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山水电子斥资3亿 重塑彩电销售渠道 |
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| http://cn.newmaker.com
9/29/2005 11:59:00 AM
佳工机电网
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日前，山水电子相关负责人向记者透露，山水将在原有音响销售渠道上再辟蹊径，斥资3亿元打造彩电专业销售渠道，到明年底各类网点总数达到2000家以上。届时，山水电子将成为中国平板电视销售渠道最宽、网络布局最密的企业。
据悉，山水此次渠道变局的主要做法是整固原有音响通路，在优中选优的基础上保留500家重点网点，另开“电视小灶”，以特供专有机型的优惠政策改造音响与平板电视联合销售的“影音一体化”策略。此外，山水电子还采取了双管齐下的复合渠道扩展策略。一方面在全国范围内发展专业彩电代理商，以优惠的政策支持其主推山水品牌，预计一年内建立500家这样的代理商销售网点；另一方面，在北京、上海等中心城市建立直供销售网点，与国美、大中、苏宁、永乐等家电连锁巨头展开深度合作，加大进入专业渠道的力度，到2006年底建成800个以上的直供网点。
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