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2005年中国挖掘机年会日前于烟台召开 |
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| http://cn.newmaker.com
9/26/2005 12:48:00 PM
佳工机电网
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在中国工程机械行业经历宏观调控后的 这个季节，我们走进烟台，走近2005年中国挖掘机行业年会。
9月13号，台风“卡努”登陆烟台，平静的海面顿时波涛汹涌，强劲的海浪一排排冲向岸边，阴沉的天空下起了细雨，霎时海天失去了界限。历经8届、见证行业喜乐哀愁的中国挖掘机年会在疾风劲雨中迎来它的第九次行业聚会。
经历了2004年中国经济复杂变化的风云，挖掘机行业是继续在严冬里行走，还是已经有了复苏的迹象；在宏观调控资金流紧张的情况下，市场又将呈现何种变化；市场各方面的风险又将如何控制；行业巨头聚集一堂本身就已经是行业的焦点，他们对目前挖掘机行业的现状持何种态度，行业突现的问题如何解决，对未来市场的预测又报以何种态度？
“大小挖”风头抢尽
年会上，数据无疑成为最有说服力、最吸引人们眼球的东西。
据今年1-9月份的统计数字显示，全国共销售13吨以下小型挖掘机约6355台，比去年同期增长了85%，涨势强劲。其中包括小于6吨的微型挖掘机约3642台，与去年同期相比增长了23%。整机质量在30吨以上的大型挖掘机销售量的增长幅度也同样引起了人们的关注，以 540台的销售量，达到比去年同期增长51%的涨势。
会上，中国工程机械工业协会挖掘机械分会陈正利秘书长大胆预测: “2005年全国挖掘机的销售总量有可能与2004年持平，说不定还会有小幅度的增长。”
这不是预言家毫无根据的猜想，今年1-9月份，全国共销售液压挖掘机20037台(全机种)，这虽然和2004年全年24053台还有一定差距，但依据目前的势头，是很有可能实现这一预想的。
去年1-3月份挖掘机行业井喷式的增长为全年贡献了2/3的销售量，而剩下的9个月时间里，销售量直线下降，一度跌入月销售量不到1000台的低谷。今年在市场销售趋于平缓的状态下，虽然1-4月份挖掘机市场销售量只有10000台，但从4月开始，可以明显地看到，今年挖掘机的销售量平均每个月达2000台，每月都要比2004年同期增长不少。依据目前的市场状况，有理由相信，加上接下来的3个月时间，全年销售挖掘机总量有望达到并超过去年。行业人士对此都信心十足。
在分析为什么小型挖掘机增长速度如此惊人时，业内人士指出，由于目前银行按揭难度增大，相对大型挖机价格，小型挖掘机的价格相对比较便宜，这是用户转向购买小型挖掘机的一个重要原因。另外前些年大量投入使用的高速公路等基础设施，正越来越多地进入维护保养期，同时城市建设也由“大拆大建”逐渐向“精雕细刻”转变，因此小型土方工程施工越来越多，这也是促使小型挖掘机销售增长原因。 “在挖掘机行业90%的市场份额被国外品牌占领的现状下，小型挖掘机很有希望成为国产品牌突围的一个突破口。” 陈秘书长话语中满怀憧憬。
行业呼唤独家代理制
代理制是现代市场营销的精髓，它伴随世界工程机械市场的发展已有近70年的历史，但是代理制在中国的发展还不到10年。高速发展的工程机械行业带动了代理制的发展，代理商已成为工程机械行业中一支不可或缺的力量。
但目前在中国挖掘机行业中，没有推行独家代理的制造商，大多数代理商的代理品牌比较混乱，只有极少数外资品牌的代理商能够达到区域独家代理；大多数代理商代理多个品牌的产品。
对于初期产品知名度不高或者是刚进入中国市场的外资企业来说，依靠众多代理商全面推进产品的销售，无疑会帮助制造商取得较高的市场占有率，但从长远看，这种同一地区多家代理的代理体制蕴藏着很大的风险。同一地区代理商之间的残酷竞争会导致经营利润微薄甚至于逼近零利润。在这样的情况下，代理商无力进行需要投入很大精力和资金的市场开发，限制了代理商规模的扩大和实力的增强，从而也导致代理商对企业忠诚度的减弱。陈秘书长介绍了目前挖掘机行业的代理制现状，并提出要规范代理制，扶植并壮大挖掘机行业的代理商队伍。
作为代理商代表的武汉千里马有限公司总经理杨义华提出，规范代理制就是要坚定不移的实行区域独家代理，以市为域，实施禁止跨区域销售，双向整合、细分市场的措施，杜绝商群腐败。
代理商与制造商其实是一条链中的两个链环，是相互依存共求发展的利益共同体。对于这点，广西柳工机械股份有限公司总经理曾光安怀揣同感，他认为只有在制造商、供应商、代理商和用户之间保持一个良好的价值分配关系，才能使企业在市场风险中保持均衡发展。
只有在和供应商、代理商之间保持长期良好的合作关系，才能实现企业的长远发展。
如何规范代理制，陈秘书长介绍，应该在极大多数地区或全部区域实施独家代理的代理体制，这样被授权独家代理的代理商有一定的产品定价权。价格体系的相对稳定保证代理商获得较多的利润，提高代理商开拓市场、抵御宏观市场风险的能力。再加上独家的售后服务和零配件供应获取的利润，可以促使代理商逐步壮大形成规模，这样不仅提高了代理商的营业能力，也提高了制造商的品牌形象。
配套件成为行业发展的软肋
“国内配套件的生产现状严重地影响了国产挖掘机品牌的整体水平”，曾光安忧心忡忡地谈到，“从发动机到液压元件，包括主机厂自己生产的大型结构件，目前都不是很理想，国内的配套件普遍技术水平不高”。他的担忧一定程度上代表了整个挖掘机行业对配套件供应商的隐忧。
据协会资料记载，目前我国工程机械配套件行业产品技术落后，含高新技术的成熟产品少。产品结构不合理，可靠性差、质量不稳定、工艺和装备差距大，设计和管理手段薄弱。配套件的生产企业至今仍以生产为主机配套的定型产品为主，未能主动跟踪世界先进生产技术，开发高新技术产品，以提高主机档次。
由于国产配套件在性能、可靠性等诸多方面不能很好地满足较高质量主机的要求，国外技术含量高的成熟产品很容易长驱直入中国市场，国内配套件产品因此也受到国外成熟产品的巨大冲击。
曾光安认为，只有国内配套件在品质、技术水平上得到提高，国产挖掘机品牌才能保持完整性，从而提高国产挖掘机的竞争力。
乐观？悲观？对未来市场的预测
“未来中国工程机械行业依然蕴藏着巨大的市场”，中国工程机械协会理事长韩学松介绍当前宏观经济形势时说到。
2006年是我国第十一个五年计划的第一年，也是许多国家及大型工程项目进入施工的关键时刻。2008年奥运会、2010年世博会和广州亚运会的召开以及南水北调工程的建设，铁道、公路、电力建设，以及煤炭工业的建设投资，对工程机械行业来说都是一个巨大的市场。“十一五”期间仅仅在固定资产的投资达1.6万亿元，其中工程机械行业每年投资就达900亿元。而从去年工程机械行业847亿元的销售额来说，这块蛋糕还很大。
“多种信息预示着2006年中国挖掘机市场将会有适度的增长”，陈秘书长对未来挖掘机市场也充满信心。他向记者介绍，2006年与今年相比较增长幅度估计为10%~15%。企业在制定下个年度计划时，如果推断2006年市场销售量会增长的话，10%~15%的增长幅度是可以作为参考的。2006年春节在1月底，2、3、4月份将会出现销售高峰，如果因事先准备不足、挖掘机供应不上而影响销售量，岂不可惜。陈秘书长说起未来市场侃侃而谈。
另一种声音来自中国挖掘机市场的主角。“挖掘机市场机会与风险并存”，曾光安对行业的担忧大于乐观。
以前因为过度销售而存在的大量机器依然停工怠懈、用户支付能力不足、延期付款的风险依然存在，小型挖掘机潜伏着再次重蹈大型挖掘机覆辙的可能。
中国挖掘机行业的现状提醒大家，认清中国经济发展的特点和各地区域经济的差异，不要过高希望中国挖掘机市场的增长潜力，是防范未来挖掘机行业风险的基础。同时各个世界制造商，应发挥中国低成本制造优势，把中国作为挖掘机制造基地，服务全球用户。
挖掘机行业在经历了暴风骤雨过后，显得更加峥嵘。挖掘机行业的竞争已不完全是技术、品牌、营销手段的竞争，而将上升到资本运作、经营理念和企业文化等更高层次的竞争。这是一个长期的竞赛，每一个竞争者都需要很大的勇气、智慧和坚韧不拔的精神以及符合中国国情的商智模式。
经过宏观调控的挖掘机行业，就像此时秋天的天气，天空辽阔，气象万千，充满了机会和挑战。我们相信一个成熟的挖掘机市场将会带给每一个理智的竞争者长期回报和发展的空间。
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