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| 无志不立--山东鸿达集团的经营谋略
10/22/2010 10:10:00 AM |
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胶东半岛有一家机械企业红红火火，他们生产的塔式起重机、混凝土搅拌机等产品，成为市场上的俏货，销售额在全国同行业中名列前茅；居民住宅楼和出口速冻蔬菜等产品也十分畅销。它就是山东莱阳鸿达建工集团。这个集团1997年销售额达2．5亿元，实现利税2600万元，今年比去年又有大幅度增长。
“三气”兴厂显威力
鸿达建工集团的前身莱阳建筑机械厂，13年前是个负债累累、濒临倒闭的街道小修配厂。富有创业精神的新厂长于归赫到任后，采取了一系列正确的经营谋略，带领全体职工艰苦奋斗，几度春秋，终于使企业成长为齐鲁大地上同行业的佼佼者。
这个厂腾飞的奥秘何在？很重要的一条，就是他们把树立积极进取的企业精神放在第一位。于归赫提出，在市场经济条件下，办好企业一定要有“三气”：工厂要有生气，领导班子要有志气，产品要有名气。“三气兴厂”，成了企业的一个战略思想。这“三气”中，领导班子有志气尤为重要。人无志不立，企业也同样如此。本来，技术力量不足是该厂的一个劣势，但于归赫认为从本厂的局部看是劣势，如果放开眼界，把目光投向社会，则到处是技术人才。于是他走出大门，不辞劳苦地奔省城，跑东北，去青岛，广揽人才，登门求教。就这样几年时间，从大专院校、科研单位和企事业部门聘请了上百名高中级技术人才，开发新产品就有了雄厚的技术力量。近几年他们先后开发出铁力士牌系列塔式起重机、系列混凝土搅拌机、施工升降机等30多个新产品。
产品要有名气，是市场竞争中取胜的重要一环。这个厂十分重视产品质量，建立了严格的质量保证制度和一整套监督检验体系，保证了出售到全国各地的塔式起重机等产品没有发生过一次质量事故。1997年，他们生产的塔吊通过了ISO9002国际质量体系认证，成为深受用户欢迎的名牌产品，销往全国20多个省市自治区，销售额连续6年超亿元。
正确决策是关键
投资决策是否正确，是关系一个企业生死存亡的大问题。正确的决策从哪里来？来自准确地掌握市场信息。鸿达人十分重视学习党与政府有关重要文件、报告与产业政策等，领会精神实质，了解宏观信息。他们又从包括新闻媒体在内的各种渠道获取国内外市场的经济信息，从中寻找潜在的市场需求。企业经营人员也都有强烈的市场意识，肩负着收集信息的任务。这样企业领导就能做到眼观六路，耳听八方，在激烈的市场竞争中掌握主动权。
1993年鸿达集团步入房地产开发领域。当时许多房地产商都一窝蜂拥向建设商业大厦、写字楼和高档住宅。鸿达公司从市场调查中发现，消费者对经济适用的住房需求相当迫切，这是一个大可开发的市场。于是就决定把建房重点放在中档居民住宅楼上。几年间他们先后开发了20万平方米住宅楼，由于这些住房设计合理，价格适中，地址靠近居民区，再加上又是市优质工程，很快就销售一空，无一积压。
鸿达人在开拓市场方面站得高，看得远，不满足于在本地兴业。该厂决定在乌鲁木齐建设建筑机械分厂。这个厂建成投产后，4年间产值、利润连年翻番，去年销售额达5000万元，产品仍供不应求，现在已成为新疆地区最大的建筑机械厂。
“大富不奢”重公益
鸿达集团董事长于归赫的办公室，和公司科室的办公室一样，都设在一排旧平房里，十几年如一日。我们问他，企业经济效益如此好，你们自己又有建筑公司，为何不建一座像样的办公大楼？于归赫笑笑说，我们经常看到不少乡镇企业“小富即安，大富即奢”，手头有了钱就讲排场，摆阔气，把来之不易的钱大把大把地用于建非生产性设施，既耗资金，又分散精力，往往因此丧失了发展机遇。
据了解，这个集团非但没建办公大楼，也没有礼堂和俱乐部之类的建筑，召开职工大会一般都租用附近单位的礼堂和电影院。为了节省开支，提高工作效率，企业管理人员也高度精简，科室人员多是身兼数职；董事长和总经理都不设秘书，许多事亲自动手；办公室只设一名主任，处理日常诸多事务。
于归赫在企业非生产性开支上抠得很紧，但是在社会公益事业上却出手大方。莱阳市原有一个40多年前建的旧体育场，设施简陋，已破败不堪，群众对此很有意见，当地政府却无钱兴建。于归赫征得市政府同意后，投资1800万元，建设了一个面积比旧体育场大一倍，设施又较先进的体育场和体育馆。那个旧体育场地处市中心，鸿达集团就利用它的地理优势，着手建设一批居民住宅楼，既可方便购房的居民，出售后又可弥补新体育场馆的投资，可谓一举两利。
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山东鸿达建工集团有限责任公司联系方式：
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| 网址： |
http://www.sdhdgroup.cn
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电话：86-0535-2111766 |
| 地址： |
中国·山东·山东省莱阳市龙门东路26号 邮编265200 |
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