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| 玉柴集团：2010年力争销售收入达到300亿元
2/3/2010 3:36:00 PM |
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1月13日，玉柴机器集团有限公司董事局主席、玉柴机器股份有限公司董事长晏平在其2010年营销服务大会上描绘了玉柴今年的发展蓝图。
2010年玉柴集团力争销售收入达到300亿元，这是玉柴新年确定的新目标。其中，玉柴股份公司柴油发动机的营销目标是：力争成为国内第一家柴油发动机产销突破50万台的生产企业。
销售数据连续刷新
当天，来自全国各地的1100多名玉柴机器的经销商、服务商、主机厂代表、YC供应商联合会代表、配件经销商代表齐聚广州，共商玉柴机器营销服务大计。
大会以“与时俱进，协同发展，实现跨越”为主题，提出了玉柴新一年的总体思路、经营方针和产销目标，并部署了2010年玉柴机器的营销服务工作。
中国质量协会用户工作部部长樊天顺出席会议，在发言中，樊天顺特别肯定了玉柴的服务工作。他说，从中质协持续进行的满意度调研数据来看，玉柴的客户满意度一直稳定在一个较高水平，2009年度为77.6分，为行业最高，体现了玉柴对专业品牌和服务的竭诚追求。
晏平在发言中指出，2009年是玉柴化危为机、续创辉煌的一年。一年来，玉柴机器紧紧围绕“内练外筑，蓄力发展”的经营方针，牢牢把握“识危机，练内功，优产品，夺市场，蓄后劲”总体思路，扎实推进各项工作，与广大经销商、服务商、主机厂等共同拼抢机遇、攻坚克难，用不断刷新的数字交出了完美的答卷。
玉柴集团销售收入突破270亿元，同比增长28.17%，发动机板块销售量突破66万台，连续9年位于国内同行首位。其中玉柴机器股份有限公司提前两个月首跨40万台大关，全年累计实现发动机销售467899台，同比增长25.68%，；实现销售收入172亿元，同比增长30%。在海外市场，借助中国东盟自贸区即将建成的东风，出口东盟国家实现逆势增长25%，领先行业。
晏平说，“与时俱进，协同发展，实现跨越”既是大会的主题，也是营销系统的工作要求。与时俱进，是从观念到行为的创新要求，就是要不断地创新，不断地进步。玉柴与服务站都要强化主动服务的意识，不断创新工作方法，前移工作，主动跟进市场，打造新的核心能力和优势。
协同发展是新的现代企业系统发展观，玉柴通过不断提高市场运作的水平，提升协调组织作战能力和服务能力，与供应商、服务站、整车厂、终端用户高度协同，营造“和谐共赢”的氛围，延续终端拉动优势，打造共赢市场链，创造前人没有创造过的奇迹。
服务与技术并重
玉柴机器股份有限公司总经理李天生在经营工作报告中指出，2009年，玉柴在市场营销方面，以决胜终端为战略目标，强化市场总体策划能力，提升专业板块市场运作质量和水平，优化服务网络，强化配件服务保障力度，提升区域市场建设管理能力，取得了卓著战绩。在产品研发方面，玉柴围绕“坚持自主创新，打造科技玉柴”的思路全方位开展工作，积极突破核心技术，有力地支持和提高了产品市场竞争能力：全年开发基本型产品196个，同比增长22.5%；新产品商业性投放10.4万台，同比增长11.19%；完成了世界首台再生空气混合动力发动机功能验证；研发出“低碳节能高效发动机”并成功装车试运行，使玉柴成为国内第一家开发出升功率超过40kW/L柴油机的企业，第一家实现两级增压柴油机装车运行的企业。
李天生提出了玉柴2010年的总体思路：抓住全球经济正触底复苏的有利机遇，拓展战略伙伴关系，以责任为驱动，以内练为贯穿，精细预算、保障项目、升级产品、增扩市场，塑造新竞争优势，实现50万台跨越，再创业绩新高。
围绕玉柴新一年的经营方针和产销目标，玉柴机器股份有限公司副总经理吴其伟作了2010年营销工作报告，提出了“调整结构，深化变革，跨越发展”的营销工作新思路。
调整结构：争取强势市场保份额、均势市场增份额、弱势市场求突破，高度协同发展。在保证总量增长的前提下，还要保障增长质量，对股司战略产品市场的导入和重点细分市场的突破都要细策划，形成有效突破，从而保障玉柴市场有效、长期的发展。
深化变革：营销模式更加注重专业化，包括专业市场策划职能下沉到办事处，增强玉柴对区域细分市场的掌控能力和技能。专业营销服务网络向县、乡一级扩张，实施服务营销再塑服务新优势。专业化营销的管理下沉到办事处，加强办事处组织机构和管理能力。
跨越发展：不仅在营销目标上刷新记录，对未来的市场规划、市场定位、营销策略都要做好策划和推进，确保公司在经营业绩、新产品导入、营销模式上实现跨越发展。
玉柴销售公司副总经理张廷在2010年服务工作报告提出了“协同共进、致力保障、服务营销、领续优势”的服务工作方针，以及相应的服务工作措施，力争将玉柴服务打造成最具竞争力的一流营销服务品牌。
针对新的一年的营销服务工作，大会提出以下营销服务战略举措：
一是要进一步整合玉柴、YC服务体、YC结合体三大资源，形成合力优势，打造行业内的核心竞争力。
二是要深入贯彻服务营销理念，让用户享受到更竭诚、更满意、更具个性化的售后服务，提高用户对玉柴产品的忠诚度。
三是要增优服务政策，提高服务效率，构建玉柴服务核心竞争力，打造最具竞争力的一流营销服务体系。
四是要进一步拓展与主机厂、供应商等的战略合作关系，促进双方互惠互利、共赢发展。
主推低碳新品
2010年玉柴的主推新品，是大会的亮点。针对低碳经济时代，玉柴股司代副总经理钟玉伟提出了玉柴的商品策略：细分覆盖，环保升级，领先适用。细分覆盖：即强化商品开发深度和宽度，研发针对细分市场需求进行，全面覆盖卡车、客车、船电、工程机械和农业用途。环保升级：坚持“绿色发展”核心理念，积极承担环保责任，推出满足国四、国五和非道路T2标准商品，应对低碳时代的来临。领先适用：急市场所需，采用先进成熟的技术，制造高质量的用户买得起用得起的动力产品。会上，钟玉伟介绍了玉柴多款重点新产品，包括YCHPT玉柴混合动力、达到国五排放的YC6L-50机型，日系产品的经济性和欧系产品的可靠性、动力性完美结合的C4FA-40、汽车下乡专用动力YC4BJ、大拖专用动力YC6A/6J/6B、50装载机黄金动力YC6G、针对公路运输工况开发的YC6M-40、重型天然气动力YC6MKN、10L级船电最佳动力YC6MK、同步世界新一代重机动力YC6K、重型矿用车领先动力YC6T-T2、新一代40L级船电产品YC6C等。
大会现场同时展出了29款由玉柴生产的技术含量高、品质卓越、低碳经济的包括四缸至六缸的发动机，其中包括排放达标国五的YC6L柴油机，排放达标国四的YC6J、YC4G的发动机，属于iEGR誖系列的发动机YC6M发动机，还有混合动力发动机YC4G，以及气体发动机YC6M、YC6G、YC6J、YC4G等系列车用柴油机、乘用车柴油机等，此外，还有工程机械用、收割机用、轿车用、船用的发动机，涵括了分属不同板块的所有机型，吸引了与会人员的目光。
2010年，随着世界经济的逐步复苏和国家“保增长”政策的延续，内燃机行业必将得到更进一步的发展。站在一个新的历史起点上，玉柴机器无疑将面临着更为广阔的发展空间。（中国工业报）
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广西玉柴集团联系方式：
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| 网址： |
http://www.yuchai.com/
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电话：86-0775-3289168 |
| 地址： |
中国·广西·天桥路168号 邮编537005 |
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