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新联想进驻温州做实验 打造新模式颠覆戴尔 |
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| http://cn.newmaker.com
9/6/2005 10:16:00 AM
北京晨报
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新商业模式将“克隆”到全球中小企业市场
中小企业云集的中国温州已成为新联想为日后决战戴尔苦心筹备的“战术实验田”。从上月开始，联想向温州倾注大量资源，意图从整个营销体系上打造出一种“温州模式”，然后“克隆”到全国甚至全球的中小企业信息化市场。而这个市场，过去一直是全球电脑霸主戴尔的根据地。
联想高管相信，他们能在温州琢磨出一种不让中小企业费脑子的IT销售服务模式，这种模式将比戴尔单纯的直销更有意义。
携手8巨头走进温州
据统计，中国目前的中小企业已超过1000万家，数量占全国企业总数的99%，而2005年中小企业IT市场规模将会达到1129.8亿元，是任何IT厂商必须进入的最大“金矿”。
6万多家民营企业驻扎的温州，由此成为联想的战略突破重点，“欲征战天下，必先降服温州”。
联想集团副总裁陈绍鹏承认：“温州是中小企业市场的战略制高点，以温州为试点，打造出全新的‘温州信息化模式’，这对全国中小企业的信息化建设有着重要的借鉴意义。”
就在上周，带着一份由联想、中国电信、神州数码、中兴通讯、用友软件、点击科技、微软、思科和惠普九巨头高层共同签署的合作协议，陈绍鹏高调抵达温州，正式启动新联想的“中小企业信息化联盟”。为了凸显其战略意义，一场以“信息化走进温州”为题的央视“对话”也在同期举行。
创造新模式颠覆戴尔
联想的最终意图其实还是多卖点儿扬天商用电脑，仅联想中国明年的销售目标就是100万台商用电脑，在中国市场对戴尔形成“地毯式轰炸”。
但如果仅出于庸俗的商业目的，联想根本别指望成为一家“伟大公司”，所谓“温州信息化模式”，实际上是联想游说多家上下游厂商组建产业联盟，尝试在温州“抱团”给中小企业提供一揽子服务。这意味着联想要分出不少利益，以让伙伴们都尝到甜头，比如捆绑个软件、推荐一下思科的路由器，或者帮中国电信推广一下宽带业务。
“中小企业信息化的关键在于使用和服务，”陈绍鹏说，“信息化的中心的确是PC，但是PC制造商如果只是提供单独的PC，没有其他环节厂商的支持，你很难指望中小企业主能了解信息化到底有什么价值。联想的战略就是通过组织产业联盟，通过一种一次性的、可以由中小企业主按需定制的‘打包’服务和价格，帮助他们完成自身的信息化建设。”
这场战略实验的总导演是新联想董事局主席杨元庆，实际上，整个中国市场都被联想视为新业务模式的孵化器，一旦成功，立刻会被复制到全球。杨元庆的思路是，联想将在5年后与戴尔决战全球市场，但作为赶超者，纯粹模仿戴尔只能是死路一条，而在中国市场，会诞生一种更完美的商业模式，联想将有机会最终颠覆戴尔的“游戏规则”。
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