与社会、与客户、与员工的和谐共进，通过这一系列的管理、服务举措，现与国内外数百家客户建立了密切的合作关系，实现了企业健康、和谐、可持续发展。
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