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瞄准进口替代 北一机入主中型中高档机床市场 |
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| http://cn.newmaker.com
4/19/2010 3:58:00 PM
中国工业报
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记者 杨红英
对于记者“什么对企业最重要？”的提问，北京第一机床厂（以下简称“北一机”）厂长崔志成的回答非常简单：“健康。”
在他看来，一个健康的企业至少应满足以下四个条件：一是健康的财务，拥有健康的现金流；二是健康的管理，产销供系统的协调运营；三是发展规模、速度与企业管控能力相匹配；四是合理的产品结构。
“现在的北一机还没有达到健康的标准。”对此，崔志成说得非常坦诚。
规格下移完善产品架构
但无论如何，企业的发展状态最终将表现在产品上。
在机床业，说起北一机，人们的直接反应不是万能铣就是龙门铣。据了解，现在北一机的产品主要是两大块，即重型机床和万能铣床。其中重型机床完全是订单式的生产，而万能铣床则是传统产品，技术非常成熟，而且这种类型的机床国外是不生产的，所以产量非常可观。目前北一机的万能铣在市场上的占有率在35%左右。
“传统产品是用来吃饭的”崔志成的解释非常通俗。他说，虽然工厂正在加快产品结构调整的步伐，但这块市场依然要牢牢地维护住，因为生产该产品成本相对固定，而且生产方式是先付全款后发货，可以保证有稳定的现金流。“所以在万能铣产品上，要做的就是最大限度取得商业价值。”
实际上，从2005年以来，北一机就几乎将所有的资源放在了重型机床上。因为那一年的10月24日，北一机收购了德国著名的瓦德里希·科堡公司———以生产龙门铣闻名世界的公司。
“一个人的精力是有限的，企业也是这样。”崔志成说，如何实现两者的融合占据了工厂上下所有的精力，科堡代表的是龙门铣的高端品牌，如何维护和发展是个很大的命题。
于是记者问道，现在市场的北一机龙门铣品牌认可度的反馈如何呢？
对此，崔志成乐呵呵地说：“用户说北一机龙门铣产品贵30%我可以接受，贵50%~70%就有点过分了。”
如此看来，北一机以数控龙门铣为代表的产品品牌的美誉度已然不低，一个可以佐证的数据是，2006、2007、2008连续三年，北一机不断刷新国产金切机床单台销售金额最高纪录，其中2008年的最高纪录是8700万元。
“未来五年，北一机的工作重点就是聚焦重型及中型中高档数控机床产品。具体而言，就是在巩固重型产品的时候，加大力度向中型产品的研发、制造、销售倾斜。”
对于中型中高档数控机床，崔志成是有些遗憾的，用他的话来说就是醒得早、起得晚。据了解，对于中型中高档产品，北一机曾经有过很多想法，比如2005年，北一机就推出国内第一台具有完全自主知识产权的九轴五联动车铣复合加工中心，日本产经新闻为此还专门报道，但遗憾的是，该产品至今没有形成量产。
究其原因，崔志成认为有两个方面，一是企业市场推广做得不够，二是产品可能有些超前，客户接受需要一个过程。“我们会将这款产品做个优化，使其界面更简约，操作更方便。根据不同用户需求拆分部分功能。”
至于中型中高档产品的市场定位，北一机的目标非常明确就是替代进口。对此崔志成解释说，迄今为止北一机涉足的所有领域几乎都瞄准高端市场，进军中规格产品同样会做出亮点来。为此工厂仔细研究了近年进口机床的规格、功能、精度等级等，最终将突破口选在了中规格中高端市场上的进口替代上，而这也符合北一机一贯的定位。
而对于未来理想的产品的结构比例，由于中规格产品的市场容量更大，崔志成说未来与现有重型业务各占半壁江山也不是没有可能。
未雨绸缪做好“笨”工作
北一机在这个时候填补产品空白的想法也不难理解。虽然现在重型机床市场很火，但由于介入的企业越来越多，潜在的风险也愈加明显。针对这种状况，中国机床工具工业协会也几次发出过慎入的警示。
据了解，重型机床的特点之一就是制造周期长，一般周期多在半年到一年，有的甚至需要一年以上。企业签订的多是明后年的交货合同，市场影响会有一定的滞后性。而且现在由于国家大项目的拉动，重型机床长时间处于波峰期，按照市场规律，一旦回落再重新回到波峰需要更长的时间。而中规格中档产品的特性则相反，市场反应快，振荡周期也很快。
在采访的时候，崔志成说，往往事情最美好的时刻也是最危险的时候，当订单充足，会有人忘了畏惧。
崔志成显然是个知道畏惧的企业家，在重型机床依旧看好的当口，他早已谋化好了产品组合战略。“笨鸟先飞”，崔志成自嘲道：“北一机是个不擅长比速度的企业，没办法，只能早走一步了，这样即使笨点、晚点也来得及。”
确实，北一机并不是一个速度至上的企业。因此在推出一个产品之前，它会做很多的“笨”工作。
“机床产品试验，北一机不怕时间长”。崔志成介绍说：“车间里现在正在做国产凸轮换刀机构的性能测试，按照要求需要测试200万次，现在已经测到52万次了。而一旦测试完成，机床的主轴也就报废了。”
崔志成认为，单独来看，这样做会摊高成本，还会使产品周期加长。但是，一个好的品牌塑造是要靠一台台产品来实现的。要想打造一个知名品牌，就必须耐得住寂寞，义无反顾地做类似的“笨”工作。
实际上，从制造水平和硬件条件看，北一机的实力也是不容忽视的。特别是与日本大隈合资，收购了德国科堡后北一机有了更多的机会触及世界顶级机床的制造技术。
如此看来，北一机介入中规格中高端产品之举势必会引起行业同仁的反响。而据最新了解，在4月12日开展的南京机床展上，北一机的中型中高端产品已集中亮相。
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