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9/11/2005 11:47:00 PM
农民日报
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--访现代农装北方（北京）农机有限公司总经理刘汉武
编者按：8月16日，现代农装北方（北京）农业机械有限公司在中国农机院领导的大力支持下正式成立了。“北方公司”是现代农装科技股份有限公司发展战略布局的一次重要调整，将形成南方以水稻全程机械化为主，北方以旱作农业装备为主，“一南一北”两大生产基地的战略格局；“北方公司”是由管理层、业务骨干、员工参股的一种股份制形式，他的成立和发展对现代农装今后的改革将有十分重要的意义。在“北方公司”成立之际，记者采访了总经理刘汉武。
记者：请问刘总，贵公司成立的初衷和意义是什么？
刘总：北方公司是顺应北方农业装备市场发展的需要成立的。当前，农机企业遇到了难得的历史发展机遇，从宏观环境分析，主要体现在，一是国家对购置和更新大型农机具的财政补贴政策，这在我国农业机械化发展史上尚属首次。它开辟了国家财政扶持农机化发展的新渠道，由此极大地调动了农民购买农机的热情，出现了农业机械购销两旺的可喜局面。二是《中华人民共和国农业机械化促进法》的出台。标志着我国农业机械化发展进入了依法促进的新阶段。
保护性耕作是国际上先进的农业生产技术，已被美国、加拿大、澳大利亚、以色列、英国等西方发达国家广泛应用。西方国家在开垦100-200年、机械作业几十年后，发现耕地先后出现两个大问题，影响着农业的持续发展。一是土壤风蚀、耕层变浅、生态环境恶化，产量下降；二是土壤压实，土质变坏、能耗增加、产量降低。大自然的报复使人们认识到人类与环境协调发展的重要性，提出了保护性耕作这一耕作技术。在我国由于多年一些不合理的耕作方式，使得农业可持续发展发生了严重的威胁。农业部在经过不同地区多年系统试验研究并取得明显成效的前提下，已决定在北方特别是华北、西北、东北地区大面积推广应用保护性耕作技术。从现在起，计划用7-10年的时间，基本上在北方旱作区全面实施保护性耕作技术。保护性耕作技术的推广，必将带来与之配套的农机具的巨大市场需求。企业的发展必须具备两个条件，一是发展的机遇，二是具备发展的条件或资源，两者缺一不可。这次成立的北方公司，就是通过对现代农装科技股份有限公司资源的有效整合，发挥科研、市场营销、售后服务、生产基地的组合优势，以增强整体实力，适应市场竞争的需要。
记者：公司的经营业务包括哪几方面？
刘总：北方公司从事大中型旱作农业现代装备开发、生产及经营。主要包括多种旱田作物全程机械化作业装备及牧草和饲喂机械、节水灌溉和设施农业装备的开发、制造与经营，以及国外著名农业机械品牌的代理经销等业务领域。主要产品包括：免耕播种机、大型耕整地机械、悬挂式喷杆喷雾机、植保机械，自走式青贮饲料联合收割机、马铃薯种收及田间管理机械、饲草打捆机、牛饲料搅拌喂料车、节水装备以及国外知名农业机械企业的全系列产品。
记者：公司的竞争优势主要体现在哪几方面？
刘总：北方公司是科、工、贸为一体的，具有一定综合竞争实力的公司。其主要优势体现在三个方面：一是科技力量是最大资源优势。公司有一支具有国家级技术水平和本科毕业以上，老、中、青相结合的高水平的科研队伍，在技术研发、技术服务方面人才优势明显。公司的主要人员来自中国农机院，这些人当中大多都承担过国家重大科研课题并取得过多项重大科研成果，具有丰富的实践经验和技术水平。二是公司是在原现代农装市场营销事业部的基础上成立的，所以在市场营销、售后服务等方面有较强优势。公司除生产销售本公司的产品外，还经营国外著名农业机械品牌的代理经销业务，对于这项业务，公司能够为用户提供全方位的服务，包括售前，根据用户的实际情况提供合理的农机具配套实施方案等技术咨询意见；售后，提供技术培训、技术支持、零配件供应等服务。三是我们的产品有性价比的优势。公司提供的产品价格，保证不会高于同类产品的售价。在产品质量可靠性等方面与进口产品基本相同的情况下，本公司的产品价格会大大低于进口产品的售价。目前进口的产品质量好、可靠性强，但是价格昂贵，在我们这个农民收入水平还不太高的国情下，大多数用户还是很难接受的。为此，我公司将充分发挥我们的科研开发优势，将技术研发的重点放在学习、引进、消化、实现国产化上。从而以更低的成本，更快的速度向用户提供质优价廉的产品。
记者：公司将如何为用户服务？
刘总：现代农装北方（北京）农业机械有限公司坚持“科技领先、质量一流、顾客至上、诚信为本”的经营理念，倡导“创新、团结、学习、协作”的企业精神，以打造经营“品牌”作为公司的核心发展战略。我公司的品牌为“MAE”，我们会向爱护自己的生命一样，精心打造这个品牌，使其成为农机行业人人皆知的优秀品牌。
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