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交通运输/海工装备 |
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丰田中国追求低价渗透 |
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| http://cn.newmaker.com
9/14/2005 9:26:00 AM
佳工机电网
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据报导，一汽丰田汽车销售公司日前提前公布中级车锐志售价，其中入门车型2.5S售价仅21.38万元。锐志的低价上市表明丰田的营销思路正在从“快速撇脂”向“快速渗透”转型，即以低价格、高促销投入，快速与客户见面，快速扩大市场份额。
丰田于2002年全面进军中国市场时，曾采用了快速撇脂的营销策略，即以高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象和高档形象，在保持高额利润的前提下以稳健的节奏逐渐占领市场。但目前偏高的定价制约了其市场份额。
据有关人士介绍，此前天津一汽丰田从天津电装采购零部件的报价最高允许比日本国内报价高出20%，今年7月，在天津一汽丰田与天津电装的新一轮议价谈判中，锐志整车零部件采购价与日本国内价格基本持平，丰田—电装体系正在逐渐稀释零部件垄断带来的高额利润，更将注意力投向整车成本的控制。
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