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为信息化提速 kaseya重拳出击中国IT运维管理市场
http://cn.newmaker.com 5/23/2011 7:35:00 PM  畅享网 李代丽
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电子商务/企业门户, IT运维管理, 制造执行系统MES, 流程管理BPR/BPM, SOA/SaaS/云计算, ...
————卡西亚董事长Gerald Blackie和公司总裁Mark Sutherland等高层专访

在互联网革命爆发近20年后,很多IT系统正从PC机走向移动网络,越来越丰富的用户体验让商业社会节奏不停地加速;但与之相应的困扰也接踵而来,IT系统的运行维护让CIO和IT部门不堪重负。很多IT运维的自动化做得还不够好,IT运行越来越复杂,也越来越难管理,依靠手工流程来管理,不但使到运维效率不高,而且人力成本更是花费惊人。这是一次不得不展开的变革!为信息化提速,卡西亚(kaseya)已悄然开始了中国攻略。

在卡西亚进入中国一年之际,卡西亚高级管理层希望被更多的中国用户所了解,所以在卡西亚组织的媒体见面会上,畅享网记者有幸与卡西亚高层进行了直接对话,卡西亚董事长兼首席执行官GeraldBlackie、公司总裁MarkSutherland以及卡西亚软件中国区总经理陈永畅等领导参加了专访活动。

国际产品优势转向中国本土化运作

作为全球自动化运维领军企业,卡西亚在海外取得了很大成功。凭借10多年的行业实践经验与实力,已逐渐与中国市场相结合,并且在国内也取得了一些成绩。在进入中国市场一年的时间里,卡西亚已与国内不少大型MSP(IT服务供应商)展开合作,如:中软国际,东软,金道网络等,同时与中小企业的合作也在逐步展开。

卡西亚能够在这样短暂的时间里就能得到客户的认可,与其产品在全球的市场地位与中国本土化的研发是分不开的。

卡西亚强大的自动化管理软件平台管理着分布在全球各地数以5百万级的PC终端。卡西亚IT管理自动化方案,可随时随地远程访问服务器/控制台、随时随地地自动化管理各地的终端,使各级IT管理人员可以轻松实现主动的管理,从而帮助合作伙伴提高客户的IT资源管理效率、降低成本,创造更高的满意度,进而实现客户价值最大化。

"卡西亚产品不仅可以节约人力成本,也可以保证提供稳定,优质的服务交付。在终端用户遭受问题困扰之前,卡西亚就可以对系统进行检查甚至解决问题,从而预防问题发生。卡西亚可以提高IT工程师的效率。"卡西亚董事长兼首席执行官GeraldBlackie向媒体讲述了其产品的优势所在。

按照传统的服务模式,一般工程师只可以管理20-50台电脑,但是运用卡西亚自动化IT管理模式,一个IT工程师可以管理上千台电脑,且不会增加人力成本。卡西亚的自动化平台可以直接对系统进行检查,检测到问题和隐患后,系统会自动从脚本库(知识库)当中找到合适的解决方案,自动解决相关问题,而无需长期等待人为解决。并且能生成已被解决后的日志报告,终端用户很容易看出已经进行的操作及其步骤。运用脚本可以解决大量重复性的工作,而且远程操作能够保证终端用户在工作时不受干扰。

为了让产品更适合中国本土化应用,卡西亚已经将全球研发中心的首席工程师调派到中国,其主要工作核心就是针对中国市场来进行相应的产品研发,这为卡西亚在中国区的产品和技术专业度提供了有力的支持。卡西亚非常看重中国市场潜力,针对卡西亚产品中国本土化工作还做了一个长期的规划。目前,关于卡西亚在中国的产品,主要是由北京的团队来进行的,包括翻译,软件的本土化等。

卡西亚目标定位:与全球一线厂商同等地位

卡西亚在中国已经拥有了一个非常优秀的团队,中国有很多优秀的人才,这个团队的专业度已经具有了国际化水准。在战略方面,卡西亚认为对IT资源的规划是很重要的,卡西亚在朝一个更综合、更全面的运维管理平台方向发展。

卡西亚的目标客户定位:第一,IT服务提供商;第二,任何规模的企业,尤其是终端分散,难以整体管理的企业,都适合应用卡西亚的IT运维管理平台。

卡西亚广泛地推广自动化IT运维理念,并将逐步扩大在中国的团队,包括销售和本地化团队两方面。对研发方面已经开始有所行动,卡西亚正在寻找第三方厂商希望能获得更多本土的技术和配合。"希望能在中国找到一些适合的合作伙伴,将优秀的中国本土的软件融入卡西亚平台中,打造真正适合中国用户的产品。并且除了着眼与北上广等一线城市,卡西亚面对中国市场,希望能将产品带到更多地方去,让更多中国的企业用户能体验到自动化IT运维的好处与优势。"卡西亚公司总裁MarkSutherland透露了其市场合作愿景。

除此外,卡西亚目前在筹备与国内的一些合作伙伴建立培训课程,尝试与他们展开相关的合作,把国外先进的IT自动化的理论和实践介绍到中国来,丰富国内IT自动化的实践,而且丰富卡西亚在中国的专业技术人员的储备。卡西亚在佛罗里达国际大学已经开设了这样的课程。同时卡西亚为了给更多工程师提供IT自动化管理实践及其技术将会提出认证机制。该机制已经开始在美国实行。

"卡西亚对于中国市场的定位与全球的各大一线厂商是相同的。很多一线厂商所提供的系统使用起来过于复杂,而卡西亚的最大的优势之一就是部署简单,灵活,上手很快。"Gerald强调,虽然卡西亚在业务领域与一线厂商是存在着竞争关系,但是卡西亚拥有着自己的竞争优势。卡西亚对于客户的界定很灵活,从单个点到十二万个点都能够应用卡西亚产品。

并且,对于移动终端的管理也是卡西亚业务发展的核心方向之一。今年六月底卡西亚的第一个移动设备管理产品将在全球发布,它支持Iphone和Android系统。卡西亚强调的是用户管理,所以卡西亚非常重视移动用户方面的系统运维管理。

20年前,我们的IT系统用户需要的是稳定性和可靠性,我们满足了他们的需求;20年后,企业需要的是竞争优势和差异性,最重要的是速度,与此同时,IT建设和IT运维同时成为了企业效率的加速器,实现运维管理工作的自动化对企业来说已迫在眉睫。就像已经在多数行业发生过无数次的:一旦某一行业发生巨大变革,多数行业前三名会不惜一切代价自行整合产业链。偌大的IT运维市场,谁主沉浮?畅享网将持续关注。

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