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金盾风机掘金风机高端市场 |
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| http://cn.newmaker.com
8/5/2010 11:20:00 AM
中国工业报
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 公司成立一年，他把产值做到近亿元；创办不到五年，他让公司进入了国内风机行业的前列。他就是金盾风机风冷设备有限公司的总经理王淼根。
浙江金盾风机风冷设备有限公司创办于2005年，毕业于上海交通大学机械专业、已在风机行业摸爬滚打24年的王淼根清醒地意识到，要想让金盾风机成为行业内的后起之秀，必须走错位发展之路，打开高端市场的大门。
创业资金缺乏，他以技术入股，技术力量不够，他想到了“借脑”，企业很快与西南交通大学建立了长期合作关系，同时与浙江大学、上海同济大学、北京航空航天大学等高校合作，为企业奠定了坚实的研发基础。短短5年，公司研制开发了10多个系列2000多个品种规格的专用风机，被应用于电力、橡胶、石化、交通等领域，畅销全国20多个省市并出口东南亚地区，企业也成为令人瞩目的一匹业内黑马。
掘最难的“金矿”
公司成立之初，王淼根看到地铁风机利润空间大，竞争对手只有3~4家，他想，如果能在这个市场分到一杯羹，这无疑就开启了高端市场的一扇门。
可一无竞争资质，二无产品订单，靠什么打开市场大门？只能用产品，用过硬的产品来说话。王淼根买来了同类产品，仔细研究，开始试制样机，其间风机的效能成为一个攻克难点。王淼根说，要想在同类产品中脱颖而出，必须要超越，才有竞争优势。这个优势最好在风机效能上，能节能。
于是，他与一班技术人员夜以继日地干，一遍又一遍地试制产品效能，一次又一次地进行产品改进，通过一个月的努力，第一台地铁风机的样机终于出来了。“我们在测了各项技术参数后，发现我们的产品比同类产品节能3%。”这个效能优势，就是拿到订单的敲门砖。
有了产品，就要找市场。王淼根一边关注地铁风机项目的招标公告，一边对自己的产品做最后的改进。“北京地铁奥运支线BT工程招标，我们的产品赢得了专家的首肯，他们了解到我们是新兴企业，能做出如此好的性能产品，连连称赞。”订单入户也毫无悬念。
这一单离开发这个产品刚好半年时光，而这单为企业开创了1000万元的产值，也迅速打开了地铁风机市场的大门。
售后服务先人一步
地铁风机让王淼根走进了产品高端市场，但他没有沾沾自喜，又瞄准隧道风机，开拓了另一个风机类型。不久，隧道风机成功生产，并频频接到项目订单。第一年，公司就获得产值近亿元，其中，地铁隧道风机产值占70%，实现了飞速发展。
就在接二连三中标地铁及隧道风机项目时，王淼根又先人一步，想到了产品售后服务。他一直这么认为，产品从诞生起就要经营品牌，一个好的品牌必须有好的服务。公司成立的第一年，他就陆续在全国各地开设了办事处，对风机用户实施了一条龙的售后服务。如今，他在全国已拥有20多家办事处。“服务跟上去了，产品也更让人产生信任，这样，我们在竞争对手中也更有了优势。”
不断攻克项目堡垒
北京地铁10号线一期工程、深圳地铁1号线续建工程、北京机场线通风空调系统、南京地铁1号线南延线工程、上海市轨道交通11号、云南保龙高速公路隧道项目……迅速占领地铁风机市场的金盾公司，如一个骁勇善战的将军，南征北战，攻克了一个又一个项目保垒，创下了一个又一个辉煌业绩。去年，公司还接到了新加坡的一单地铁风机生意。
面对这些骄人成绩，王淼根却没有停步，他一直朝着产品更精更高更准的方向创新发展。
“不创新就等于固步自封，马上就有追兵杀上前来。”他想到，地铁隧道通风系统除了风机，还有消声器等配套设备，能否一起节能，这样节能效能不是高了吗？而且产品配套出击，比以前单一产品更有优势。去年年底，他专门向国家有关部门申请地铁隧道节能通风系统改造项目，成为全国第一家申报的风机公司。该节能通风系统直接节能8%~10%，而且噪声分贝下降3~5分贝，大大降低能耗。
“现在该项目国家支持达850万元，北京航空航天大学、天津大学的专家定期把脉，如果成功后，产品竞争优势会更强。”公司一位负责人介绍说，目前，金盾公司的地铁风机在国内市场占有率已达60%，去年，公司年产值达2亿元。
瞄准更高端的核电市场
地铁风机、隧道风机的市场开拓艰难，但打开后，走得却很平坦。
“这让我们尝到了走高端产品市场的甜头。”王淼根也更坚信走这条路。2007年上半年，也就是办公司一年多时间，他把地铁风机、隧道风机产品做硬了，市场做稳固了，开始把产品开发投到船用风机上。他说，拿船只来讲，风机结构要紧凑，而且在海上航行，风机原材料要耐腐蚀。经过二三个月的开发攻关，船用风机再一次开发成功，现已形成年产1万套的船用风机生产规模。
去年，他听说国家正在提倡清洁能源，开始走核电产业之路，其中的核电风机将是一个新开发产品。
“初看风机都差不多，外壳里面一风轮，但技术含量的要求高了很多，比如核电风机使用寿命要保证40年，而普通风机只有10多年，还要能应对各种恶劣极端天气，能防七级地震，原材料需要耐腐蚀、防爆等”王淼根说，核电风机还分核心机和非核心机，特别是核心机要求最严。
“从2007年开始，我们就在申领各种许可证，为市场准入门槛做准备，今年有望参与项目竞标。”金盾公司成为全国4家竞争核电风机企业之一。王淼根说，去年10月，公司投入300多万元，建立500千瓦的大型风机通风试验室，就是让出产的风机质量更有保障。据介绍，照国家核电发展规划，如果公司成功生产核电风机后，每年增加1亿元的产值已属保守。
“近年，我们打算企业上市，明年开始申报上市。”王淼根说，公司已征地78亩，将在今年下半年开始动工，扩大厂区，为核电风机建设做准备。
他认为，企业发展之路要走得又好又快，资本市场运作已是迫在眉睫，他同样相信，对资本市场，他一样能敢打敢拼，创出新的辉煌。
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