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东菱“三力”齐发 欲成世界电热水壶第一品牌 |
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| http://cn.newmaker.com
9/14/2005 11:09:00 AM
佳工机电网
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近前，随着东菱凯琴品牌美誉度的提升，广东东菱凯琴集团进行了一系列的大动作。加大技术创新力度，使产品力始终处于全球领先地位；以市场导向和渠道整合为基点，推进营销模式的创新。此外，新近还聘请影视明星徐静蕾为形象代言人。
东菱凯琴凭产品力、营销力、品牌力的“三力”齐发，经过16年专业化规模化生产，全球年销量达1000余万台及8000万用户，市场占有率高达50%以上，使品牌力进一步升华，倍受业界瞩目。
产品力 行业领先的风向标
东菱凯琴集团设有12个技术开发部，专业技术人员近2000余人，拥有国际专利8项，国内专利468项，每年推出200多款新产品，在功能设计、技术研发、产品开发等方面均拥有核心技术。以电热水壶为例，采用的是食品级塑料(通过FDA认证)、德国进口玻璃制作，现拥有发明专利4项，实用新型数十项，时尚外观设计超百余项，目前东菱电水壶品种型号达300多款。在技术创新和产品质量控制方面，东菱建立了完备的产品质量管理体系。除了执行ISO9001-2000质量管理标准外，去年还投入了数百万元引入了6SIGMA管理体系，为公司培养了百余名黑带、绿带，这些人员都成为了公司品质控制方面精英。基于对品质的不懈追求，东菱凯琴还与省研发中心组建相配套研发中心，投资组建了2000平方米的实验室。目前，东菱凯琴实验室已经通过了中国实验室认可委员会CNAL国家认可，成为国家级实验室。实验室的数据得到了UL、GS等权威国际认证公司和实验室的认可，专业化和技术实力已成为东菱凯琴领先世界电热水壶潮流的一张王牌。
今年东菱凯琴在电热水壶技术方面又取得质的飞跃，推出了一种具有将水烧开和过滤同时进行的带过滤器电热水壶，此种水壶具有过滤及软化水质功能，采用全球唯一具有实现过滤和将水烧开同时进行的STRIX滤芯。在谈到此款产品时，其中国区域总经理沈关学表明：传统的将水烧开只能将微生物杀死，而自来水当中的硬水物质(钙，镁离子，碳酸根)和重金属(铝, 铜, 铅, 锌等金属)保持不变，悬浮颗粒也没办法消除，长期饮用重硬水物质，重金属和悬浮颗粒的水显然是对健康不利的。另外，传统的饮水机最多只能达到95℃。过滤也只能去除硬水物质、重金属和悬浮颗粒，惟独不能杀死微生物。而东菱过滤水壶将传统的水烧开和传统的过滤完美的结合起来，避免了两者的缺点，使得水烧开(100℃)与过滤能成为现实。此款水壶以其经济、方便、快捷、时尚等特点深受广大消费者喜欢，开创中国家庭健康饮水新时代。短短一个月，目前在全国500余个终端卖场销售突破上万台，过滤水壶现已成为东菱凯琴电热水壶大家族和传播东菱品牌的“当家花旦”。
营销力 个性彰显特色
目前东菱凯琴销售网络遍布全球60余个国家和地区，为东菱电热水壶驰骋全球市场提供了良好的平台，而引人注目的是其国内市场的推进速度更令同行叹为观止。2003年东菱凯琴国内销售公司成立之初，就确立了代理为主，终端、连锁协同并进的销售模式，在全国广布网点，现在东菱凯琴已经在全国建成4个销售大区、18个省级分公司、300多家客户、1000余个终端卖场，已斩获两个多亿的销售额，其中电热水壶销售额占据相当大的比例。
沈关学还表示：“随着传统百货业和个体家电销售的逐渐衰落，区域性的卖场日渐崛起，特别是国美、苏宁、永乐、大中等为首的家电连锁企业和以百安居、好美家为首的建材连锁超市的迅速扩张，家电零售业态发生了巨大变化。为此我们确立了快速营销、决胜终端、精细化管理的营销思路。”
东菱凯琴在营销手法上，大胆突破了传统的库存销售方式，以表现产品品质以及差异化卖点为核心，通过现场演示，大型立牌宣传等促销方式展现东菱领先的产品技术，树立起东菱产品高品质形象，促进产品的销售。国内市场比国外市场难做，国外市场只要找到海外卖家就可以了，而中国市场由于还不是很规范，渠道比较复杂，通路费用也十分高。尤其是进场费、导购费、专柜费等名目繁多，这对中小企业来说，负担就更觉得重了。所以经营思路一定要对头。现时国内小家电的营销成本高达15%?18%，因此东菱要取胜，只能尝试新的营销模式。东菱去年在北京尝试了会员制，在上海尝试了电视直销。不过，东菱最巧的一招，还是“先易后难”。电器专业连锁的门槛太高，东菱的产品先通过门槛较低的超市、百货商店去抢占市场，当拥有一定市场占有率、谈判筹码增加时，再进大卖场，才能争取到比较合理的合作条件。因此，目前东菱“双管齐下”，对沃尔玛、家乐福、好又多等超市直接供货，对专业电器卖场、传统百货商店则通过代理商去做。在超市靠低价，在百货店打品牌，然后再一步步进国美、苏宁等门槛较高的专业连锁店，对二三级市场也实行直接的代理制。按照目前的推进速度，今年国内电热水壶200万台的销售目标定能实现。
品牌力 永无止境的追求
随着国内大家电品牌和国际知名品牌纷纷涌入小家电行业，市场竞争更加激烈，东菱凯琴世界电热水壶第一品牌地位遭受了严峻挑战，作为回师国内的“海归”家电巨头，更加清醒认识到品牌在企业竞争中战略地位。为此，东菱凯琴高瞻远瞩，聘请影视明星徐静蕾为形象代言人，大手笔运作小家电市场，并确立以电热水壶为品牌传播核心产品，把引领生活时尚，提高生活质量作为品牌核心诉求，相继在央视、大众平面媒体、零售终端投入巨资对东菱凯琴品牌进行立体式传播和宣传，凸现出东菱凯琴西征冠军背景和实力。在此基础上，东菱凯琴确立了“高品质生活供应商”企业定位和理念，使电热水壶系列产品与东菱凯琴企业定位一脉相承，品牌传播上相得益彰，深入大众消费者心中。
现在，电热水壶销量第一的位置也日益得以巩固，沈关学表示，“东菱凯琴现在电热水壶日出货量达4万多台，保持了50%增长速度，进一步拉开了与同行的距离。我们已经将电热水壶产品申报中国名牌，东菱凯琴在电热水壶行业一枝独秀已得到广泛认可”。
关于广东东菱凯琴集团公司
广东东菱凯琴集团公司是目前全球厨房小家电重要制造基地之一，1988年创立于香港，是首家投资于顺德勒流镇以出口为主的外向型企业。东菱凯琴集团主要生产的产品有电热水壶、咖啡壶、打蛋机、面包机、多士炉、微波炉、电烤箱、油炸锅、电烫斗等欧美时尚小电器，产品95%以上出口到欧洲、澳洲、美国等发达国家，每年突破4000万消费者成为东菱用户，产品畅销世界各地。
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