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让农机“回收”成为企业盈利新亮点 |
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| http://cn.newmaker.com
9/7/2005 9:04:00 AM
佳工机电网
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长期以来，农机产品存在着“能用则不修”的现象。由于缺乏强有力的监督措施，尽管有相关的农机报废政策，但实际上农机产品已到了非报废不可的地步，却往往被换一些配件又投入到作业中，用户给自己留下了很大的质量隐患。更可怕的是有些正常报废的农机产品也通过各种渠道落入造假分子手中，并被“大卸八块”当作配件重新组成“名牌产品”，再次流入市场。更有甚者，成立专门的交易市场，演变成具有收、供、销一条龙的供应体系。这不但侵犯了用户的合法权益，给农机安全作业增加了隐患，而且劣质组装品使被假冒的企业背上黑锅，其负面影响不可低估。
在钢材等农机用原材料不断涨价，企业盈利空间越来越小的今天，面对这种形势，有关部门及农机企业应对报废的农机进行科学回收、统一处理，并进行资源的二次利用。在回收的同时，应通过对用户实行指定农机具免费保养、让利出售新产品等优惠政策，使用户自觉购买企业更新换代产品，再次成为本企业的用户，实现企业与用户的“双赢”。
据统计，经终端用户推荐销售的农机约占30％，其成本还达不到企业广告费用的10％。农机企业可以“回收为契机，通过大力宣传产品性能、质量、价格、服务等方面的优势，并进行市场调研，征求用户意见，建立本企业的用户和产品档案，评议产品优劣点，使企业的设计、生产、营销与用户进行相互沟通，从而为企业产品定位、形象策划打好基础，在激烈的市场竞争中抢占先机。
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