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| 2010年开山集团销售增长近50%
1/8/2011 5:35:00 PM |
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2010年销售额超过34亿元，销售增长近50%，比上年净增长了大约10亿元，相当于2006年整个集团的销售规模。
难怪开山集团董事长曹克坚说，这是一组让他自豪的数字。原因在于这是开山在几乎没有增加土地、厂房的情况下获得的。这说明企业的劳动生产率、企业运行效率大大提高，而高效率是企业核心竞争力的重要体现。
瞄准前趋性产品
螺杆压缩机会逐步占领传统活塞式压缩机的市场。
这是曹克顺在2004年时做出的判断，此时他们就有了投资螺杆主机的打算。据他说，当时他们每年有10多万台活塞空压机的销售规模，但在销售活塞机过程中，已经清晰地感受到螺杆机替代活塞机是大势所趋。
但要在中国市场完成螺杆机替代活塞机这样一个进程，螺杆机的价格必须尽可能地接近活塞机价格。
这是一块前景光明的市场，难题在于如何做到“螺杆机价格平民化”。
彼时，中国95％以上的螺杆主机都是从国外进口，价格昂贵，从而限制了螺杆空压机在中国的普及。
所以把占螺杆空压机成本大头的进口螺杆主机国产化是开山的惟一选择。
在决定了开发螺杆主机项目后，开山也曾尝试合作的方式，希望借此引进先进技术，但几番谈判后，曹克坚意识到“这是他们核心的东西，人家不会卖给你。”
最终，开山下决心自己干。
2005年开山与西安交大签订了技术开发协议，就螺杆主机项目达成了战略合作。2006年初，开山提出了“让螺杆机价格大众化”的口号。同年10月，开山制造的第一台螺杆主机下线。至今，开山已经完成了从5.5~355千瓦全系列共18种基本机型的开发。形成了年产5万余台螺杆主机的生产规模。而在中国市场上，螺杆空压机的价格也因此从过去的每立方米1万元，降低到5000元。
据介绍，由于产能不足，开山2010年丢失的订单数额大约为5亿元。为此，开山集团投入5亿多元进行技改。目前上海新工厂已投入使用，开山集团衢州的两个新工厂建设已近尾声，即将实现工厂搬迁。
据统计，现在开山集团共有8条螺杆主机生产线，如果同时满负荷生产，年产能达到6万台以上，这标志着其已经具备了大规模生产的优势，打通了制约企业进一步发展的瓶颈。
及时的产品结构调整让开山集团抓住了行业快速发展期。对于压缩机的发展趋势，曹克坚认为，螺杆机微型化、微型螺杆机取代微型活塞机是必然趋势。为此公司推出了4kW、5.5kW、11kW、15kW等一体式螺杆机，据介绍，该机的设计定位就是活塞式工业机的替代品。
受益节能方针
对于来年企业的发展，曹克坚对保持高速成长的势头充满了信心。
他告诉记者，首先由于螺杆式压缩机具有结构简单、运行可靠、能效比高、易损件少和操作调节方便等优点，它正逐步替代活塞式压缩机，占据着越来越大的市场份额。
其次我国为实现节能减排目标，国家已对空气压缩机、风机等五类工业品的节能标识进行强制性实施，引导用户选用高能效产品。
而且根据国家有关规定，螺杆空气压缩机能效在节能评价值（二级能效）的基础上再提高3%就可以享受10%的所得税优惠政策，即用户采购开山压缩机及其子公司生产的节能高端系列螺杆空压机就可以将购机成本的10%抵免当年企业所得税应纳税额。
曹克坚自豪地说，开山压缩机不久前完成了JN160-8、JN250-8两款螺杆空压机的国家节能认证工作，由此成为国内螺杆空压机行业取得国家节能认证证书最多、覆盖功率范围最广（按配套电机从18.5千瓦到250千瓦共13个功率档）的企业。重要的是所有这些产品的能效值均在节能评价值（二级能效）的基础上再提高了3%以上。完全可以享受国家的优惠。
不难理解，开山产品通过节能认证，客户享受9折优惠，这必将对销售起到积极的推动作用。另外，在螺杆压缩机的整个生命周期中，能耗占了90%以上的成本支出，客户使用节能产品，也会节约大额电费开支（运行两年所节省的电费足够购买一台新机），直接创造可观的价值。
对于眼前取得的成绩，曹克坚感到欣慰，但他也明白距离他2008年设立的五年要成为国际一流的压缩机企业，十年要成为世界顶尖压缩机企业的目标尚有一大段距离，而后面的历程更是全新的挑战。
“今年的任务一是要进军国际市场。二是要进入空气压缩机以外的压缩机市场，如制冷、空调压缩机市场、气体压缩机市场。三是现有的产品领域要进一步扩大高端产品的占比，钻凿设备要扩大整体式潜孔钻车的销售规模，空气压缩机要进一步做大高端市场的份额，要进一步做大大功率螺杆机以及离心式空压机的销售规模。”
曹克坚说，不论是进入国际市场还是进入空压机以外的压缩机市场，对开山来说都是全新的挑战。特别是进入国际市场，中国制造的产品作为低端消费品和零部件，已经有很大出口规模了，但是成套设备进入国际市场，特别是进入发达国家的市场，还是规模很小的，困难和压力可想而知。
此外，开山的产品正向市场的高端走，竞争对手绝非是昨日的竞争对手。“你要动的是跨国公司的奶酪，那谈何容易。加上在流动性泛滥、美元疲软的全球经济背景下，油价及其它原材料价格的大幅上升可以预期的前提下，公司的各项经济指标要想仍然保持靓丽出色，同样是一件不容易做到的事。”
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开山集团东北仓储中心联系方式：
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| 网址： |
http://www.syksks.com
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电话：86-024-23754321 |
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中国·辽宁·沈阳铁西区云峰北街36号5门 |
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