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森精机在CIMT2011展出“X级”和“Dura eco系列”等机床 |
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| http://cn.newmaker.com
4/18/2011 8:00:00 AM
日经BP社
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森精机制作所在“第12届中国国际机床展（CIMT2011）”（2011年4月11～16日，北京市）上设置了日本参展企业中面积最大的1000m2展位，共展出了13台机床。森精机2011年3月在华单月销售额按台数计算创下历史新高。为保住这一势头，该公司在此次展会上重点展出了2010年起作为系列产品推出的“X级”，以及通过在中国制造降低了成本的“Dura eco系列”等机床。
X级机床是森精机2010年起推出的新系列。该公司将客户等对以往机型提出的多达数千项问题汇总分析后，将解决方案体现在了该系列中，并降低了价格。该系列备有NC车床、立式加工中心（MC）、卧式MC及复合加工机等多个品种，此次在CIMT2011上该系列共展出了4个种类5款机型。在NC车床方面展出了2台。其中一台采用与装料机一体化，可长时间自动加工的系统。“在中国，有很多客户都希望供应能够通过一键操作来加工部件的系统。另外为了降低人工费、提高品质，自动系统的需求也在不断扩大”（森精机）。
在朝向展位主通道的位置上展示的Dura eco系列引起众多参观者关注。Dura eco系列由森精机进行资本及业务合作的德国吉特迈（Gildemeister）（DMG：德马吉）的上海工厂制造，以森精机品牌销售。该产品以德马吉现有机型为基础，为采用森精机品牌特地从日本采购NC装置及主轴等部分部件进行了组装。其最大特点是价位低，此次展示的NC车床“DuraTurn 310 V3 eco”以及立式加工中心（MC）“DuraVertical 635 eco”均定价1000万日元以下。Dura eco系列尽管不是专门面向中国市场的产品，但1个月就在中国售出了10台，该系列的知名度正在逐渐提高。
在此次展会上，为了能够让销售人员向参观者有效地介绍产品，森精机准备了大约30部平板终端“iPad”，每部终端都存有与该公司机床相关的宣传小册子。参观者不仅能够看到实际产品，而且连未展出机型的信息也可从销售人员那里得到。另外，该公司还在会场内设置了无线LAN，通过摄像头拍摄展示机型的加工视频，然后在iPad上播放。
森精机目前正在为预定9月份在中国开设的首个解决方案中心做准备。计划在该解决方案中心开辟能够设置10台机床的空间。准备让用户在参观实际机床产品的同时，还准备用这些机床来对员工进行培训。目的是通过强化销售能力来进一步促进在华业务的增长。（记者：木村 知史）
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