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辽河油田机械叩开欧美高端市场大门 |
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| http://cn.newmaker.com
1/28/2011 5:06:00 PM
中国工业报
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“只要世界有稠油的地方就要有我们的产品。”这是辽河油田总机械厂的全球化战略目标。2010年该厂的稠油装备产品不断走出国门，进入了美国、加拿大等先进国家的市场，同时获得的国际市场合同创下了企业历史同期的最好水平。
据该厂厂长李威介绍，2007年该厂着手国际市场的开发工作，历经四年的累积铺垫，终于叩开了欧美高端市场的大门。去年，面对后危机影响，他们加大走出去力度，不断扩大国际市场份额。仅去年前九个月，他们就先后与美国签订216台抽油机直接供货合同；以热采井口首次进入加拿大市场；与哈萨克斯坦签订3000万元合同额。李威认为，企业产品质量得到国际认可，国际市场份额和产品种类不断拓展，极大地提升了辽河油田机械的品牌影响力和美誉度，为今后国际市场的开拓奠定了良好基础。
在走出去的过程中该厂积极探索从“卖产品”向“卖服务”转变，从“制造商”向“服务商”转变，从“用产品满足市场”向“用服务满足市场”转变。他们建立了具有产品提供、项目执行、施工维修等一站式服务的保障体系，强化售前、售中和售后的支持，提升市场的响应速度，提供多方面的增值服务，扩大市场开发领域和产品销售份额。去年他们生产的锅炉注汽业务整体进入哈萨克斯坦市场，实现从“卖产品”向“卖服务”的转变，成为创效新亮点。
目前，该厂已建立5个海外办事处，实现了销售办事处与各大油区的有效对接，提升了市场反应能力。同时，他们充分发挥辽河油田稠油开发技术优势，加强与中石油技术开发公司、长城钻探工程公司，以及美达王、壳牌等国内外知名公司深入合作，通过“坐船出海”、“搭船出海”、“借船出海”拓展共赢业务，力争今年在国际市场上获得更大收获。
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