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初探英特尔经典营销方式 AMD前路崎岖 |
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| http://cn.newmaker.com
9/13/2005 3:53:00 PM
佳工机电网
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据外国媒体报道，最新的研究分析发现，英特尔在拉拢其他相关公司进入其产品战略联盟的方法上是很有技巧的。
分析的案例中有这么一则：上个世纪90年代，当爱普生(Epson)美国分部公司决定PC采用Cyrix芯片的时候，远在日本的总部对这消息感到非常震惊和不安。一名前爱普生执行官回忆说，很快美国分部接到总部的电话，称爱普生和英特尔一直有广泛的交叉许可证协议，总部希望分部重新考虑使用英特尔芯片的决定。
尽管最后美国分部是由于Cyrix生产出现问题才转向英特尔，但证明一点，就是英特尔在爱普生等IT业界公司的影响力是非常大，甚至可以改变产品的配置。
作为芯片制造商的龙头老大，英特尔采用合并、援助、谈判等手段间接或直接的对其他芯片使用公司施加影响。
这种策略目前在AMD反托拉斯诉讼中有所收敛。AMD表示，其将提供支持声明的证据，控告英特尔利用威胁、给回扣等卑劣手段迫使PC制造商断绝与其他芯片提供商的合作。
AMD法律顾问Tom McCoy说“我们潜在的客户并不能自由的选择他们满意价格和性能的机器，这正是我们不能成功的原因。由于受到英特尔的指使，大客户没机会确认真正的市场需求。”
但英特尔反驳AMD的控诉，“AMD一直寻找机会阻止英特尔降低成本的能力，从而为他自己谋求高价产品创造机会。”
然而，AMD的诉讼能够进行多长时间却是未知数，更多可能是达成某种妥协或赔偿。已经有前车之鉴，90年代初半导体制造商Digital Equipment与英特尔和解，反托拉斯诉讼案Intergraph最终也获得英特尔6亿美元的赔偿后就偃旗息鼓了。而且英特尔还躲过了很多政府部门的责难。例如联邦贸易委员会(FTC)和日本贸易委员会都与英特尔达成妥协。
有专家认为正是英特尔灵活多变的策略为他逢凶化吉。Invisor Consulting分析师Steve Tobak描述英特尔的策略就是隐藏的大棒和多种利益交错的萝卜。
这些萝卜包括外围芯片厂址的选择、市场控制，以及大客户关系等。事实上，这也是双赢的局面。计划采用英特尔芯片的硬件制造商往往采用英特尔的设计原型进行再设计，这也减少了工程风险和缩短了产品周期。
选择何种芯片是受很多因素影响的。例如2001年Gateway曾经主动停止使用AMD 芯片，就是因为Gateway想自己搞流水线生产和创新。
从这个意义上说，很难判断究竟英特尔与硬件厂商签订的协议是否存在不公平操纵内幕。很多消息灵通人士说，英特尔的伙伴都是能够自主决定合作伙伴的。
有消息证实，英特尔并没有使用所谓的回扣方式获得硬件制造商，所以即使英特尔被判存在垄断行为，AMD还必须提供英特尔回扣的不公平证据。
事实上，AMD要赢得诉讼还存在不少阻力。因为大部分电脑制造商和零售商都喜欢英特尔的营销方式。英特尔有四种营销方式，分别是批量打折、Intel Inside广告费、市场拓展基金，以及类似批量打折的回扣价。商家承认，如果不是这些方式，单纯PC销售是很难赚钱的。
所以摆在AMD的路并不好走。
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