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跨国CT扫描仪制造商聚焦中国 |
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| http://cn.newmaker.com
8/23/2010 1:31:00 PM
佳工机电网
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《华尔街日报》报道称，中国计划耗资1250亿美元建造上万个医院和诊所，把医疗覆盖面扩大到几乎全部公民。这个于去年宣布的3年计划在利润丰厚的诊断成像设备领域掀起了罕见的狂潮。西方制造商在这一领域仍极少面临中国的竞争。
据市场研究公司Frost & Sullivan预测，从现在到2015年，中国的整个医疗仪器与设备市场预计将翻一番左右，达537亿美元。这一数值包括从病人监护仪到支架等各类产品，但大部分增长很可能来源于核磁共振成像仪和CT扫描仪，这两种设备利润很高。与此同时，经济低迷造成美国的医疗仪器设备市场长期萧条。
未来几年，通用电气和飞利浦预计他们的在华医疗设备业务将出现两位数的增长，而西门子称其目标是：医疗成像设备在华销售的增幅要高于市场预计的年增长率(10%)。通用电气说，包括设备销售、零件销售和维护费用在内，去年其医疗领域的在华收入达10亿美元。它拒绝披露在美国的销售数据，但据市场研究公司Frost & Sullivan称，美国的医疗成像设备和服务市场去年萎缩了三分之一，从144亿美元下降到97亿美元。
通用电气在全球和中国仍然是医疗成像仪器的最大卖家，但西门子和飞利浦均在加紧扩大其在华市场份额。为了迎合规模更小、位置更偏远医院的需求，三家公司均在中国内地设立了更多的销售和服务办公室。他们也在扩大更便宜、更低端成像设备的产品线。
通用电气扩大了低价的Brivo成像设备的产品线，在X光机的基础上增加了CT扫描仪。这种扫描仪比其更昂贵的型号便宜30%左右。通用电气说，自3月份推出以来，已经在中国售出了70台Brivo扫描仪。
各公司也在使用超常规手段争抢生意。尽管它们拒绝透露价格，分析师说他们均大幅打折以争抢农村医院的业务。
西门子在上海市郊的医疗工业园耗资4000万美元建成。园区内一个巨大的数字化中国地图监视着全国各地医院中安装的西门子设备。如果其中一台设备出现技术问题或显示出有可能出现问题的迹象，地图就会发出警报，屏幕上会闪过一道红光。公司技术人员便能连夜对这台机器进行维护，甚至在某些情况下进行远程维护。在通用电气和飞利浦，客户销售和服务部以及远程监视服务也得到广泛应用。
西门子医疗系统集团中国区总裁欧翰林(Bernd Ohnesorge)说，不能被动服务。中国的CT扫描仪非常少，因此使用频率很高。一般中国的一台设备每天要扫描多达100位病人，是德国医院平均使用率的3倍还多。对拥有CT扫描仪的中国医院而言，这也是一项主要的收入来源，利润贡献率最高能达到30%。
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