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单张纸油墨市场面临的挑战 |
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| http://cn.newmaker.com
5/14/2010 1:19:00 PM
Ink World
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作者：David Savastano
近年来，单张纸胶印市场承受了极大的压力。全球经济衰退对于行业的影响显而易见，从而导致了一系列企业间的并购及工厂的关闭。而与此同时，数码印刷还在不断攫取单张纸市场的份额。
按照一家网络媒体—WhatTheyThink的报道，2009年北美商务印刷产品的销售额为880亿美元，同比去年下降10%。
全球单张纸胶印市场的发展趋势也是大同小异。根据Pira Internationa（一家来自英国Leatherhead的顾问公司）于2009年所做的研究，全球单张纸胶印市场将从2006年的1557亿美元跌落至2014年的1427亿美元，跌幅达到8.5%左右。
油墨制造商在2009年的处境同样艰难。
太阳化学北美油墨公司、商务印刷油墨部门的产品管理副总，Brian Breidigan表示，对于单张纸印刷行业及油墨市场而言，2009年的业务发展并不顺利。
Breidigan谈到：“经济衰退对于商务单张纸印刷市场的冲击尤其显著，因为印刷品采购员有权决定开支，比如宣传品和小册子等，单张纸包装中的折叠纸盒市场并没有出现显著下滑，因为刚性的消费需求依然存在。”
东洋油墨美国公司的总裁兼COO，John Copeland谈到，商务印刷市场经历了异常艰难的2009年。
Copeland说：“单张纸市场依然在走下坡路，宏观经济发展缓慢依然迫使企业大幅削减广告预算，从而导致电子媒体逐步取代印刷媒体在广告和市场营销领域的地位。相对于不同行业内的其它公司，东洋油墨美国公司的业务发展保持了相对的稳定性。由于美国经济的低迷，几乎没有印刷厂商新增开支。总体的印刷产量出现了下降。”
INX公司的CFO兼高级常务副总，Bryce Kristo说：“我们注意到，传统商务印刷市场的销量出现了急剧下滑，客户要么削减了他们的商务广告预算，要么转而选择电子或者数码类产品。”
Superior印刷油墨公司的高级副总裁兼首席技术官，Rich Czarnecki谈到：“就我们公司而言，客户需求在2009年初就出现了明显下滑，因此，为了平安度过意料中极度困难的一年，公司采取了各种措施。幸运的是，当我们步入春天的时候，2009年初的销售下滑趋势得到了遏制，而且，整年的销售表现比原先预想的要好。2010年，那些面向汽车市场的印刷厂商毫无意外的成为了深受打击的厂商之一。我们之所以能够恢复销售业绩，凭借的是我们在以往取得过不凡业绩的领域实现了增长，其中包括UV固化产品系列和能够满足印刷厂商对于环境友好型产品更高要求的Biolocity油墨。”
作为Grand Rapids印刷油墨公司（下辖Columbus印刷油墨公司以及Ohio Valley印刷油墨公司）的总裁兼Print Suppliers Group（一家地区性油墨制造商联合会）的主席，John Toigo谈到：“总体而言，这是相当困难的一年，尽管我们公司的表现优于2008年，我们算是幸运的。同其它所有人一样，我们看到了印刷厂商的大量减产，而且金属油墨的产能过剩似乎已经出现。”
PSG集团成员之一，Press Color公司总裁，Dennis Curtin表示：“市场的表现最多算是不温不火，我们看到某些印刷厂商陷入了破产境地，而且利润正在被蚕食。我们正在为维护市场的稳定而努力。”
Copeland指出，新技术的出现同样从根本上改变了印刷媒体采购者购买印刷品的方式。
Copeland说：“伴随着数码技术的发展，人们正在通过全新的方式进行联系和沟通，印刷行业将继续承受来自技术整合以及各种新兴通信媒体所带来的压力。”
近年来，正当商务印刷领域举步维艰的时候，单张纸包装业务的表现却略胜一筹，因为折叠纸盒市场依然保持强势。
Copeland指出：“包装物及包装物印刷市场比商务印刷以及其它许多业务领域的表现都要好，相对于低迷的商务印刷市场，2009年的包装物需求保持了2008年的水平，甚至略有上升。”
Kristo表示。“包装市场的发展和GDP的增长成正比，尽管消费者的开支在减少。相对于商务印刷市场，包装市场保持了更加稳定的状态。”
Czarnecki谈到：“商务印刷市场所受到的冲击比包装市场更加严重，我们看到了一种趋势，那就是之前我们的传统商务印刷客户带来的业务量将转而从包装印刷市场获得。”
合并及收购
由于经济衰退以及印刷行业的内在规律，市场出现了大量的产能过剩。这就导致了通过兼并重组以及破产等方式所进行的行业整合。对于油墨制造商来说，这将使他们面对自身产能过剩的问题。
Copeland的报告指出：“兼并正在造就数量更少但是规模更大的印刷企业，这将导致产能过剩问题更加突出，并将侵蚀印刷油墨市场的价格体系。油墨制造商很难有机会更改产品，由此带来了更低的销售额和利润。”
Kristo谈到：“行业内的兼并动作已经被宏观经济所遏制。当前我们正在处理的相关事务大多源于2008年时的兼并行为。”
Czarnecki表示 ：“虽然企业兼并和客户的业绩低迷确实对我们2009年的业务产生了一定的影响，但是，我们还是能够获得新的、财务状况更加稳定的客户，以此弥补大部分我们所丢失的业务。”此外，他还提到，Superior公司将继续寻求能够提升销售额的潜在并购目标。
Breidigan指出，印刷厂商正在适应不断变化的市场。
Breidigan谈到：“企业兼并被认为是市场萎缩的一个信号，各家公司正在竭尽所能，为他们的客户提供差异化的服务或者通过并购实现业绩的增长。这将帮助他们在各自市场领域内具备强大的竞争力，因为所有的印刷、离线涂布、覆合、激光成像、装订、直邮以及封装等都能够在一个屋檐下完成。大规模的兼并重组使企业能够将工件分配到国内的不同网点。在某些情况下，这使印刷厂商在工件成本上更具竞争优势。”
印刷厂商对于油墨供应商的期待
单张纸印刷厂商力争冲出重围，因此，他们期待他们的油墨供应商提供出色的服务以及低廉的价格。对于单张纸油墨制造商而言，这可能有点勉为其难，因为他们也有自身的压力所在。
Curtin谈到：“客户期盼更低的价格，这是令人沮丧的，因为归根结底，我们都需要赚钱，作为油墨厂商，我们能够诊断印刷机上出现的问题，并且调整配方。我们带来了大量的技术专家，聘用了来自印刷车间的专业人员，而且我不知道，印刷厂商是否能够从油墨供应商那里获得与房产商从便池滤网供应商那里获得一样的价值。”
Copeland谈到：“印刷厂商需要的不止是价格低廉的稳定产品，还需要高级别的服务和支持，当我们的客户生产精密复杂的印刷品时，他需要依靠我们的本地化服务和技术支持来保证高质量、高性能的印刷表现。我们始终致力于产能的提升，并且为我们的客户提供能够最终提高产品附加值的各种创新解决方案。”
Toigo表示：“服务和质量是获取业务的关键，这就使得地区性的公司能够保持他们的业务，同时，大型公司在大客户方面的工作卓有成效。”
INX公司的市场经理，Renee Etiopio谈到：“从图像方案设计到真实的印刷品，印刷过程中的颜色控制及管理依然是今天的印刷行业需要定义的问题，关于可持续性发展，绿色概念依然被高度关注，但是，几乎没有公司愿意为一张‘绿色’标签而增加投入。大部分公司并没有将承印物纳入绿色认证的内容之一。这就意味着，印刷厂商期望油墨供应商通过加快换色速度达到减少浪费的目的。”
Mr. Breidigan谈到，太阳化学正在寻求各种方式来帮助客户降低操作成本。
Breidigan表示 ：“太阳化学对产品价值和成本的高度重视获得了我们客户的认可，为了应对当前的宏观经济环境，我们已经重新审视了今年的运营计划，并且按照预估销量的先后顺序进行了重新规划。我们已经进一步勒紧裤腰带，以此强化自身的成本控制。同时，我们正在将更多的注意力集中在客户身上，帮助他们拓展业务，并且通过与其它公司的合作来推广我们的项目，比如说GFI配墨系统专门针对商务印刷机而设计，它能够降低客户的操作成本，减少开支。这就意味着每天我们都在以客户为导向、不断的改良业务核心元素，比如质量、服务和创新，以各种方式提升产能或者增加价值。”
Czarnecki表示，Superior公司已经决定不会削减分支机构。
Czarnecki谈到：“Superior公司的业务模式始终聚焦于那些对质量和稳定性有要求的印刷厂商，同时他们也能够从我们所提供的服务和技术支持中获得价值，尽管身处经济衰退期，我们依然运营着16家完整的服务分支机构。2009年，我们推出了印刷质量依然出色的美国产单张纸油墨—Stimulus四色油墨，以此作为帮助客户降低成本的一种方式。2010年，我们将继续推出客户端总体附加值更高的新产品。”
展望2010及未来
Copeland说：“有迹象表明，2010年的状况将有所改善，关于市场何时开始反弹，反弹力度多大，目前很难给出确切的答案。”
Copeland表示，绿色技术将成为增长领域。Copeland补充道：“我们东洋公司相信，市场对于生态友好型产品的需求将持续升温。东洋油墨已经扩充了绿色产品线，比如UV和零VOC油墨产品家族，近期我们推出了新一代HyPlus 100系列零VOC油墨，其兼具出色的印刷效果及环保优势。”
Czarnecki谈到：“我们预计，2010年商务单张纸油墨的市场需求将保持平稳，伴随着经济的复苏，在我们进入2011年之后会出现逐步的增长，从长期来看，我们认为，由于包装市场的持续扩张，总体的商务印刷市场将出现萎缩。”
Breidigan谈到，对于太阳化学或者整个油墨行业来说，2010年的商务印刷油墨市场将持续面临挑战。
Breidigan说：“原材料成本可能会持续走高，然而，为了更好的满足客户需求，并且降低成本，太阳化学已经采取了各项措施，作为一家真诚为客户服务的公司，太阳化学希望得到市场始终如一的认可。为了做到这一点，我们的客户需要知道，我们始终准备着帮助他们解决各种问题。太阳化学在质量、服务和创新产品上的投入将有助于客户的成功，对此我们深表乐观。在当前极具挑战性的市场环境中，我们的特定解决方案能够帮助客户提高运营效率，同时不会以牺牲质量或者提供给最终用户的服务为代价。”
Etiopio表示，朝数码技术领域的转化是商务印刷行业的首要趋势。
Etiopio谈到 ：“数码印刷机已经成为商务印刷行业的标准配置，而且整个行业的增长几乎全部来源于数码印刷领域，商务印刷行业正在朝着单量更小、颜色更多、生产速度更快的方向发展。这是因为相对于胶印和其它的印刷方式，数码印刷具备这方面的巨大优势。虽然数码喷墨印刷厂商从小型印刷机开始起步，但是，伴随着技术的不断进步，它能够赋予数码印刷厂商更大的发展空间。”
Etiopio补充道：“商务印刷历来是一个生产型行业，在此基础上，它正在演变成一个服务型行业。更小的印刷单量，并且按照客户要求进行更改、编辑以及加快交货周期正在成为一种标准。行业的增长几乎全部来自于那些拥有数码印刷能力的公司，他们能够应对更小的印刷单量以及快速变化的客户需求。伴随着越来越多的印前图像转化成数码格式，一些商务印刷厂商正在提供数码目录服务。有一些客户为了扩展他们的服务，正在将他们在数码图像转换、处理和储存方面的专门技术转化为资产，特别是在尖端的CAD工艺、幅面设计、CD生产等领域，而且一般是以文件及信息的管理和分配为主。”
Etiopio说 ：“当前印刷朝着数码技术全面进化的状况不同于当年胶印工艺进入凸版领域，以小批量、快速作为营销卖点，甚至作为缩短运营周期的方式，这是一个有利可图的行业。通过操作的灵活性提高生产能力是一条前景广阔的道路。为了帮助商务印刷厂商采用或者转化为数码印刷，INX公司能够提供适应于众多商务印刷环境的一站式解决方案。凭借我们在喷墨领域进行创新产品设计开发的独特经验，我们能够提供以客户为导向的针对数码印刷、生产流水线和材料处理等方面的解决方案。”
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