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“綦江”变速器广东海南装车量达86.5% |
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| http://cn.newmaker.com
3/17/2010 11:48:00 AM
客车联盟网
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近年来，綦江齿轮传动有限公司不断加大力度开拓区域市场终端用户取得效果，目前客车变速器在广东、海南区域的市场占有率不断提升，市场覆盖面不断扩大。据统计，2009年经走访该区域的38家终端用户，“綦江”变速器的装车量高达86.5%。
随着广州、深圳、海南为核心的三大客运、公交集结地的初步形成，广东区域市场将成为国内规模最大的客车市场。在整车方面，宇通、金龙、金旅、苏州金龙为代表的整车企业投入重兵，层层渗透；零部件企业也采取种种手段，对终端市场进行强化促销，对綦齿市场份额进行蚕食。但是，綦齿传动公司的广东市场代表和广东区域总经销利用自身区域市场人脉与网络优势，坚信拓展促销终端市场为主，坚持以“点对点”市场推广方式逐个实施用户攻坚战，以“三龙一通”为代表的主机厂营销服务网络，积极传播“綦江”品牌产品理念，开展点面结合以点为主的区域市场推广工作，及“綦江”品牌全程式主动服务，成功开辟了区域性配套、配件、改装三个方面的市场。
据统计，目前广州地区现有配装“綦江”变速箱的公交车辆有12000辆以上、深圳地区现有配装綦江变速箱的公交车辆10000辆以上、海南地区现有配装綦江变速箱的公交车辆800辆以上；三地区规模100辆旅游车以上规模的旅游运输企业数十家；在客运车方面，大中型客车变速器保有量7000辆以上。今年，广东海南区域内40家运营企业为改善即将在广东举行的亚洲运动会和世界大学生运动会交通运输状况，按照政府规划将新购客运车3000辆，更换3500辆客运公交车的关键零部件，预计到2010年年底，广东、海南区域市场“綦江”客车变速器保有量将突破35000台；同时在近期，广东有三家公司的招标工作已结束，全部选用的是“綦江”变速器。上述这些成就，为完成年度营销指标，提升区域性用户对“綦江”品牌的忠诚度打下了坚实的基础。
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