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道依茨一汽大柴工业用发动机销售创新高 |
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| http://cn.newmaker.com
8/30/2010 6:06:00 PM
佳工机电网
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今年1～7月，道依茨一汽（大连）柴油机有限公司销售工业用发动机7238台，超过去年全年总和，取得了可喜的销售业绩。
道依茨一汽大柴工程机械产品销售已从传统的叉车、混凝土机械、路面机械（摊铺机）、挖掘机、空压机扩展到路面机械（压路机）、发电机组、农用机械、铁路机械等。面对国内“麻雀虽小、五脏俱全”的工程机械生产厂家，该公司销售部门以“抓住重点厂家、开辟关键领域、扩大行业影响”为工作原则，确保关键厂家如徐工科技、三一重工、中联重科等用户的供货量，将DEUTZ产品向发电机组、机场设备等新领域推进，同时将CA498产品匹配在农用机械、小型挖掘机上，延长了CA498自然吸气、增压型产品的生命周期。“两条腿走路”的销售方针取得了良好效果：对国内著名工程机械企业三一重工、中联重科、徐工科技、临工沃尔沃实现批量供货，对柳工集团、雷沃重工、鼎盛天工、山推集团实现配套，对厦工集团、一拖集团完成了样机提供。
随着市场的拓展，道依茨一汽大柴产品的卓越品质得到逐步体现。DEUTZ产品在混凝土、路面机械行业，CA498产品在叉车、农用机械行业等得到用户广泛认可。徐工科技在摊铺机上用DEUTZ产品替换了原有动力，并将匹配DEUTZ产品的摊铺机命名为“徐工二代”。
道依茨一汽大柴在开拓国内工程机械市场的同时，国际市场合作领域也在逐步扩大。该公司与道依茨亚太、道依茨美国、阿特拉斯科普柯等国际企业建立了合作关系。目前，阿特拉斯科普柯除继续使用道依茨一汽大柴DEUTZ产品装配空压机外，还准备用DEUTZ产品拓展发电机组，并决定用DEUTZ产品替代某国际品牌发动机。
道依茨一汽大柴工业用发动机销售已进入良性发展快车道。1~7月开发新客户15家、新产品47项。预计工业用发动机销售将稳超全年销量指标，为公司整体销售目标的完成提供强有力支撑。
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