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山特维克可乐满--从100万起步的刀具大王 |
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| http://cn.newmaker.com
3/30/2010 9:22:00 AM
中国工业报
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在中国刀具市场，山特维克可乐满是个不折不扣的王者。
这家公司非常注重新产品开发，研发投入为业内平均水平的两倍，在华销售收入大幅领先其竞争品牌。
中国市场千倍增加
山特维克公司于1862年在北欧瑞典创立，80年后的1942年，山特维克可乐满成立，目前它是全球最大的金属切削刀具制造与供应商。
1985年，山特维克公司向中国派出了一个市场调研小组，对当时中国机械加工行业的现状与潜力进行了调研评估，随即做出决定在北京开设办事处。
当时的办事处设立在北京民族饭店一间很小的办公室里。“是与沃尔沃合用的一间房子，当年的业务量只有100万元人民币。”在这家公司2010年春季新产品发布会暨在华25周年卡车巡展启动活动现场，公司大中华区市场及业务拓展总监彭晓鸿回忆说。
从此山特维克可乐满在中国这片沃土上生根发芽，成长壮大。
今天，山特维克可乐满在中国拥有300多名员工，在全国开设了30个办事处，并在上海建有设备一流的效率中心和应用中心，在天津、广州和西安开办了培训中心，还在北京成立了山特维克可乐满学院。
中国市场的业务量增长了1000多倍，去年刚刚超过意大利，成为山特维克可乐满全球的第三大市场。
不仅仅是刀具制造商
山特维克可乐满在中国25年的成功既得益于中国经济和机械工业的发展，也依赖于这家公司强大的品牌力量和不断创新与进取的企业精神。
对于山特维克可乐满一年春秋两次的新品发布，越来越多的客户能叫出“CoroPak”这个英文名称，也知道这是这家公司每年向市场推出2500余种新产品的时刻。
参加过最近几期活动的业内人士可能已经观察到这家公司的新品发布正悄然发生着一些变化：现在的市场推广核心已从原来的“产品”转向“应用加产品”。
山特维克可乐满开始与客户分享在各个工业行业中的面向应用的加工策略和典型零件的整体解决方案，这种突破性改变不仅率先在航空发动机、飞机结构件和风力发电设备等领域取得了很好的反响，同时即便是对通用型产品的更新也开始“化平淡为神奇”，从而真正实现“提高生产效率，降低生产成本”的客户承诺。
从2009年开始，山特维克可乐满在苏州、杭州和广州等城市陆续举办了“现代铣削艺术”系列活动，通过这一活动与客户分享铣削加工的最优化方法与最佳加工策略，例如“以铣代钻”的孔加工方法，滚入滚出式走刀路径，加工难点解析等。与之相配合的现场切削演示，向客户当场验证这些方法，以感性体验加深理性认知。
“现代铣削艺术”活动因“注重知识传授”而赢得这样的好评：山特维克可乐满不仅仅是刀具提供者，也是知识提供者。
睿智先锋号开始万里长征
山特维克可乐满的营销推广方案也让人耳目一新。
为将“睿智之思，睿智之行和睿智之赢”的公司品牌理念传播给全国更多的客户，该公司的巡展卡车已命名为“睿智先锋号”。
巡展卡车从北京出发，分春、秋两条路线巡游全国25站，43个城市，整个路线行程达25000里。
“睿智先锋号”展示区域由8米长集装箱改装而成，将向用户展示山特维克可乐满最新行业典型零件的解决方案，具代表性的产品和新产品。其中包括切削深度现已达到10mm的CoroMill490方肩铣刀、可实现高效钛合金铣削的S30T和S40T、灵活性更高的带可换头式接口的整体式刀柄等。
在现场，记者注意到，巡展车上能通过1台液晶显示屏与2台触摸屏幕播放视频和加工录像，演示“制造经济学”理念，效率提升计划（PIP）/降低成本计划（CRP）案例以及典型零件的刀具解决方案。
巡展卡车每到一地，山特维克可乐满或举办新品发布会，或举办“现代铣削艺术”活动，在巡展沿途还将参加中国数控机床展和国际风能展等一系列展会，向更多的客户展现山特维克可乐满的风采。
“2010年，对中国，对中国的机械加工行业，也对我们，必是一个丰收的年景。”山特维克可乐满大中华区总经理李贻善显得信心满满。
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