为了达到指标,同时也为了一改往日SAP给中小企业大而贵的形象,SAP在中小企业市场主动拉下身段,采用SaaS模式来营销SAP Business ByDesign ERP。“营销方面我们也是会用不同形式、和不同区域的经销商合作,希望他们能够把我们的产品带到一些中小企业,而且是用最简便、简单实施的方案,打包的形式,来帮助中小企业。”萧洁云表示。
而在价格上,SAP也力争更为贴近中小企业。以SAP Business ByDesign ERP模块为例,每个用户的收费是1000人民币一个月,而SAP Business ByDesign CRM (客户关系管理) 每个客户是600元人民币/月。“我们针对所有的客户推出了SAP Business ByDesign ERP启动优惠包,力争将我们第一年的购置及安装成本控制在18万人民币以下,最多可支持10个用户。”SAP亚太及日本区中小企业事业部高级副总裁Tom Kindermans的价格将在中小企业市场极具竞争力。
透明化SAP Business ByDesign的价格除了能给中小企业客户带去更直观的成本和快速的服务外,SAP还希望通过统一化、透明化的价格体系,通过渠道实现SAP Business ByDesign市场占有率的量变爆发式增长。“我们的目标是可以卖几千份甚至更多,我们要做大我们在中小企业市场规模。”Tom Kindermans说。
SAP 2010上半年财报显示,亚太区的软件和软件相关服务的收入同比增长了16%。而在未来,SAP希望借助中小企业市场的销售突破,取得更为优异的成绩。