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CA携手合作伙伴“共赢共腾共益”

http://cn.newmaker.com 9/6/2005 12:31:00 PM 佳工机电网

主题为“共赢、共腾、共益” 的2005 CA北亚区渠道合作伙伴大会9月2日在海南三亚隆重举行，这是CA北亚区近年来举行的规模最大的渠道盛会，表明渠道建设已成为CA 2006财年最核心的战略之一。

出席此次大会的有CA北亚区众多高层及百余名合作伙伴，包括增值合作伙伴（VAR）、企业解决方案合作伙伴（ESP）、分销合作伙伴（Distributor）、解决方案供应商及OEM合作伙伴等。此次大会也标志着CA北亚区的全新渠道体系已经初步建立。

CA北亚区渠道总监郭志宇先生在会上阐述了公司最新的渠道策略和合作伙伴计划，并重申了CA对合作伙伴的承诺和支持。他表示，CA将与合作伙伴建立起长期而全面的合作关系，专门成立渠道发展小组，与合作伙伴分享核心技术、一起研发贴近本地用户需求的行业解决方案，并为合作伙伴提供更多的培训与支持，最终帮助合作伙伴完成从贸易到增值的转变，实现共赢、共腾、共益。

在渠道布局方面，CA将在中国大陆布下“十八罗汉”阵，投入大量资源全力支持18家技术力量强、研发能力高、市场渗透能力/占有率高的战略合作伙伴，并以此为核心逐步带动二级渠道的发展和规范化。会上CA还与方正集团和清华紫光签署了合作协议，宣布这两家行业领军企业已正式加入到CA的“十八罗汉”阵营中。

正如CA北亚区副总裁马赫（Eric-Yves Mahe）在开幕式上所说，“快速发展的北亚市场为IT管理软件提供了巨大的机遇。CA拥有领先的技术和全面的解决方案，而渠道合作伙伴则十分熟悉本地客户需求，希望我们能够紧密合作、资源共享，共同发展壮大，推动IT管理软件应用的持续增长。”

此次大会的另一大亮点是CA的企业IT管理策略（Enterprise IT Management）。根据该策略，CA将为客户提供领先的企业系统管理、存储管理、安全管理及业务服务优化四大综合解决方案，帮助用户提高IT管理效率，节约管理成本，实现IT与业务的紧密集成，使现有IT投资创造最大的价值。该策略的提出也再次强化了CA“IT管理软件专家”的领导地位。

CA北亚区渠道总监郭志宇在会上表示：“此次大会是CA渠道建设的重要里程碑。我们希望通过此次大会，让所有北亚区的合作伙伴更深入地了解CA对他们的承诺和支持。CA希望与渠道合作伙伴一起精诚合作，优势互补，实现‘共赢、共腾、共益’的战略目标。”

CA的主要合作伙伴之一清华同方计算机系统本CIO/行业应用事业部总经理刘军伟表示：“通过此次大会，我们欣喜地看到了CA在渠道建设上的全新变化。CA现在不仅将渠道建设列为工作的重中之重，同时也为渠道合作伙伴提供了更全面的技术培训、更完善的售前支持、更创新的开发平台等等。这些支持让我们深刻地感受到了CA对合作伙伴的承诺。我们对与CA的合作充满信心。”

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