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广州LED展报告：购买中国产品的大多是欧美企业

http://cn.newmaker.com 3/11/2011 8:46:00 AM 日经BP社

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展厅 6	照明设备展厅灯具, 节能灯, LED照明, 日光灯, 荧光灯, ...

2011年3月1～4日，“2011年第七届广州国际LED展（LED CHINA 2011）”和“2011广州国际LED照明展（LED LIGHTING CHINA 2011）”在广州市举行。在有5万m2的会场里，共有以中国企业为主的900多家公司参展，各公司争相展示了LED芯片、封装、照明器具、大型LED显示器以及电源等。展会上有很多来自欧洲的参会人员，与2010年相比，与会人数大幅增加。展台内还设有面向俄罗斯、土耳其、德国以及西班牙等地区的区域服务负责人，由此可见各公司欲强化欧洲销售的态度。

晶圆和芯片的销售动向

笔者通过采访参展企业，了解到了中国有关LED业务的一些情况。在中国，美国科锐（Cree）公司制造的LED芯片不断得到采用，2010年该公司的产品销量几乎达到了2009年的2倍。另外，目前科锐面向中国市场的LED封装中，约80％是在惠州生产的。

大型晶圆及LED芯片生产企业士兰明芯（Silan azure）目前正以每月3～4万枚的规模生产2英寸的蓝宝石基板，并且已经开始生产4英寸基板。该公司2010年的LED芯片生产规模为月产8亿个，而2011年预定增至月产约13亿个。据该公司介绍，由于产品的发光效率不高，因此不打算出口等，主要面向国内企业供应，用于大型显示器用途。今后将继续配备在面向国内的产品上。

除了上面提到的美国科锐的LED芯片外，还有很多中国企业购买的是台湾晶元光电（Epistar）的LED芯片。因此，晶元光电在大陆各地区增设了合资公司。另外，晶元光电还在会场上展示了LED相关产品，这些产品配备的是刚刚开始生产照明用LED芯片的台湾台积电（TSMC）的产品。

LED路灯普及，但灯泡型产品等尚需时日

在此次展示的LED照明器具中，很多企业展示了LED路灯。价格主要取决于配备的LED芯片的种类（因厂商而异），120W产品约390美元起价，180W产品约950美元起价。在中国的各地方城市，目前有很多企业在导入LED路灯，产品种类繁多，甚至相隔数公里远的地方的产品都不一样。其中有高质量的产品，也有使用不到2个月就出故障的产品，可谓参差不齐。不过，据说LED路灯的质量正在迅速改进，估计今后高质量产品会在全国各地普及。

另外，会场上还展示了很多灯泡型LED，不过大部分都是面向欧美市场的产品，计划在中国国内销售的产品非常少。此次在会场上购买产品的话，批发价格为65元。在广州市南天照明街销售的国产灯泡型LED中，5W产品为120元，东芝照明技术生产的5W产品为144元。

中国LED制造企业人工费高涨

针对目前的中国市场状况笔者采访了参展的韩国自动售货机厂商，该厂商透露，最近由于中国的人工费暴涨，以前由每人操作一台自动售货机等，而最近已经是每人操作5台了。不过，每人操作5台的话，约半年即可盈利。另外，在持续迅速扩大的中国LED企业中，跳槽的员工也很多，员工会去条件更好的企业，因此人手不足的状态也一直持续。

加强对竞争公司的戒备

参观各展台时，很多企业都对参观者怀有戒备心，担心对方是竞争公司的人。开始交流之前首先要求交换名片，交换名片后会获得价格等详细信息。另外，还可以看见禁止拍照的标志等。笔者询问原因时获悉，这也是为了防止被竞争公司拍到信息。

在会场内，有很多企业展示了相同的产品，如何与其他公司形成差异将影响到今后销售的扩大。各企业的特点各不相同，有支持多语种的企业、已经在其他行业持有品牌又涉足LED照明业务的企业、经营自主开发产品的企业、明确标注支持RoHS的企业、以及在产品上标注LED芯片厂商名的企业等。

此外，还有很多在会场外的入口附近销售产品的企业人员，以及向入场的与会人员迅速发放自公司的宣传手册、积极介绍产品的企业人员。另外，还有手举标语牌介绍展台和身披LED胶带做宣传的参会人员等。（特约撰稿人：石田法子，Granage LLP）

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